適合電商的營銷計劃網(wǎng)課
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時間：2022-10-13
面對不同的客戶，產(chǎn)品必須進行有效的組合，才能對客戶進行不斷的滲透。與此對應(yīng)，業(yè)績指標必須優(yōu)先分解到客戶，然后才能分解到產(chǎn)品，這個次序不能錯。從客戶的角度上看，任何營銷計劃都包含四個經(jīng)典的產(chǎn)品定位，分別是流量產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、形象產(chǎn)品，這是制定營銷計劃的關(guān)鍵。
任何商業(yè)任務(wù)都是在獲取一定利潤的基礎(chǔ)上向顧客提供價值。由于顧客的消息越來越靈通，一個公司想要取勝，就只能更好地調(diào)整價值傳遞過程，有選擇地向顧客傳播和提供卓越的價值。制定好一個營銷計劃是非常重要的。
進行營銷計劃培訓(xùn)的好處
1、樹立全景式市場營銷大局觀，全面提升企業(yè)的營銷策劃能力；掌握市場營銷的過程實施及控制的關(guān)鍵技能。
2、了解如何通 過營銷戰(zhàn)略使顧客價值zui大化，學(xué)習(xí)如何制定戰(zhàn)略計劃。
3、深度了解營銷的本質(zhì)，建立營銷系統(tǒng)思維；掌握營銷幾何力的整合，了解多種低成本營銷策略。
營銷計劃培訓(xùn)課程介紹
營銷計劃培訓(xùn)方案大綱
第 一章 商人精神
第 一節(jié) 講究的人生
第二節(jié) 商人皆心重
第三節(jié) 商人的頭腦
第四節(jié) 熱愛金錢，熱愛資源
第五節(jié) 做事積極
第六節(jié) 做事有章法
第七節(jié) 基本功好
第八節(jié) 不斷做大做強
第九節(jié) 熱愛健身
第二章 練好溝通基本功
第 一節(jié) 語言溝通
第二節(jié) 非語言溝通
第三節(jié) 溝通的核心技巧----相同相同再相同
第三章 產(chǎn)品知識
第 一節(jié) 如何掌握好產(chǎn)品知識
第四章 銷售用品與工具
第 一節(jié) 形象類
第二節(jié) 用品類
第五章 如何開發(fā)客戶資源
第 一節(jié) 開發(fā)客戶資源的基本理念
1、 推銷的特點
2、 普通人做推銷的思路
3、 推銷人員的心情變化示意圖
第二節(jié) 地毯式電銷
1、知己知彼
2、練好語言
3、確定電話方向
4、調(diào)試設(shè)備
5、開始撥打
6、撥打中
7、尋找各種理由約見
8、掛電話
9、修正手稿和話術(shù)
第三節(jié) 緣故法
1、 工作形式
2、 工作方向
3、 工作技巧
第四節(jié) 渠道法
1、 合作機構(gòu)
2、 中心開花
3、 米字型人脈網(wǎng)
第五節(jié) 狙擊法
1、 工作形式
2、 工作方向
3、 工作技巧