銷售心態(tài)激勵(lì)培訓(xùn)

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),銷售隊(duì)伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭部隊(duì),但是銷售隊(duì)伍卻往往無(wú)法讓銷售經(jīng)理滿意。銷售員(經(jīng)理)在客戶拒絕和市場(chǎng)壓力情況下,出現(xiàn)職業(yè)倦怠、懷疑自身能力、懷疑公司和懷疑產(chǎn)品等心態(tài)問(wèn)題和行為上表現(xiàn)為抱怨、放棄等情況,日益影響公司業(yè)績(jī)提升,進(jìn)而影響公司發(fā)展。

本課程以“相信自己、相信產(chǎn)品、相信公司”為主線,以“因?yàn)橄嘈潘詣?chuàng)造奇跡”為核心,以銷售人員心態(tài)建設(shè)為基礎(chǔ),對(duì)上述情況的出現(xiàn)做出深層分析和有效處理,使銷售人員將焦點(diǎn)集中到自身發(fā)展目標(biāo)上來(lái),心懷感恩,用積極、勇敢和自信來(lái)面對(duì)未來(lái)的工作和生活,勇敢突破自我,有效面對(duì)壓力。

1、破冰

2、“疫情”眾生相,你是哪一個(gè)?

3、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代帶來(lái)的市場(chǎng)變化? 4、大定向

引發(fā)學(xué)員對(duì)未來(lái)的思考

引發(fā)學(xué)員對(duì)現(xiàn)實(shí)的不滿

5、引入教練技術(shù)的工具:思想-行為-結(jié)果,認(rèn)識(shí)到從心開始。

6、**心智模型,引入舒適區(qū)概念,

7、職業(yè)化講解

1)何為職業(yè)化?

2)職業(yè)化就是符合企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)

3)要讓自己去適應(yīng)公司而不是讓公司來(lái)適應(yīng)你二、銷售心態(tài)ABC法則1、 什么是心態(tài)?

2、 心態(tài)的重要性

1)心態(tài)影響心理

2)心態(tài)決定命運(yùn) 3、心態(tài)ABC法則

4、面對(duì)“疫后市場(chǎng)”如何調(diào)整心態(tài)? 5、做資產(chǎn)型人力資源還是負(fù)債型的人力資源

1)什么是積極?

2)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)積極與消極的關(guān)系!

3)積極心態(tài)的三句話(互動(dòng)展示)。

4)開心工作的兩大要訣

A.珍惜工作不抱怨,不帶情緒來(lái)上班

B.停止抱怨:與其抱怨,不如改變?nèi)?、?yōu)秀銷售員工必須具備八大心態(tài)修煉(含凝聚力、執(zhí)行力、感恩)

1、優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——主人心

1)主人心就是要融入心,什么是融入?目標(biāo)一致、利益一致,融入的意義。

2)融入融什么?融入三維模型!

3)融入的方向:把工作當(dāng)事業(yè)干。

4)優(yōu)秀員工的兩句話:

A.不是為別人打工,而是為自己工作

B.公司是你的船,與企業(yè)共命運(yùn) 2、優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——責(zé)任心

1)為什么要負(fù)責(zé)任?什么是負(fù)責(zé)任?

2)運(yùn)用案例做負(fù)責(zé)任互動(dòng)測(cè)試!

A.個(gè)人責(zé)任心互動(dòng),

B.團(tuán)隊(duì)責(zé)任心互動(dòng),

3)負(fù)責(zé)任行動(dòng)圖,為誰(shuí)負(fù)責(zé)任?負(fù)什么負(fù)責(zé)任?如何去負(fù)責(zé)任?

4)優(yōu)秀員工:請(qǐng)你扛起你的責(zé)任

1) 成功者承擔(dān)責(zé)任,失敗者逃避責(zé)任

2) 你的崗位在哪里,你的責(zé)任就在哪里 3、 優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——團(tuán)隊(duì)心

1)人在一起叫聚會(huì),心在一起叫團(tuán)隊(duì)

2)缺乏團(tuán)隊(duì)意識(shí)的群體 不過(guò)是一盤散沙

3)團(tuán)隊(duì)凝聚力訓(xùn)練:“齊心協(xié)力、共創(chuàng)佳績(jī)”

或“愛的鼓勵(lì)”互動(dòng)。 4、優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——自信心

1)為什么要自信?什么是自信?

2)自信四維空間圖,伴隨案例講解。

3)自信什么?相信自己的公司、產(chǎn)品、人品!

4)結(jié)合實(shí)際自信練習(xí),下一步如何去做! 5、 優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——敬業(yè)心

名人案例引入。

1)敬業(yè)概述

2)敬業(yè)才能精業(yè),敬業(yè)才能立業(yè),敬業(yè)成就事業(yè)

3)沒(méi)有不重要的工作,只有不敬業(yè)的員工

4)敬業(yè)還須忠誠(chéng),忠誠(chéng)概述

5)為什么需要忠誠(chéng)

6)怎樣做到忠誠(chéng) 6、優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——堅(jiān)持心

1)互動(dòng),行業(yè)有無(wú)好壞?職業(yè)有無(wú)好壞?

2)起點(diǎn)、終點(diǎn)理論

3)個(gè)人案例引入案例講解。

4)名人案例討論。

5)引入社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)、就業(yè)困境,引入職業(yè)生涯規(guī)劃! 7、 優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——感恩心

1)父母恩—給予生命—回報(bào)父母

2)國(guó)家恩—給予環(huán)境—回報(bào)國(guó)家

3)企業(yè)恩—給予平臺(tái)—回報(bào)企業(yè)

4)領(lǐng)導(dǎo)恩—給予機(jī)會(huì)—回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

5)同事恩—給予幫助—回報(bào)同事 8、 優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——執(zhí)行心

1)什么是執(zhí)行?什么是執(zhí)行力?

2)結(jié)果與執(zhí)行

a.客戶為結(jié)果付錢,企業(yè)依靠員工提供的結(jié)果而生存

b.什么是任務(wù),什么是結(jié)果

c.結(jié)果三要素

3)做結(jié)果的思維:外包思維法、底線思維法、分解思維法

4)做好結(jié)果的方法四、總結(jié)回顧,課程結(jié)束