深圳年度營銷計劃培訓
來源:教育聯(lián)展網 編輯:佚名 發(fā)布時間:2024-09-24
在目前激烈競爭的營銷環(huán)境下,要想市場上獲得成功,需要的是營銷管理體系,絕對不是“一招鮮,吃遍天”,也不是一兩個銷售英雄能解決的。企業(yè)間營銷人員的能力差距并不大,而差別最大的是企業(yè)的營銷計劃水平,而這其中最缺乏的就是通過市場分析、預測,從而制訂營銷計劃的能力與方法。
在目前激烈競爭的營銷環(huán)境下,要想市場上獲得成功,需要的是營銷管理體系,絕對不是“一招鮮,吃遍天”,也不是一兩個銷售英雄能解決的。企業(yè)間營銷人員的能力差距并不大,而差別最大的是企業(yè)的營銷計劃水平,而這其中最缺乏的就是通過市場分析、預測,從而制訂營銷計劃的能力與方法。
年度營銷計劃培訓課程介紹
年度營銷計劃培訓內容
一、謀定后動說營銷計劃
1.營銷計劃的3大構成
2.工具:營銷計劃結構
3.影響營銷計劃制定的6個因素
4.工具:營銷計劃的制訂流程
5.工具:營銷計劃模板
二、練就營銷計劃制定的神功
2.1看清大勢作計劃
2.1.1工具:宏觀環(huán)境分析的鉆石模型
2.1.2微觀環(huán)境分析的四邊形
2.1.2.1工具:行業(yè)趨勢發(fā)展的4個指標
2.1.2.2工具:消費者購買行為模式分析
2.1.2.3方法:影響消費者購買行為的因素分析
2.1.2.4工具:消費者購買決策過程
2.1.2.5工具:競爭對手分析的6大指標
2.1.2.6工具:把企業(yè)綁上十字架
2.2沒有目標,任何方向的風都是逆風
2.2.1工具:制定營銷目標的公式
2.2.2常用的8類營銷目標
2.2.3營銷目標制訂流程
2.2.4工具:目標分解的4個方向
2.2.5方法:構建營銷目標金字塔
2.3方向錯了,再努力也是白搭
2.3.1營銷戰(zhàn)略制定的3個步驟
2.3.2方法:市場細分的8種方法
2.3.3方法:市場選擇的5種方法
2.3.4方法:2種角度的9種定位方法
2.3.5工具:差異化的5種策略
2.4策略讓營銷落地
2.4.1工具:產品策略體系
2.4.2工具:品牌營銷模型
2.4.3方法:產品定價的8種策略
2.4.4工具:渠道管理的6項內容
2.5立體作戰(zhàn)的6種策略組合
2.5.1工具:市場計劃的6項內容
2.5.2制定市場計劃的6個步驟
2.5.3工具:整合傳播的協(xié)同方案
2.5.4工具:制定市場計劃的甘特圖
2.5.5市場費用的管理
2.6地面部隊的銷售行動計劃
2.6.1工具:構建銷售計劃的8大要素
2.6.2工具:銷售行動計劃制定的10項內容
2.6.3方法:銷售行動計劃表
2.6.4工具:銷售作戰(zhàn)地圖
2.6.5方法:銷售行為的4種日??刂品椒?
三、給營銷計劃裝上的秒表
1.組織與流程是計劃執(zhí)行的保證
2.方法:建立市場驅動的管理機制
3.方法:營銷激勵的8種方法
4.方法:營銷控制的4種類型和15種方法
年度營銷計劃講師推薦
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廖大宇
廖老師曾任:百事(中國)有限公司 全國銷售發(fā)展總監(jiān),雀巢(中國)有限公司 華南銷售總監(jiān),達能(中國)有限公司 華南銷售總監(jiān),憑借二十年豐富的實戰(zhàn)經驗,結合學習的專業(yè)知識,在品牌戰(zhàn)略營銷上均取得顯著工作成績。現(xiàn)專注與營銷管理方面培訓,希望幫助企業(yè)下降營銷成本,提升營銷效率...
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崔偉
崔老師曾任美國施樂(Xerox)有限公司、日本富士施樂(Fuji Xerox)中國有限公司、美國戴爾(Dell)計算機中國公司、美國 TYCO 等公司高管,在長期實踐中積累了大量的領導能力、銷售管理、績效管理的實際經驗和咨詢個案,對營銷團隊的市場定位、績效管理和技能提升有深刻認識和實踐...
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程紹珊
知名營銷實戰(zhàn)講師,具有近二十年國內企業(yè)的營銷管理和咨詢經驗,對國內企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。一直專注于營銷模式的理論創(chuàng)新與實踐優(yōu)化的研究,先后提出“深度營銷”等營銷模式,并帶領其咨詢團隊成功地為國內幾十個行業(yè)的上百家企業(yè)實現(xiàn)營銷模式的升級,取得驕人業(yè)績...