適合裝修員工的營銷計劃網(wǎng)課

面對不同的客戶，產(chǎn)品必須進(jìn)行有效的組合，才能對客戶進(jìn)行不斷的滲透。與此對應(yīng)，業(yè)績指標(biāo)必須優(yōu)先分解到客戶，然后才能分解到產(chǎn)品，這個次序不能錯。從客戶的角度上看，任何營銷計劃都包含四個經(jīng)典的產(chǎn)品定位，分別是流量產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、形象產(chǎn)品，這是制定營銷計劃的關(guān)鍵。

1、樹立全景式市場營銷大局觀，全面提升企業(yè)的營銷策劃能力；掌握市場營銷的過程實施及控制的關(guān)鍵技能。

2、了解如何通 過營銷戰(zhàn)略使顧客價值zui大化，學(xué)習(xí)如何制定戰(zhàn)略計劃。

3、深度了解營銷的本質(zhì)，建立營銷系統(tǒng)思維；掌握營銷幾何力的整合，了解多種低成本營銷策略。

第 一部分、前期調(diào)研（電話溝通）：

調(diào)研：  1、確認(rèn)本次培訓(xùn)目標(biāo)、評估指標(biāo)和周期及其他有關(guān)本項目的要求

2、了解部分學(xué)員的能力水平和工作中可能遇到的困難

第二部分、行動學(xué)習(xí)工作坊流程安排

行動學(xué)習(xí)工作坊流程與規(guī)則

領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，陳述此次工作坊培訓(xùn)目標(biāo)

行動學(xué)習(xí)工作坊的基本概念解讀

行動學(xué)習(xí)工作坊在500強企業(yè)中的應(yīng)用及成效、基本原理

解讀“欣賞式探尋”和“群策群力”行動學(xué)習(xí)工作坊流程及規(guī)則

欣賞式探尋工作坊第 一步: 發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢

總結(jié)2017年戰(zhàn)略、團隊以及產(chǎn)品方面做的好的有哪些？

2017年需要提升的有哪些？

行業(yè)環(huán)境是什么？

欣賞式探尋工作坊第二步: 團隊愿景

聚焦于生產(chǎn)經(jīng)營的組織目標(biāo)，如果實現(xiàn)了，我們會看到什么景象      

愿景描繪

欣賞式探尋工作坊第三步: SWOT分析

行業(yè)趨勢對生產(chǎn)流程、產(chǎn)品以及服務(wù)創(chuàng)新的影響-系統(tǒng)思考，當(dāng)即行動

我們共同關(guān)注的創(chuàng)新因素

欣賞式探尋工作坊第四步: 承諾

實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營計劃組織目標(biāo)過程中會遇到挑戰(zhàn)，我們做好了準(zhǔn)備嗎？

有對未來愿景的憧憬，又有理性的SWOT分析，我們需要做出選擇：我們要實現(xiàn)這個目標(biāo)嗎？

如果是，請每個人做出自己的承諾（娛樂性與懲罰性兼具）。

欣賞式探尋工作坊第五步: 團隊共創(chuàng)（關(guān)鍵行動的策略模型）

團隊共創(chuàng)-為了實現(xiàn)我們的共同愿景，什么是我們要做的關(guān)鍵行動-流程化科學(xué)化的頭腦風(fēng)暴（卡片法）？

團隊提煉關(guān)鍵行動中心詞，共同繪制每個組流程改造課題的關(guān)鍵行動策略模型

欣賞式探尋工作坊第六步: 行動計劃

基于關(guān)鍵行動的策略模型，制定我們的生產(chǎn)經(jīng)營流程改造完善和實施計劃，建立本課題的PDCA循環(huán)。

“領(lǐng)養(yǎng)孩子”行動-學(xué)員可以主動要求成為某行動學(xué)習(xí)小組的組織，自動自發(fā)執(zhí)行行動計劃

每個小組根據(jù)“做我所寫、寫我所做”的計劃模板制定相應(yīng)的行動方案

欣賞式探尋工作坊第七步： “城鎮(zhèn)會議”（行動計劃陳述及PK環(huán)節(jié)）

各部門匯報行動計劃

行動學(xué)習(xí)專家和高管質(zhì)疑、提問

其他成員質(zhì)疑、提問

領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)項目是否批準(zhǔn)并做總結(jié)陳詞

開放空間： 自由探討、解決疑難問題的非線性工作坊

這是：

一個“人們可以有效討論，以解決錯綜復(fù)雜、暗藏沖突或有實際沖突、且亟需立即處理的議題，并觸動組織變革”的過程。

一個“開展領(lǐng)導(dǎo)能力、擴展團隊對行動的承諾以及責(zé)任感”的方法。

一個“計劃、交流、信息搜集與分享”的過程。

一個激發(fā)創(chuàng)造力與熱忱的途徑，讓人們?nèi)缭谥袌鲂菹r熱烈交流般地全心參與。讓人們有如參加一場充電影后那樣的精力充沛；能夠產(chǎn)生具體可行的行動方案。