北京年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定課程
來(lái)源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時(shí)間：2024-09-24
現(xiàn)實(shí)中普遍的現(xiàn)象是企業(yè)在年度營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，目標(biāo)制訂缺乏支撐，工作缺少計(jì)劃性，業(yè)務(wù)運(yùn)作缺少策略性，營(yíng)銷(xiāo)管理缺乏方法和工具，按部就班、就事論事、抱著石頭過(guò)河、見(jiàn)招拆招，這種管理方式導(dǎo)致結(jié)果無(wú)法實(shí)現(xiàn)，過(guò)程無(wú)法控制，資源和機(jī)會(huì)被極度浪費(fèi)掉。
現(xiàn)實(shí)中普遍的現(xiàn)象是企業(yè)在年度營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，目標(biāo)制訂缺乏支撐，工作缺少計(jì)劃性，業(yè)務(wù)運(yùn)作缺少策略性，營(yíng)銷(xiāo)管理缺乏方法和工具，按部就班、就事論事、抱著石頭過(guò)河、見(jiàn)招拆招，這種管理方式導(dǎo)致結(jié)果無(wú)法實(shí)現(xiàn)，過(guò)程無(wú)法控制，資源和機(jī)會(huì)被極度浪費(fèi)掉。
在目前激烈競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，要想市場(chǎng)上獲得成功，需要的是營(yíng)銷(xiāo)管理體系，絕對(duì)不是“一招鮮，吃遍天”，也不是一兩個(gè)銷(xiāo)售英雄能解決的。企業(yè)間營(yíng)銷(xiāo)人員的能力差距并不大，而差別最大的是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃水平，而這其中最缺乏的就是通過(guò)市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè)，從而制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的能力與方法。
很多企業(yè)想做營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，但都流于形式，起不到指導(dǎo)全面工作的目的。針對(duì)這種現(xiàn)象，本課程從提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員計(jì)劃思維和制訂計(jì)劃的能力，同時(shí)教給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制訂的內(nèi)容、步驟與方法。
年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃培訓(xùn)課程介紹
年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容
第 一單元：企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與計(jì)劃的源起
1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)全景圖
2. 企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的形成
3. 營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)體系
4. 企業(yè)運(yùn)營(yíng)價(jià)值鏈邏輯
5. 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定流程圖
第二單元：市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略選擇
1. 市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)
2. 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
3. 市場(chǎng)容量和行業(yè)增長(zhǎng)率
4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析要素（率、額、力、勢(shì)等）
5. SWOT分析模型
6. 繪制SWOT分析表格
7. 案例實(shí)操
8. 分析市場(chǎng)突破路徑與成長(zhǎng)方向
第三單元：年度目標(biāo)確定與市場(chǎng)打法規(guī)劃
1. 確定公司的戰(zhàn)略定位與目標(biāo)體系
2. 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)體系構(gòu)成
3. 制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的幾個(gè)誤區(qū)
4. 市場(chǎng)成長(zhǎng)率解讀
5. 公司成長(zhǎng)率解讀
6. 市場(chǎng)增長(zhǎng)率解讀
7. 如何通過(guò)挖掘增長(zhǎng)途徑落實(shí)目標(biāo)來(lái)源
8. 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)與經(jīng)驗(yàn)性判斷
9. 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)體系的制定方法
10. 審視營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)體系
11. 營(yíng)銷(xiāo)整體目標(biāo)的制定
12. 目標(biāo)分解與區(qū)域策略制定
13. 如何與營(yíng)銷(xiāo)組織分享目標(biāo)
14. 目標(biāo)與計(jì)劃的展開(kāi)
15. 制定目標(biāo)的OGSM技術(shù)
16. 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的目標(biāo)、項(xiàng)目、任務(wù)、行動(dòng)體系文本計(jì)劃演示
第四單元：基于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略確定營(yíng)銷(xiāo)組合計(jì)劃
1. 細(xì)分市場(chǎng)策略與計(jì)劃
2. 品牌策略規(guī)劃與計(jì)劃
3. 業(yè)務(wù)或產(chǎn)品組合策略與計(jì)劃
4. 價(jià)格決策與計(jì)劃
5. 渠道決策與計(jì)劃
6. 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)決策與計(jì)劃
7. 營(yíng)銷(xiāo)推廣決策與計(jì)劃
8. 新媒體矩陣營(yíng)銷(xiāo)與計(jì)劃
9. 營(yíng)銷(xiāo)資源的配置規(guī)劃與計(jì)劃
10. 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃落地掌控工具：OGSMT
11. 案例：練習(xí)
第五單元：營(yíng)銷(xiāo)資源的配置與組織優(yōu)化
1. 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算
2. 如何與上司討論預(yù)算
3. 營(yíng)銷(xiāo)組織優(yōu)化
4. 營(yíng)銷(xiāo)組織的人員配置
5. 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施如何跨部門(mén)溝通協(xié)作
6. 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃會(huì)議組織宣講
7. 如何開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)組織執(zhí)行
8. 如何打造營(yíng)銷(xiāo)組織執(zhí)行力
年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃講師推薦
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廖大宇
廖老師曾任：百事（中國(guó)）有限公司 全國(guó)銷(xiāo)售發(fā)展總監(jiān)，雀巢（中國(guó)）有限公司 華南銷(xiāo)售總監(jiān)，達(dá)能（中國(guó)）有限公司 華南銷(xiāo)售總監(jiān)，憑借二十年豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，在品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)上均取得顯著工作成績(jī)?，F(xiàn)專注與營(yíng)銷(xiāo)管理方面培訓(xùn)，希望幫助企業(yè)下降營(yíng)銷(xiāo)成本，提升營(yíng)銷(xiāo)效率...
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崔偉
崔老師曾任美國(guó)施樂(lè)（Xerox）有限公司、日本富士施樂(lè)(Fuji Xerox)中國(guó)有限公司、美國(guó)戴爾（Dell）計(jì)算機(jī)中國(guó)公司、美國(guó) TYCO 等公司高管，在長(zhǎng)期實(shí)踐中積累了大量的領(lǐng)導(dǎo)能力、銷(xiāo)售管理、績(jī)效管理的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和咨詢個(gè)案，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)定位、績(jī)效管理和技能提升有深刻認(rèn)識(shí)和實(shí)踐...
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程紹珊
知名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)講師，具有近二十年國(guó)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。一直專注于營(yíng)銷(xiāo)模式的理論創(chuàng)新與實(shí)踐優(yōu)化的研究，先后提出“深度營(yíng)銷(xiāo)”等營(yíng)銷(xiāo)模式，并帶領(lǐng)其咨詢團(tuán)隊(duì)成功地為國(guó)內(nèi)幾十個(gè)行業(yè)的上百家企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式的升級(jí)，取得驕人業(yè)績(jī)...