年度營銷計劃制定
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2024-09-24
所有策略都是基于不肯定和不充足的智慧。開展年度營銷計劃面臨有效性的挑戰(zhàn),是一項復(fù)雜的任務(wù)。有人甚至懷疑:“是否真的需要計劃?”調(diào)查顯示:大部分中小企業(yè)沒有完整的營銷計劃。計劃是任何事情成敗的關(guān)鍵因素之一,失敗的原因無論是資本不足、定位偏差、管理技巧缺乏等都是事先缺乏計劃。
所有策略都是基于不肯定和不充足的智慧。開展年度營銷計劃面臨有效性的挑戰(zhàn),是一項復(fù)雜的任務(wù)。有人甚至懷疑:“是否真的需要計劃?”調(diào)查顯示:大部分中小企業(yè)沒有完整的營銷計劃。計劃是任何事情成敗的關(guān)鍵因素之一,失敗的原因無論是資本不足、定位偏差、管理技巧缺乏等都是事先缺乏計劃。
營銷計劃的作用決定企業(yè)本質(zhì)特點(決定成功和失敗的因素),指導(dǎo)企業(yè)怎樣滿足顧客需求,這不是學(xué)術(shù)概念,而是一種冷酷的現(xiàn)實經(jīng)歷。計劃將公司愿景目標(biāo)變成行動,準(zhǔn)確確定個人職責(zé),具方向感和實現(xiàn)性,而且是公司的決策流程,員工就主要事項達(dá)成一致,才能有效適應(yīng)變化的環(huán)境。
很多實踐都證實有效的計劃可以節(jié)省時間,金錢和資源,因此不是要不要的問題,而是怎樣計劃和怎樣執(zhí)行計劃?
年度營銷計劃培訓(xùn)課程介紹
年度營銷計劃培訓(xùn)內(nèi)容
一、從戰(zhàn)略到營銷計劃
1、Porter的價值鏈(ValuesChain)、增值的基礎(chǔ)
2、從4P到4C的思維轉(zhuǎn)變
3、案例分析:如何關(guān)注電腦顧客—Dell的起家和成功
4、戰(zhàn)略的組成和戰(zhàn)略性計劃過程
5、制定計劃的的條件要求
6、計劃的層次管理系統(tǒng)各計劃人員責(zé)任
7、大公司和小公司計劃方法的差別
二、年度營銷計劃制定
1、制定營銷計劃10步驟
案例分析:某公司10步的應(yīng)用
2、達(dá)成業(yè)績增長的因素分析
3、市場信息資料收集和評定市場價值的因素分析
4、目標(biāo)市場細(xì)分的價值和方法
5、案例分析:某工業(yè)品代理商的行業(yè)覆蓋
6、產(chǎn)品定位和不同區(qū)域戰(zhàn)略
7、直銷與渠道銷售接觸的選擇
8、渠道類型和6種職能
8、市場生命周期與渠道選擇
9、電子商務(wù)新趨勢:網(wǎng)上銷售
案例分析1:處理同時直銷與分銷
案例分析2:某高科技工業(yè)品公司渠道營銷計劃
三、計劃執(zhí)行工具和流程
1、建立高績效銷售團(tuán)隊10步:
2、如何檢測銷售力改進(jìn)銷售組織
3、如何保障結(jié)果達(dá)成—績效管理
4、績效管理中營銷和銷售經(jīng)理的角色
5、如何確立KPI(關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo),KeyPerformanceIndication)的要點
6、案例分析:某公司的關(guān)鍵指標(biāo)
7、如何利用平衡計分卡(BSC)
案例分析:美孚石油北美營銷和精煉公司案例
四、銷售管理與計劃管理
1、銷售管理過程
2、計劃的管理和控制
年度營銷計劃講師推薦
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廖大宇
廖老師曾任:百事(中國)有限公司 全國銷售發(fā)展總監(jiān),雀巢(中國)有限公司 華南銷售總監(jiān),達(dá)能(中國)有限公司 華南銷售總監(jiān),憑借二十年豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,結(jié)合學(xué)習(xí)的專業(yè)知識,在品牌戰(zhàn)略營銷上均取得顯著工作成績。現(xiàn)專注與營銷管理方面培訓(xùn),希望幫助企業(yè)下降營銷成本,提升營銷效率...
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崔偉
崔老師曾任美國施樂(Xerox)有限公司、日本富士施樂(Fuji Xerox)中國有限公司、美國戴爾(Dell)計算機(jī)中國公司、美國 TYCO 等公司高管,在長期實踐中積累了大量的領(lǐng)導(dǎo)能力、銷售管理、績效管理的實際經(jīng)驗和咨詢個案,對營銷團(tuán)隊的市場定位、績效管理和技能提升有深刻認(rèn)識和實踐...
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程紹珊
知名營銷實戰(zhàn)講師,具有近二十年國內(nèi)企業(yè)的營銷管理和咨詢經(jīng)驗,對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。一直專注于營銷模式的理論創(chuàng)新與實踐優(yōu)化的研究,先后提出“深度營銷”等營銷模式,并帶領(lǐng)其咨詢團(tuán)隊成功地為國內(nèi)幾十個行業(yè)的上百家企業(yè)實現(xiàn)營銷模式的升級,取得驕人業(yè)績...