寧波投標(biāo)培訓(xùn)課程
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振 發(fā)布時間：2024-03-11
每一次投標(biāo)都是一場比武，參與競爭的各路人馬各路兵器、暗器、資源、韜略全部使上，但只有一個勝者。拼公司實(shí)力、拼策略、拼關(guān)系、拼運(yùn)氣……投標(biāo)就是一個明爭暗斗的江湖。想要成為贏家，就必須學(xué)習(xí)招投標(biāo)知識，掌握高超的投標(biāo)技巧。
每一次投標(biāo)都是一場比武，參與競爭的各路人馬各路兵器、暗器、資源、韜略全部使上，但只有一個勝者。拼公司實(shí)力、拼策略、拼關(guān)系、拼運(yùn)氣……投標(biāo)就是一個明爭暗斗的江湖。想要成為贏家，就必須學(xué)習(xí)招投標(biāo)知識，掌握高超的投標(biāo)技巧。
招投標(biāo)培訓(xùn)課程收獲
1.熟悉國家招投標(biāo)法律法規(guī)和招投標(biāo)程序。
2.提高對招標(biāo)文件的解讀能力，能夠找出關(guān)鍵控制點(diǎn)。
3.掌握標(biāo)書編寫的技巧，提高標(biāo)書編寫的質(zhì)量。
4.預(yù)防風(fēng)險、防止廢標(biāo)、提高投標(biāo)過程技巧和實(shí)戰(zhàn)能力，提高中標(biāo)率。
5.學(xué)會質(zhì)疑、投訴保護(hù)自己的合法權(quán)益。
6.優(yōu)化本企業(yè)自身的投標(biāo)文件，建立標(biāo)書模板庫。
招投標(biāo)培訓(xùn)課程介紹
招投標(biāo)課程大綱
第 一 章、如何有效溝通獲取準(zhǔn)確信息？
一、溝通不暢的三個原因
二、有效溝通的途徑
三、現(xiàn)場演練，一次投標(biāo)前信息溝通會的準(zhǔn)備和提問
第二章、如何準(zhǔn)確理解招標(biāo)文件的含義？
一、招標(biāo)文件的四大板塊
1、商務(wù)板塊
2、技術(shù)板塊
3、評分板塊
4、合同板塊
二、如何發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件的重點(diǎn)
1、投標(biāo)文件要突出的五個側(cè)重點(diǎn)
2、如何發(fā)現(xiàn)招投標(biāo)文件的傾向性
三、仔細(xì)研究評分標(biāo)準(zhǔn)
1、評分標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)分值
2、評分標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)分值
3、評分標(biāo)準(zhǔn)的報價分值
第三章、如何制作優(yōu)質(zhì)的投標(biāo)文件？
一、組建投標(biāo)機(jī)構(gòu)和編寫小組
1、分工與職責(zé)劃分
2、制作標(biāo)書前期準(zhǔn)備要素
二、投標(biāo)文件撰寫的原則
1、扣題原則，緊扣招標(biāo)文件內(nèi)容和格式
2、精準(zhǔn)原則，推行標(biāo)書基本要素的標(biāo)準(zhǔn)化
3、針對原則，針對性解決客戶個性化問題
4、美化原則，形式上做到完美無缺
三、如何體現(xiàn)公司的獨(dú)特優(yōu)勢和標(biāo)書重點(diǎn)
1、放對位置
2、反復(fù)強(qiáng)調(diào)
3、單獨(dú)說明
四、制作形式完美的標(biāo)書
1、正文的完美
2、裝幀的完美
3、包裝的完美
五、形式上有可能犯的錯誤
替換數(shù)量中英文大小寫錯別字行間距字號字體邊框
六、投標(biāo)書編寫注意事項
第四章、如何掌握投標(biāo)報價基本策略？
一、投標(biāo)目的
１、重點(diǎn)行業(yè)要案例
２、優(yōu)勢行業(yè)保利潤
二、客戶態(tài)度
１、提前交流摸實(shí)底
２、從評分標(biāo)準(zhǔn)看傾向
３、過往項目投資推論
三、對手心理
１、對手行業(yè)地位
２、對手過往習(xí)慣
３、對手與客戶關(guān)系
四、成本預(yù)算
第六章、課程總結(jié)及531培訓(xùn)行動計劃
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招投標(biāo)管理講師推薦
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王勝輝
工程碩士，高級工程師職稱，采購招投標(biāo)講師，有15年開發(fā)區(qū)甲方招標(biāo)采購工作經(jīng)歷，12年政府信息化項目管理工作經(jīng)歷，10年評審專 家工作經(jīng)驗，主編出版了《政府采購評審專 家工作指南》、《政府采購代理機(jī)構(gòu)實(shí)戰(zhàn)指南》...
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陳偉
招投標(biāo)營銷講師，招投標(biāo)營銷視頻節(jié)目《中標(biāo)必 過81道關(guān)》主講人，中國外運(yùn)長航集團(tuán)，中國人保健康集團(tuán)等多家企業(yè)集團(tuán)的招投標(biāo)事務(wù)顧問，有十多年上市公司營銷老總經(jīng)歷，長期主管營銷招投標(biāo)工作，身經(jīng)百戰(zhàn)...
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何朔
何老師一直專注于招投標(biāo)采購、審計領(lǐng)域，曾在中遠(yuǎn)集團(tuán)、中船集團(tuán)等世界500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任合格供應(yīng)商的負(fù)責(zé)人，自主創(chuàng)業(yè)先后做過“甲方代表”、“乙方代表”、“機(jī)構(gòu)代表”等工作，熟悉針對政府、央企、軍隊、事業(yè)單位的招采流程...
投標(biāo)報價策略之競爭型策略
投標(biāo)報價以競爭為手段，以開拓市場，低盈利為目標(biāo)，在精確計算成本的基礎(chǔ)上，充分估計各競爭對手的報價目標(biāo)，以有競爭力的報價達(dá)到中標(biāo)的目的。投標(biāo)人處在以下幾種情況下，應(yīng)采取競爭型報價策略。經(jīng)營狀況不景氣，近期接受到的投標(biāo)邀請較少；競爭對手有威脅；試圖打入新的地區(qū)；開拓新的工程施工類型；投標(biāo)項目風(fēng)險小，施工工藝簡單、工程量大、社會效益好的項目；附近有本企業(yè)其他正在施工的項目。這種策略是大多數(shù)企業(yè)采用的，也叫保本低利策略。