企業(yè)年度營銷計劃培訓

營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關鍵一環(huán)。營銷規(guī)劃與計劃是企業(yè)的核心計劃，也是價值鏈的前導計劃，營銷戰(zhàn)略對企業(yè)而言是“做正確的事”，而營銷計劃則是“正確地做事”。在企業(yè)的實際經(jīng)營過程中，營銷計劃往往碰到無法有效執(zhí)行的情況，一種情況是營銷戰(zhàn)略不正確，營銷計劃只能是“雪上加霜”，加速企業(yè)的衰??；很多企業(yè)想做營銷計劃，但都流于形式，起不到指導全面工作的目的。針對這種現(xiàn)象，本課程從提升企業(yè)高層和營銷管理人員計劃思維和制定計劃的能力，同時教給企業(yè)營銷計劃制定的內(nèi)容、步驟與方法。

第 一 單元：企業(yè)年度營銷規(guī)劃與計劃的源起

1、 企業(yè)經(jīng)營全景圖

2、 企業(yè)年度經(jīng)營計劃的形成

3、 營銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術體系

4、 企業(yè)運營價值鏈邏輯

5、 營銷計劃制定流程圖

第二單元：市場分析與競爭策略選擇

1、 市場的宏觀經(jīng)濟趨勢

2、 行業(yè)發(fā)展趨勢分析

3、 市場容量和行業(yè)增長率

4、 競爭對手分析要素（率、額、力、勢等）

5、 SWOT分析模型

6、 繪制SWOT分析表格

7、 案例實操

8、 分析市場突破路徑與成長方向

第三單元：年度目標確定與市場打法規(guī)劃

1、 確定公司的戰(zhàn)略定位與目標體系

2、 營銷目標體系構成

3、 制定營銷目標的幾個誤區(qū)

4、 市場成長率解讀

5、 公司成長率解讀

6、 市場增長率解讀

7、 如何**挖掘增長途徑落實目標來源

8、 營銷預測與經(jīng)驗性判斷

9、 營銷目標體系的制定方法

10、 審視營銷目標體系

11、 營銷整體目標的制定

12、 目標分解與區(qū)域策略制定

13、 如何與營銷組織分享目標

14、 目標與計劃的展開

15、 制定目標的OGSM技術

16、 營銷目標的目標、項目、任務、行動體系文本計劃演示

第四元: 基于營銷戰(zhàn)略確定營銷組合計劃

1、 細分市場策略與計劃

2、 品牌策略規(guī)劃與計劃

3、 業(yè)務或產(chǎn)品組合策略與計劃

4、 價格決策與計劃

5、 渠道決策與計劃

6、 區(qū)域市場競爭決策與計劃

7、 營銷推廣決策與計劃

8、 新媒體矩陣營銷與計劃

9、 營銷資源的配置規(guī)劃與計劃

10、 營銷計劃落地掌控工具：OGSMT

11、 案例：練習

第五元: 營銷資源的配置與組織優(yōu)化

1、 營銷預算

2、 如何與上司討論預算

3、 營銷組織優(yōu)化

4、 營銷組織的人員配置

5、 營銷計劃實施如何跨部門溝通協(xié)作

6、 營銷計劃會議組織宣講

7、 如何開展營銷組織執(zhí)行

8、 如何打造營銷組織執(zhí)行力