公司年度營銷計(jì)劃制訂

目前國內(nèi)企業(yè)存在一個(gè)很普遍的問題，所謂的年度營銷計(jì)劃就是銷售指標(biāo)數(shù)字的制定，而制定完這個(gè)指標(biāo)的后續(xù)工作沒做計(jì)劃，也就是對于如何達(dá)到這個(gè)指標(biāo)，該怎樣做，需要分配多少的資源，這些關(guān)鍵的東西沒有下文。就算有些公司會(huì)做些產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略、價(jià)格策略等等策略之后，但是往往這些所謂的策略和實(shí)際的工作相脫節(jié)，對于那些常年在一線拼殺的區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理來講：和他們的關(guān)系不大，理論性太強(qiáng)，還是沒有針對性的可操作工作可以發(fā)展……

第一單元：年度營銷計(jì)劃的重要性

1.案例：王先生的公司為什么迅速衰落？

2.年度營銷計(jì)劃的重要性分析

3.目前年度營銷計(jì)劃常見的問題

4.年度營銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系

5.職業(yè)經(jīng)理人的計(jì)劃能力

6.點(diǎn)評：北方公司、南方公司、化妝品公司規(guī)劃

第二單元：營銷計(jì)劃所需相關(guān)理論和資料

1.制定計(jì)劃的原則

2.ADP量化銷售模型

3.整合品牌評估模型

4.項(xiàng)目管理

5.消費(fèi)行為理論

6.市場研究方法論

7.企業(yè)組織量化理論

8.品類/品牌規(guī)劃

9.年度[品牌跟蹤研究]數(shù)據(jù)

10.各區(qū)域銷售及占有率數(shù)據(jù)：

11.各區(qū)域分類市場銷售成本數(shù)據(jù)

12.經(jīng)銷渠道狀況參數(shù)

13.公司組織架構(gòu)和編制情況

第三單元：年度營銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)概覽；制定計(jì)劃第一章－前言

1.編寫年度營銷計(jì)劃的原則

2.制定年度營銷計(jì)劃的組織要求

3.年度營銷計(jì)劃的原則的一般流程

4.年度營銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)及主要內(nèi)容

5.制定計(jì)劃第一章：前言

6.計(jì)劃的背景

7.計(jì)劃的目的

8.企業(yè)的總體發(fā)展規(guī)劃與目的（OGSM）

9.產(chǎn)品特點(diǎn)及現(xiàn)狀分析

第四單元：制定計(jì)劃第二章－年度目標(biāo)

1.制定目標(biāo)的原則及理論依據(jù)

2.從ADP銷售模型看銷售目標(biāo)的制定

3.第一步: 收集數(shù)據(jù)

4.第二步: 市場分類

5.第三步：各分類市場的數(shù)據(jù)比較

6.第四步: 核心問題歸納

7.第五步：預(yù)設(shè)原則

8.第六步：計(jì)算明年的銷售目標(biāo)

第五單元：制定計(jì)劃第三章－問題分析

1.問題分析的目的及理論依據(jù)

2.整合品牌評估模型介紹

3.A的問題分析

4.D的問題分析

5.P的問題分析

6.例：某企業(yè)ADP問題分析

7.根據(jù)目標(biāo)確定工作方針

8.點(diǎn)評：北方公司、南方公司、直營中心規(guī)劃

第六單元：制定計(jì)劃第四章－立項(xiàng)與計(jì)劃

1.項(xiàng)目管理（MBP）的目的

2.項(xiàng)目管理（MBP）核心思想

3.項(xiàng)目管理（MBP）核心步驟：

4.項(xiàng)目立項(xiàng)

5.確定公司組織架構(gòu)和部門設(shè)置

6.確定任務(wù)集合和項(xiàng)目流程初稿

7.確定崗位和部門組織架構(gòu)

8.確定崗位編制、部門編制

9.提出資源需求，支持部門立項(xiàng)

10.制定項(xiàng)目工作流程

11.編寫部門職責(zé)、崗位職責(zé)

12.制定標(biāo)準(zhǔn)操作流程

13.總結(jié)并編寫執(zhí)行計(jì)劃（CPS）

14.點(diǎn)評：人資部規(guī)劃、財(cái)務(wù)部規(guī)劃

第七單元：制定計(jì)劃第五章－監(jiān)控計(jì)劃；制定第六章:風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測與對策

1.監(jiān)控計(jì)劃原則

2.案例：某公司監(jiān)控計(jì)劃

3.可預(yù)見的問題

4.計(jì)劃的前提假設(shè)

5.練習(xí)與討論

6.點(diǎn)評：北方公司、南方公司、直營中心規(guī)劃