上海年度營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)

您是否為制定明年的生意計(jì)劃而頭疼？

您是否為生意計(jì)劃經(jīng)常無法落實(shí)煩惱？

又到了在年終關(guān)鍵時(shí)刻，企業(yè)的營(yíng)銷管理人員都需要為明年作計(jì)劃，需要制定出年度的營(yíng)銷方案，需要明確年度生意發(fā)展的方向－做正確的事情和制定年度生意計(jì)劃的方法－用正確的方法做事情

本課程能夠幫助學(xué)員梳理全年?duì)I銷發(fā)展的方向和方法，拆解生意計(jì)劃和預(yù)算的誤區(qū)和方法，并提供系統(tǒng)、實(shí)用、好用的思維框架、運(yùn)籌和謀劃方法、計(jì)劃工具和成功案例，全方位拓展您的統(tǒng)籌思維，進(jìn)一步提升您的營(yíng)銷規(guī)劃能力，從而使您能夠?yàn)槠髽I(yè)制定一套可執(zhí)行性強(qiáng)，能夠“落地”的營(yíng)銷方案。

一、精準(zhǔn)營(yíng)銷戰(zhàn)

1、生意再增長(zhǎng)的空間

2、精準(zhǔn)營(yíng)銷定義

3、中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者的變化

消費(fèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)

消費(fèi)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)

案例：某公司如何把握生意機(jī)會(huì)，成為細(xì)分品類冠軍

4、精準(zhǔn)營(yíng)銷5UTM生意分子定律

5、營(yíng)銷戰(zhàn)略／策略的本質(zhì)

6、精準(zhǔn)營(yíng)銷——RAOGSOPBM系統(tǒng)思維方法論

7、精準(zhǔn)營(yíng)銷戰(zhàn)法 - 各司其職的指揮職能

各部門的年度目標(biāo)梳理

各部門重點(diǎn)工作梳理

案例：某公司的年度營(yíng)銷計(jì)劃案例

二、做正確的事-RAOGS

1、調(diào)研-Research

精準(zhǔn)營(yíng)銷7CTM情報(bào)模型

7CTM關(guān)鍵情報(bào)

Research的產(chǎn)出：5U生意增長(zhǎng)點(diǎn)

案例分享：某公司2023年規(guī)劃-發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

2、分析-Analysis

精準(zhǔn)營(yíng)銷指揮學(xué)

定量分析

定性分析

Analysis的產(chǎn)出：生意增長(zhǎng)點(diǎn)

案例分享：某公司2023年規(guī)劃-甄別機(jī)會(huì)

3、目的-Objective

定性分析-做方向取舍

目標(biāo)-Goal

定量-做ROI取舍

Objective／Goal的產(chǎn)出：生意增長(zhǎng)點(diǎn)

案例分享：某公司2023年規(guī)劃-抉擇機(jī)會(huì)

4、策略-Strategy

地域策略

渠道策略

客戶策略

終端策略

產(chǎn)品策略

推廣策略

Strategy的產(chǎn)出：生意增長(zhǎng)點(diǎn)

案例分享：某公司2023年規(guī)劃-決勝機(jī)會(huì)

三、正確地做事-OPBM

1、組織保障-Organization

總兵力、總戰(zhàn)斗力、總精力

組織保障

Organization的產(chǎn)出：

- 組織架構(gòu)調(diào)整計(jì)劃

- 崗位配置計(jì)劃

- 訓(xùn)練計(jì)劃

2、時(shí)間保障-Plan

時(shí)間保障

統(tǒng)籌兼顧，形成一盤棋計(jì)劃

Plan的產(chǎn)出：一盤棋計(jì)劃

3、資源保障-Budget

你有哪些資源？

費(fèi)用資源配置方法

Budget的產(chǎn)出：資源&費(fèi)用預(yù)算表

案例：某公司年度費(fèi)用預(yù)算表

4、機(jī)制保障-Measure

四大關(guān)鍵機(jī)制

Measure的產(chǎn)出：

- 考核機(jī)制

- 激勵(lì)機(jī)制

- 跟進(jìn)機(jī)制

- 獎(jiǎng)懲機(jī)制

年度營(yíng)銷計(jì)劃制定的誤區(qū)&難點(diǎn)&模板

1、誤區(qū)

案例：某公司制定年度營(yíng)銷計(jì)劃誤區(qū)

難點(diǎn)以及克服的策略

年度營(yíng)銷計(jì)劃模板講解

課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置

課程總結(jié)

課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的模板，制定年度營(yíng)銷計(jì)劃