上海年度營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2024-09-24
您是否為制定明年的生意計(jì)劃而頭疼? 您是否為生意計(jì)劃經(jīng)常無法落實(shí)煩惱? 又到了在年終關(guān)鍵時(shí)刻,企業(yè)的營(yíng)銷管理人員都需要為明年作計(jì)劃,需要制定出年度的營(yíng)銷方案,需要明確年度生意發(fā)展的方向-做正確的事情和制定年度生意計(jì)劃的方法-用正確的方法做事情
您是否為制定明年的生意計(jì)劃而頭疼?
您是否為生意計(jì)劃經(jīng)常無法落實(shí)煩惱?
又到了在年終關(guān)鍵時(shí)刻,企業(yè)的營(yíng)銷管理人員都需要為明年作計(jì)劃,需要制定出年度的營(yíng)銷方案,需要明確年度生意發(fā)展的方向-做正確的事情和制定年度生意計(jì)劃的方法-用正確的方法做事情
本課程能夠幫助學(xué)員梳理全年?duì)I銷發(fā)展的方向和方法,拆解生意計(jì)劃和預(yù)算的誤區(qū)和方法,并提供系統(tǒng)、實(shí)用、好用的思維框架、運(yùn)籌和謀劃方法、計(jì)劃工具和成功案例,全方位拓展您的統(tǒng)籌思維,進(jìn)一步提升您的營(yíng)銷規(guī)劃能力,從而使您能夠?yàn)槠髽I(yè)制定一套可執(zhí)行性強(qiáng),能夠“落地”的營(yíng)銷方案。
年度營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解年度營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容
一、精準(zhǔn)營(yíng)銷戰(zhàn)
1、生意再增長(zhǎng)的空間
2、精準(zhǔn)營(yíng)銷定義
3、中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者的變化
消費(fèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)
消費(fèi)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)
案例:某公司如何把握生意機(jī)會(huì),成為細(xì)分品類冠軍
4、精準(zhǔn)營(yíng)銷5UTM生意分子定律
5、營(yíng)銷戰(zhàn)略/策略的本質(zhì)
6、精準(zhǔn)營(yíng)銷——RAOGSOPBM系統(tǒng)思維方法論
7、精準(zhǔn)營(yíng)銷戰(zhàn)法 - 各司其職的指揮職能
各部門的年度目標(biāo)梳理
各部門重點(diǎn)工作梳理
案例:某公司的年度營(yíng)銷計(jì)劃案例
二、做正確的事-RAOGS
1、調(diào)研-Research
精準(zhǔn)營(yíng)銷7CTM情報(bào)模型
7CTM關(guān)鍵情報(bào)
Research的產(chǎn)出:5U生意增長(zhǎng)點(diǎn)
案例分享:某公司2023年規(guī)劃-發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
2、分析-Analysis
精準(zhǔn)營(yíng)銷指揮學(xué)
定量分析
定性分析
Analysis的產(chǎn)出:生意增長(zhǎng)點(diǎn)
案例分享:某公司2023年規(guī)劃-甄別機(jī)會(huì)
3、目的-Objective
定性分析-做方向取舍
目標(biāo)-Goal
定量-做ROI取舍
Objective/Goal的產(chǎn)出:生意增長(zhǎng)點(diǎn)
案例分享:某公司2023年規(guī)劃-抉擇機(jī)會(huì)
4、策略-Strategy
地域策略
渠道策略
客戶策略
終端策略
產(chǎn)品策略
推廣策略
Strategy的產(chǎn)出:生意增長(zhǎng)點(diǎn)
案例分享:某公司2023年規(guī)劃-決勝機(jī)會(huì)
三、正確地做事-OPBM
1、組織保障-Organization
總兵力、總戰(zhàn)斗力、總精力
組織保障
Organization的產(chǎn)出:
- 組織架構(gòu)調(diào)整計(jì)劃
- 崗位配置計(jì)劃
- 訓(xùn)練計(jì)劃
2、時(shí)間保障-Plan
時(shí)間保障
統(tǒng)籌兼顧,形成一盤棋計(jì)劃
Plan的產(chǎn)出:一盤棋計(jì)劃
3、資源保障-Budget
你有哪些資源?
費(fèi)用資源配置方法
Budget的產(chǎn)出:資源&費(fèi)用預(yù)算表
案例:某公司年度費(fèi)用預(yù)算表
4、機(jī)制保障-Measure
四大關(guān)鍵機(jī)制
Measure的產(chǎn)出:
- 考核機(jī)制
- 激勵(lì)機(jī)制
- 跟進(jìn)機(jī)制
- 獎(jiǎng)懲機(jī)制
年度營(yíng)銷計(jì)劃制定的誤區(qū)&難點(diǎn)&模板
1、誤區(qū)
案例:某公司制定年度營(yíng)銷計(jì)劃誤區(qū)
難點(diǎn)以及克服的策略
年度營(yíng)銷計(jì)劃模板講解
課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
課程總結(jié)
課后工作任務(wù)布置:根據(jù)老師給的模板,制定年度營(yíng)銷計(jì)劃
年度營(yíng)銷計(jì)劃講師推薦
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廖大宇
廖老師曾任:百事(中國(guó))有限公司 全國(guó)銷售發(fā)展總監(jiān),雀巢(中國(guó))有限公司 華南銷售總監(jiān),達(dá)能(中國(guó))有限公司 華南銷售總監(jiān),憑借二十年豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),結(jié)合學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí),在品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷上均取得顯著工作成績(jī)?,F(xiàn)專注與營(yíng)銷管理方面培訓(xùn),希望幫助企業(yè)下降營(yíng)銷成本,提升營(yíng)銷效率...
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崔偉
崔老師曾任美國(guó)施樂(Xerox)有限公司、日本富士施樂(Fuji Xerox)中國(guó)有限公司、美國(guó)戴爾(Dell)計(jì)算機(jī)中國(guó)公司、美國(guó) TYCO 等公司高管,在長(zhǎng)期實(shí)踐中積累了大量的領(lǐng)導(dǎo)能力、銷售管理、績(jī)效管理的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和咨詢個(gè)案,對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)定位、績(jī)效管理和技能提升有深刻認(rèn)識(shí)和實(shí)踐...
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程紹珊
知名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)講師,具有近二十年國(guó)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷管理和咨詢經(jīng)驗(yàn),對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。一直專注于營(yíng)銷模式的理論創(chuàng)新與實(shí)踐優(yōu)化的研究,先后提出“深度營(yíng)銷”等營(yíng)銷模式,并帶領(lǐng)其咨詢團(tuán)隊(duì)成功地為國(guó)內(nèi)幾十個(gè)行業(yè)的上百家企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式的升級(jí),取得驕人業(yè)績(jī)...
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