蘇州銷售技巧課程

未來(lái)每一個(gè)人的核心能力一定是——銷售能力

如果每個(gè)人都把自己當(dāng)作一家公司來(lái)經(jīng)營(yíng)，那么擁有銷售能力會(huì)讓你不斷的增值。

既然如此，那么，什么是銷售呢？

購(gòu)買的本質(zhì)又是什么呢？

如果你剛好是一名壽險(xiǎn)規(guī)劃師(Family partner)，該如何滿足客戶需求呢？

成交的關(guān)鍵是什么呢？

如何透過(guò)銷售行為和結(jié)果的現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)銷售的本質(zhì)呢？

壽險(xiǎn)行業(yè)的銷售本質(zhì)又是什么呢？

本課程會(huì)從理論結(jié)合實(shí)際出發(fā)，幫助FP們打通保險(xiǎn)銷售的任督二脈，提高溝通能力，助力業(yè)績(jī)提升，并與客戶成為一生的朋友！

一、銷售的底層邏輯

互動(dòng)：你覺(jué)得什么是銷售？作為客戶，感受到的銷售是什么樣子？

什么是銷售？

2、購(gòu)買商品滿足什么需求？-人性的探討

3、商品與服務(wù)類型不同，銷售邏輯有何不同？

4、客戶購(gòu)買的過(guò)程對(duì)保險(xiǎn)銷售的影響

5、什么是保險(xiǎn)銷售

互動(dòng)：

第1個(gè)問(wèn)題，提問(wèn)學(xué)員“壽險(xiǎn)好賣嗎？”，

第2個(gè)問(wèn)題，提問(wèn)學(xué)員“你買壽險(xiǎn)了嗎？”

6、兩類家庭的案例思考

1）他想買份保險(xiǎn)

2）他想在你這買份保險(xiǎn)

3）他想在你這現(xiàn)在買份保險(xiǎn)

購(gòu)買的本質(zhì)

“網(wǎng)紅車”的啟示

客戶需求導(dǎo)向的銷售流程

NBS顧問(wèn)行銷的起源

NBS的銷售流程

NBS量身定制解決方案

互動(dòng)時(shí)間

銷售行為的科學(xué)/本質(zhì)

財(cái)富是對(duì)認(rèn)知的補(bǔ)償

認(rèn)知與定位

目標(biāo)：價(jià)值交換

市場(chǎng)規(guī)則

行為/行動(dòng)四要素

打造個(gè)人品牌：“我是誰(shuí)”

CRM客戶關(guān)系管理

要是第一

需求導(dǎo)向

結(jié)果：復(fù)盤與檢視

互動(dòng)時(shí)間

四、銷售行為的藝術(shù)

1、埃隆·馬斯克的“第一性原理”

1）第一性原理的核心概念

2）第一性原理的核心邏輯與步驟

2、壽險(xiǎn)行業(yè)的第一性原理是什么？

3、舉例：家庭風(fēng)險(xiǎn)6問(wèn)

4、找到你人生中的“貴人”

5、互動(dòng)

五、課程回顧

1、銷售行為的本質(zhì)

2、銷售行為四要素

3、壽險(xiǎn)銷售的“第一性原理”

4、打造個(gè)人品牌

六、課后作業(yè)

完成--“我的吸引力宣言”--個(gè)人介紹