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蘇州諾達(dá)名師

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蘇州市場(chǎng)營銷管理課程

來源：教育聯(lián)展網(wǎng)    編輯：andy    發(fā)布時(shí)間：2019-03-25

在全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)全面打響的市場(chǎng)環(huán)境下，各大運(yùn)營商的運(yùn)營難點(diǎn)、問題以及優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。在接下來的短兵相接的白熱化搏殺階段，如何地使用企業(yè)有限的資源，如何有效的整合和挖掘語音、數(shù)據(jù)、固定、移動(dòng)業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)保持良好的競(jìng)爭(zhēng)地位是每一位營銷人員該當(dāng)思考的問題。

本課程將在全面分析全業(yè)務(wù)對(duì)運(yùn)營商的挑戰(zhàn)和機(jī)遇的基礎(chǔ)上，講授全業(yè)務(wù)深度營銷的思路，以及如何制定有效的市場(chǎng)營銷策略，幫助學(xué)員在全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中有所突破。蘇州市場(chǎng)營銷管理課程

課程目標(biāo)

Course objectives
NO1
  • 01

    掌握營銷研究與分析策略制定的系統(tǒng)思路和決策方法

  • 02

    通過實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營銷策劃和實(shí)施

  • 03

    學(xué)習(xí)市場(chǎng)情報(bào)的獲取、解讀、研究、判斷與分析

  • 04

    掌握如何制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，深刻認(rèn)識(shí)營銷策略對(duì)于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用

  • 05

    理解客戶終身價(jià)值的意義，轉(zhuǎn)變營銷戰(zhàn)略

課程要素

Curriculum elements
NO.2

  • 課程學(xué)時(shí)：

    兩天時(shí)間，根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求可調(diào)整時(shí)間

  • 課程對(duì)象：

    企業(yè)經(jīng)理、主管、員工等營銷人員，市場(chǎng)營銷等

  • 課程方式：

    核心法則講解、案例分析、自我剖析、練習(xí)、角色扮演，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)

課程大綱

Course outline
NO.3
  • 第 一講

    細(xì)分市場(chǎng)營銷的定義內(nèi)涵和基礎(chǔ)

    1.細(xì)分市場(chǎng)營銷的定義

    2.細(xì)分市場(chǎng)營銷的起源

    3.細(xì)分市場(chǎng)營銷的條件

    4.細(xì)分市場(chǎng)營銷的內(nèi)涵

    5.細(xì)分市場(chǎng)營銷的基礎(chǔ)

    6.顧客需求的相似性

    7.顧客需求的差異性

    8.企業(yè)資源的有限性

  • 第二講

    細(xì)分市場(chǎng)的特征

    1.可衡量性

    2.可贏利性或市場(chǎng)開發(fā)的效益性

    3.可進(jìn)入性或進(jìn)入市場(chǎng)的可行性

    4.差異性或細(xì)分標(biāo)志的動(dòng)態(tài)性

  • 第三講

    細(xì)分市場(chǎng)的種類

    1.地理細(xì)分地形，氣候，交通，城鄉(xiāng)，行政區(qū)等。

    2.人口細(xì)分：年齡、性別、家庭人口、教育程度、社會(huì)階層，宗教信仰或種族等。

    3.心理細(xì)分：個(gè)性或生活方式等變量對(duì)客戶細(xì)分。

    4.行為細(xì)分：對(duì)消費(fèi)者行為的評(píng)估，然后進(jìn)行細(xì)分。

    5.社會(huì)文化細(xì)分：是按社會(huì)文化特征細(xì)分市場(chǎng)，以民族和宗教為主進(jìn)行細(xì)分。

    6.使用者行為細(xì)分：是按個(gè)人特征細(xì)分市場(chǎng)，職業(yè)，文化，家庭，個(gè)性。

  • 第四講

    細(xì)分市場(chǎng)的對(duì)象

    1.對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行細(xì)分

    2.對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分

    3.對(duì)市場(chǎng)營銷者進(jìn)行細(xì)分

    4.對(duì)市場(chǎng)關(guān)系進(jìn)行細(xì)分

  • 第五講

    細(xì)分市場(chǎng)的程序

    1.選定市場(chǎng)范圍

    2.確定市場(chǎng)細(xì)分變量

    3.形成細(xì)分市場(chǎng)

    4.初評(píng)細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模

  • 第六講

    細(xì)分市場(chǎng)的作用

    1.有利于企業(yè)發(fā)掘和開拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

    2.有利于企業(yè)將各種資源利用到目標(biāo)市場(chǎng)

    3.有利于制定適用的經(jīng)銷策略

    4.有利于調(diào)整市場(chǎng)的營銷策略

  • 第七講

    細(xì)分市場(chǎng)營銷的方法

    1.單一變量法

    2.主導(dǎo)因素排列法

    3.綜合因素細(xì)分法

    4.系列因素細(xì)分法

  • 第八講

    細(xì)分市場(chǎng)營銷的策略

    1.無差異市場(chǎng)營銷

    2.密集性市場(chǎng)營銷

    3.差異性市場(chǎng)營銷

課程特色

The course characteristic
NO.4

  • 大格局

    有高度、有深度、有廣度

  • 深思維

    深度剖析、創(chuàng)新思維、實(shí)效策略

  • 有內(nèi)容

    案例豐富、生動(dòng)化、答疑解惑

  • 易操作

    前瞻性、可操性、實(shí)效性

老師介紹

The teacher introduced
NO.5

  • 王浩 B2B營銷、驅(qū)動(dòng)力管理專家

    一個(gè)專門研究營銷實(shí)戰(zhàn)案例的老炮兒；一個(gè)堅(jiān)持用“工匠精神”來制作課件的手藝人；一個(gè)視培訓(xùn)效用為生命的傳教士21年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷8個(gè)行業(yè)；《驅(qū)動(dòng)力管理》作者、《精益營銷訓(xùn)練營》創(chuàng)始人。

    預(yù)約講師

  • 鮑英凱 資深營銷管理培訓(xùn)師

    具有豐富的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)理論基礎(chǔ)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，包括渠道管理、大客戶管理、銷售技巧、商務(wù)談判、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)等全方面流程培訓(xùn)，擁有豐富的針對(duì)中高層管理人員和一線銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)和管理的經(jīng)驗(yàn)。

    預(yù)約講師

  • 梁輝 狼性營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家

    致力于銷售實(shí)戰(zhàn)和營銷管理研究，擅長營銷、管理技能等培訓(xùn)課程，親身實(shí)踐，形成專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實(shí)效的培訓(xùn)，授課風(fēng)格熱情、生動(dòng)，激情而不乏理性、儒雅又不失幽默，深入淺出，具有極強(qiáng)的實(shí)用性。

    預(yù)約講師

  • 馬堅(jiān)行 銷售營銷培訓(xùn)講師

    高級(jí)營銷師；實(shí)戰(zhàn)派營銷管理專家；中華英才網(wǎng)地區(qū)戰(zhàn)略合作顧問；諾達(dá)**金牌講師；中國人力資源與社會(huì)保障部認(rèn)證專業(yè)講師。

    預(yù)約講師

客戶評(píng)價(jià)

The customer evaluation
NO.6

  • 1，李老師講課非常的幽默，有感染力，大會(huì)議室里笑聲不斷，期待下次還可以聽到李老師的課程！

  • 2，李老師講的系統(tǒng)，規(guī)范，而且實(shí)用，能讓我們迅速用于實(shí)踐，這也是大家要學(xué)習(xí)的，真的非常好。

  • 3，閆治民成老師的全贏商務(wù)談判課程對(duì)于參訓(xùn)學(xué)員的幫助非常大。也非常希望能夠再次聽到閆老師的課程。

  • 4，趙全柱老師講課的聲音洪亮，條理清晰，案例充分，解析深入淺出，很好。

合作流程

Cooperation process
NO.7
  • · 需求調(diào)研訪談
  • · 定制培訓(xùn)方案，確認(rèn)方案合同
  • · 課程滿意度調(diào)查

  • · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
  • · 培訓(xùn)設(shè)備準(zhǔn)備，講師實(shí)施培訓(xùn)
  • · 課后效果調(diào)查、訓(xùn)后落地跟蹤服務(wù)

機(jī)構(gòu)介紹

Institutions to introduce
NO.8

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過11年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。

我們的發(fā)展定位

鎖定培訓(xùn)教育服務(wù)業(yè)，做集信息、技術(shù)、咨詢、培訓(xùn)服務(wù)為一體的新型教育服務(wù)集團(tuán) !

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NO.9

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