深圳年度營銷計劃培訓

在目前激烈競爭的營銷環(huán)境下，要想市場上獲得成功，需要的是營銷管理體系，絕對不是“一招鮮，吃遍天”，也不是一兩個銷售英雄能解決的。企業(yè)間營銷人員的能力差距并不大，而差別最大的是企業(yè)的營銷計劃水平，而這其中最缺乏的就是通過市場分析、預測，從而制訂營銷計劃的能力與方法。

一、謀定后動說營銷計劃

1.營銷計劃的3大構(gòu)成

2.工具：營銷計劃結(jié)構(gòu)

3.影響營銷計劃制定的6個因素

4.工具：營銷計劃的制訂流程

5.工具：營銷計劃模板

二、練就營銷計劃制定的神功

2.1看清大勢作計劃

2.1.1工具：宏觀環(huán)境分析的鉆石模型

2.1.2微觀環(huán)境分析的四邊形

2.1.2.1工具：行業(yè)趨勢發(fā)展的4個指標

2.1.2.2工具：消費者購買行為模式分析

2.1.2.3方法：影響消費者購買行為的因素分析

2.1.2.4工具：消費者購買決策過程

2.1.2.5工具：競爭對手分析的6大指標

2.1.2.6工具：把企業(yè)綁上十字架

2.2沒有目標，任何方向的風都是逆風

2.2.1工具：制定營銷目標的公式

2.2.2常用的8類營銷目標

2.2.3營銷目標制訂流程

2.2.4工具：目標分解的4個方向

2.2.5方法：構(gòu)建營銷目標金字塔

2.3方向錯了，再努力也是白搭

2.3.1營銷戰(zhàn)略制定的3個步驟

2.3.2方法：市場細分的8種方法

2.3.3方法：市場選擇的5種方法

2.3.4方法：2種角度的9種定位方法

2.3.5工具：差異化的5種策略

2.4策略讓營銷落地

2.4.1工具：產(chǎn)品策略體系

2.4.2工具：品牌營銷模型

2.4.3方法：產(chǎn)品定價的8種策略

2.4.4工具：渠道管理的6項內(nèi)容

2.5立體作戰(zhàn)的6種策略組合

2.5.1工具：市場計劃的6項內(nèi)容

2.5.2制定市場計劃的6個步驟

2.5.3工具：整合傳播的協(xié)同方案

2.5.4工具：制定市場計劃的甘特圖

2.5.5市場費用的管理

2.6地面部隊的銷售行動計劃

2.6.1工具：構(gòu)建銷售計劃的8大要素

2.6.2工具：銷售行動計劃制定的10項內(nèi)容

2.6.3方法：銷售行動計劃表

2.6.4工具：銷售作戰(zhàn)地圖

2.6.5方法：銷售行為的4種日?？刂品椒?

三、給營銷計劃裝上的秒表

1.組織與流程是計劃執(zhí)行的保證

2.方法：建立市場驅(qū)動的管理機制

3.方法：營銷激勵的8種方法

4.方法：營銷控制的4種類型和15種方法