南通戰(zhàn)略解碼培訓(xùn)課程

卓越的績(jī)效源自正確的戰(zhàn)略規(guī)劃與強(qiáng)有力的執(zhí)行，不能被執(zhí)行的戰(zhàn)略稱之為口號(hào)。但戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略執(zhí)行的主體經(jīng)常是兩撥人，高層和執(zhí)行層之間因?yàn)槿狈ι舷鹿沧R(shí)經(jīng)常造成執(zhí)行不到位、執(zhí)行偏差的問題。

戰(zhàn)略解碼是為了幫助執(zhí)行團(tuán)隊(duì)去理解戰(zhàn)略并找到與自身價(jià)值關(guān)系的過程，更好的完成了由“戰(zhàn)”到“略”的工作，企業(yè)通過戰(zhàn)略共識(shí)和解碼去承接和分解戰(zhàn)略，并實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)結(jié)盟。

在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，處境瞬息萬變，只有時(shí)刻覺察、優(yōu)化和修正，不斷優(yōu)化自己的戰(zhàn)略，保持自己的業(yè)務(wù)持續(xù)**，才能確保不被淘汰。市場(chǎng)的倒逼要求管理者必須掌握戰(zhàn)略解碼的方法，能夠及時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整并落實(shí)到位。

課程暖場(chǎng)

什么是戰(zhàn)略？

使命、愿景不是戰(zhàn)略，但指導(dǎo)戰(zhàn)略

戰(zhàn)略是一種規(guī)劃，是遠(yuǎn)大的目標(biāo)

戰(zhàn)略是一種選擇，戰(zhàn)略就是做加減法

戰(zhàn)略是一種共識(shí)，有共識(shí)才有戰(zhàn)略執(zhí)行力

戰(zhàn)略是一種執(zhí)行，最終落實(shí)到組織與人

五大戰(zhàn)略思維

以利他為導(dǎo)向

以營(yíng)銷為突破

以管理為保障

以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向

以共識(shí)為基礎(chǔ)

戰(zhàn)略的過程促進(jìn)組織內(nèi)部合力的形成

無效的戰(zhàn)略可能存在的問題：

沒有明確的方向

缺乏一致的行動(dòng)

局部**化

資源浪費(fèi)

有效的戰(zhàn)略產(chǎn)生的效益：

振奮人心的方向

協(xié)調(diào)一致的行動(dòng)

全局利益最大化

資源有效利用

行動(dòng)學(xué)習(xí)研討：作為管理者，我們應(yīng)該如何共識(shí)戰(zhàn)略，促進(jìn)組織合力

訓(xùn)戰(zhàn)教練反饋：對(duì)小組研討成果提出質(zhì)疑，引導(dǎo)深刻反思，進(jìn)行優(yōu)化迭代

 戰(zhàn)略理解：謀定方向，使眾人行

作為團(tuán)隊(duì)管理者要理解公司戰(zhàn)略和三大關(guān)鍵問題

何處：哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供**的增長(zhǎng)和盈利機(jī)會(huì)？

如何：企業(yè)需要具備哪些能力建立致勝的價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)？

何時(shí)：企業(yè)需要以多快的速度建立這些業(yè)務(wù)？

完整公司戰(zhàn)略的八大要素

使命：公司為什么存在

愿景：應(yīng)成為一個(gè)什么樣的公司

業(yè)務(wù)范圍：面向哪些客戶提供產(chǎn)品/服務(wù)

增長(zhǎng)路徑：怎樣為上述客戶提供上述產(chǎn)品/服務(wù)

優(yōu)勢(shì)來源：公司有哪些優(yōu)勢(shì)，贏得競(jìng)爭(zhēng)

價(jià)值定位：公司有哪些差異化的價(jià)值體現(xiàn)

價(jià)值交付：公司如何交付價(jià)值

財(cái)務(wù)目標(biāo)：如何取得財(cái)務(wù)回報(bào)

行動(dòng)學(xué)習(xí)研討：作為管理者，我們?cè)鯓訋ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)理解和相信公司戰(zhàn)略

訓(xùn)戰(zhàn)教練反饋：對(duì)小組研討成果提出質(zhì)疑，引導(dǎo)深刻反思，進(jìn)行優(yōu)化迭代

 戰(zhàn)略解碼：業(yè)務(wù)單元如何解碼公司戰(zhàn)略，制定業(yè)務(wù)策略

戰(zhàn)略回顧

審視業(yè)務(wù)單元的使命/遠(yuǎn)景目標(biāo)

審視長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的達(dá)成情況

審視部門規(guī)劃的執(zhí)行狀態(tài)和得失

戰(zhàn)略回顧的關(guān)鍵思考

使命和遠(yuǎn)景是否需要修訂和調(diào)整？

我們距離未來的成功還有多遠(yuǎn)？

戰(zhàn)略的方向是否正確？

戰(zhàn)略的執(zhí)行是否到位？

市場(chǎng)環(huán)境分析

把握影響行業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境要素

理解行業(yè)結(jié)構(gòu)——5 -Force

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

市場(chǎng)分析的關(guān)鍵思考

哪些因素驅(qū)動(dòng)或阻礙業(yè)務(wù)的發(fā)展？

市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)速度如何？

行業(yè)的盈利水平有何變化？

競(jìng)爭(zhēng)的烈度是加劇還是緩沖？

客戶需求是否有重大變化？

供應(yīng)商、新進(jìn)入者、替代產(chǎn)品

內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析

構(gòu)建完整的價(jià)值鏈

識(shí)別關(guān)鍵的業(yè)務(wù)活動(dòng)

進(jìn)行關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動(dòng)的優(yōu)劣勢(shì)比較

內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析的關(guān)鍵思考

哪些業(yè)務(wù)活動(dòng)創(chuàng)造了最多的價(jià)值？

我們的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)是什么？

優(yōu)勢(shì)是否與業(yè)務(wù)的價(jià)值定位相匹配，并且可持續(xù)（至少在中期內(nèi)）？

這些劣勢(shì)是否可彌補(bǔ)？應(yīng)該采取什么行動(dòng)？

業(yè)務(wù)組合選擇

構(gòu)建業(yè)務(wù)組合矩陣

評(píng)估業(yè)務(wù)組合的吸引力

決定不同業(yè)務(wù)組合的戰(zhàn)略立場(chǎng)

業(yè)務(wù)組合選擇的關(guān)鍵思考

我們有多少種業(yè)務(wù)的組合方案？

我們應(yīng)該重點(diǎn)扶持哪些業(yè)務(wù)組合？

我們應(yīng)該重點(diǎn)開發(fā)哪些業(yè)務(wù)組合？

我們應(yīng)該退出哪些業(yè)務(wù)組合？

業(yè)務(wù)策略制定

設(shè)定清晰的績(jī)效目標(biāo)

設(shè)計(jì)或優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)

分析潛在風(fēng)險(xiǎn)并防范于未然

制定業(yè)務(wù)策略與重點(diǎn)工作任務(wù)

業(yè)務(wù)策略制定的關(guān)鍵思考

我們希望達(dá)成什么樣的績(jī)效目標(biāo)？

重點(diǎn)工作是否能夠支撐績(jī)效目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？

需要什么樣的組織來支撐戰(zhàn)略？

潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素是什么？

誰在什么時(shí)間采取何種行動(dòng)？

行動(dòng)學(xué)習(xí)研討：選取公司某項(xiàng)業(yè)務(wù)單元進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)研討，制定年度重點(diǎn)工作任務(wù)

訓(xùn)戰(zhàn)教練反饋：對(duì)小組研討成果提出質(zhì)疑，引導(dǎo)深刻反思，進(jìn)行優(yōu)化迭代

 從公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)策略到部門年度重點(diǎn)工作計(jì)劃

將公司戰(zhàn)略重點(diǎn)、業(yè)務(wù)策略分解到下一級(jí)部門

梳理上下一致、左右對(duì)齊的分解部門、崗位

梳理下一級(jí)部門績(jī)效考核指標(biāo)來源

3個(gè)任務(wù)（縱向分解、橫向?qū)R，確立PBC）

任務(wù)1：縱向分解、橫向?qū)R

完成公司的指標(biāo)體系縱向分解：部門/團(tuán)隊(duì)級(jí)-崗位級(jí)；

梳理目標(biāo)分解關(guān)系鏈表完成縱向一致、橫向?qū)R

任務(wù)2：確立PBC（績(jī)效承諾） 

梳理部門/崗位的目標(biāo)完成策略O(shè)GSM（任務(wù)策略、能力策略）

梳理部門/崗位的結(jié)果指標(biāo)-動(dòng)因指標(biāo)

填寫部門/崗位PBC（績(jī)效承諾） 

任務(wù)3：針對(duì)確定的指標(biāo)體系、PBC，制定年度重點(diǎn)工作任務(wù)清單與計(jì)劃

行動(dòng)學(xué)習(xí)研討：分解到部門級(jí)績(jī)效指標(biāo)，年度重點(diǎn)工作任務(wù)清單與計(jì)劃

訓(xùn)戰(zhàn)教練反饋：對(duì)小組研討成果提出質(zhì)疑，引導(dǎo)深刻反思，進(jìn)行優(yōu)化迭代