寧波投標培訓(xùn)課程

每一次投標都是一場比武，參與競爭的各路人馬各路兵器、暗器、資源、韜略全部使上，但只有一個勝者。拼公司實力、拼策略、拼關(guān)系、拼運氣……投標就是一個明爭暗斗的江湖。想要成為贏家，就必須學習招投標知識，掌握高超的投標技巧。

1.熟悉國家招投標法律法規(guī)和招投標程序。

2.提高對招標文件的解讀能力，能夠找出關(guān)鍵控制點。

3.掌握標書編寫的技巧，提高標書編寫的質(zhì)量。

4.預(yù)防風險、防止廢標、提高投標過程技巧和實戰(zhàn)能力，提高中標率。

5.學會質(zhì)疑、投訴保護自己的合法權(quán)益。

6.優(yōu)化本企業(yè)自身的投標文件，建立標書模板庫。

第 一 章、如何有效溝通獲取準確信息？

一、溝通不暢的三個原因

二、有效溝通的途徑

三、現(xiàn)場演練，一次投標前信息溝通會的準備和提問

第二章、如何準確理解招標文件的含義？

一、招標文件的四大板塊

1、商務(wù)板塊

2、技術(shù)板塊

3、評分板塊

4、合同板塊

二、如何發(fā)現(xiàn)招標文件的重點

1、投標文件要突出的五個側(cè)重點

2、如何發(fā)現(xiàn)招投標文件的傾向性

三、仔細研究評分標準

1、評分標準的商務(wù)分值

2、評分標準的技術(shù)分值

3、評分標準的報價分值

第三章、如何制作優(yōu)質(zhì)的投標文件？

一、組建投標機構(gòu)和編寫小組

1、分工與職責劃分

2、制作標書前期準備要素

二、投標文件撰寫的原則

1、扣題原則，緊扣招標文件內(nèi)容和格式

2、精準原則，推行標書基本要素的標準化

3、針對原則，針對性解決客戶個性化問題

4、美化原則，形式上做到完美無缺

三、如何體現(xiàn)公司的獨特優(yōu)勢和標書重點

1、放對位置

2、反復(fù)強調(diào)

3、單獨說明

四、制作形式完美的標書

1、正文的完美

2、裝幀的完美

3、包裝的完美

五、形式上有可能犯的錯誤

替換數(shù)量中英文大小寫錯別字行間距字號字體邊框

六、投標書編寫注意事項

第四章、如何掌握投標報價基本策略？

一、投標目的

１、重點行業(yè)要案例

２、優(yōu)勢行業(yè)保利潤

二、客戶態(tài)度

１、提前交流摸實底

２、從評分標準看傾向

３、過往項目投資推論

三、對手心理

１、對手行業(yè)地位

２、對手過往習慣

３、對手與客戶關(guān)系

四、成本預(yù)算

第六章、課程總結(jié)及531培訓(xùn)行動計劃

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投標報價以競爭為手段，以開拓市場，低盈利為目標，在精確計算成本的基礎(chǔ)上，充分估計各競爭對手的報價目標，以有競爭力的報價達到中標的目的。投標人處在以下幾種情況下，應(yīng)采取競爭型報價策略。經(jīng)營狀況不景氣，近期接受到的投標邀請較少；競爭對手有威脅；試圖打入新的地區(qū)；開拓新的工程施工類型；投標項目風險小，施工工藝簡單、工程量大、社會效益好的項目；附近有本企業(yè)其他正在施工的項目。這種策略是大多數(shù)企業(yè)采用的，也叫保本低利策略。