上海現(xiàn)代進經(jīng)銷商培訓
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時間:2018-07-24
【經(jīng)商商管理有哪些問題?】
隨著多變環(huán)境的市場,企業(yè)及經(jīng)銷商覺得生意越來越難做,加上新時代的沖擊,許多傳統(tǒng)的觀念已經(jīng)不再適合現(xiàn)在的競爭市場。經(jīng)銷商**在意的是價格的利潤,沒有利益經(jīng)銷商是不會做的。
【理解經(jīng)銷商目前遇到的問題】
1.全面了解經(jīng)銷商現(xiàn)狀和存在問題
2.掌握經(jīng)銷商的選擇標準、溝通技巧和談判策略
3.掌握經(jīng)銷商關系管理策略、方法
4.全面提升經(jīng)銷商質(zhì)量和廠商關系質(zhì)量
5.建立戰(zhàn)略雙贏的具有強勢競爭力的渠道體系
【授課對象】:總經(jīng)理、營銷副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場經(jīng)理、培訓經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員
【培訓時間】:(2天共14小時)
【培訓形式】:理念 方法 工具,小組互動、案例分析、游戲分享、角色演練
【課程大綱】:
第 一單元:區(qū)域市場的規(guī)劃
第二單元:優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇
第三單元:如何策反競爭對手的經(jīng)銷商?
第四單元:吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的五套談判動作
第五單元:有效管理經(jīng)銷商的六大系統(tǒng)
第六單元:幫助經(jīng)銷商提升終端銷量
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【諾達**介紹】:劉成熙
劉成熙個人簡介
劉成熙,兩岸三地知名實戰(zhàn)培訓講師,清華大學長春總裁班客座教授,北京交通大學汽車營銷EMBA班特聘講師。上海交通大學及華北電力大學研修班特邀授課講師,清華大學深圳研究院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院授課講師,眾多銀行證券等金融機構特聘講師。
劉成熙老師曾是臺灣知名律師,擁有8年的律師生涯和7年的高管實戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場,以及人力資源),9年管理咨詢與培訓功底,全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點(國企、私企、中資、外資企業(yè))的全部營運,以國際化的培訓理念,傳授學員實戰(zhàn)思路,透過突破習慣領域,用行動學習的方法;讓學員成功突破心智模式,讓學員產(chǎn)生行動帶領企業(yè)再創(chuàng)佳績)。專注行業(yè)銀行,電力,新能源新材料,裝備制造業(yè)等。
經(jīng)歷:臺灣大英法律事務所所長;歐亞法律事務所合伙律師;雍華國際電子有限公司CEO;春達國際股份有限公司總經(jīng)理;臺灣麥金士企管顧問股份有限公司執(zhí)行副總;廣東龍邦物流有限公司執(zhí)行總經(jīng)理兼華北區(qū)總經(jīng)理;深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢有限公司CEO。
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