南通戰(zhàn)略解碼培訓課程

卓越的績效源自正確的戰(zhàn)略規(guī)劃與強有力的執(zhí)行，不能被執(zhí)行的戰(zhàn)略稱之為口號。但戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略執(zhí)行的主體經(jīng)常是兩撥人，高層和執(zhí)行層之間因為缺乏上下共識經(jīng)常造成執(zhí)行不到位、執(zhí)行偏差的問題。

戰(zhàn)略解碼是為了幫助執(zhí)行團隊去理解戰(zhàn)略并找到與自身價值關系的過程，更好的完成了由“戰(zhàn)”到“略”的工作，企業(yè)通過戰(zhàn)略共識和解碼去承接和分解戰(zhàn)略，并實現(xiàn)組織目標與個人目標結盟。

在激烈的商業(yè)競爭中，處境瞬息萬變，只有時刻覺察、優(yōu)化和修正，不斷優(yōu)化自己的戰(zhàn)略，保持自己的業(yè)務持續(xù)**，才能確保不被淘汰。市場的倒逼要求管理者必須掌握戰(zhàn)略解碼的方法，能夠及時動態(tài)調整并落實到位。

課程暖場

什么是戰(zhàn)略？

使命、愿景不是戰(zhàn)略，但指導戰(zhàn)略

戰(zhàn)略是一種規(guī)劃，是遠大的目標

戰(zhàn)略是一種選擇，戰(zhàn)略就是做加減法

戰(zhàn)略是一種共識，有共識才有戰(zhàn)略執(zhí)行力

戰(zhàn)略是一種執(zhí)行，最終落實到組織與人

五大戰(zhàn)略思維

以利他為導向

以營銷為突破

以管理為保障

以競爭為導向

以共識為基礎

戰(zhàn)略的過程促進組織內部合力的形成

無效的戰(zhàn)略可能存在的問題：

沒有明確的方向

缺乏一致的行動

局部**化

資源浪費

有效的戰(zhàn)略產(chǎn)生的效益：

振奮人心的方向

協(xié)調一致的行動

全局利益最大化

資源有效利用

行動學習研討：作為管理者，我們應該如何共識戰(zhàn)略，促進組織合力

訓戰(zhàn)教練反饋：對小組研討成果提出質疑，引導深刻反思，進行優(yōu)化迭代

 戰(zhàn)略理解：謀定方向，使眾人行

作為團隊管理者要理解公司戰(zhàn)略和三大關鍵問題

何處：哪些業(yè)務領域提供**的增長和盈利機會？

如何：企業(yè)需要具備哪些能力建立致勝的價值實現(xiàn)系統(tǒng)？

何時：企業(yè)需要以多快的速度建立這些業(yè)務？

完整公司戰(zhàn)略的八大要素

使命：公司為什么存在

愿景：應成為一個什么樣的公司

業(yè)務范圍：面向哪些客戶提供產(chǎn)品/服務

增長路徑：怎樣為上述客戶提供上述產(chǎn)品/服務

優(yōu)勢來源：公司有哪些優(yōu)勢，贏得競爭

價值定位：公司有哪些差異化的價值體現(xiàn)

價值交付：公司如何交付價值

財務目標：如何取得財務回報

行動學習研討：作為管理者，我們怎樣帶領團隊理解和相信公司戰(zhàn)略

訓戰(zhàn)教練反饋：對小組研討成果提出質疑，引導深刻反思，進行優(yōu)化迭代

 戰(zhàn)略解碼：業(yè)務單元如何解碼公司戰(zhàn)略，制定業(yè)務策略

戰(zhàn)略回顧

審視業(yè)務單元的使命/遠景目標

審視長遠目標的達成情況

審視部門規(guī)劃的執(zhí)行狀態(tài)和得失

戰(zhàn)略回顧的關鍵思考

使命和遠景是否需要修訂和調整？

我們距離未來的成功還有多遠？

戰(zhàn)略的方向是否正確？

戰(zhàn)略的執(zhí)行是否到位？

市場環(huán)境分析

把握影響行業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境要素

理解行業(yè)結構——5 -Force

競爭對手分析

市場分析的關鍵思考

哪些因素驅動或阻礙業(yè)務的發(fā)展？

市場規(guī)模和增長速度如何？

行業(yè)的盈利水平有何變化？

競爭的烈度是加劇還是緩沖？

客戶需求是否有重大變化？

供應商、新進入者、替代產(chǎn)品

內部競爭力分析

構建完整的價值鏈

識別關鍵的業(yè)務活動

進行關鍵業(yè)務活動的優(yōu)劣勢比較

內部競爭力分析的關鍵思考

哪些業(yè)務活動創(chuàng)造了最多的價值？

我們的優(yōu)勢/劣勢是什么？

優(yōu)勢是否與業(yè)務的價值定位相匹配，并且可持續(xù)（至少在中期內）？

這些劣勢是否可彌補？應該采取什么行動？

業(yè)務組合選擇

構建業(yè)務組合矩陣

評估業(yè)務組合的吸引力

決定不同業(yè)務組合的戰(zhàn)略立場

業(yè)務組合選擇的關鍵思考

我們有多少種業(yè)務的組合方案？

我們應該重點扶持哪些業(yè)務組合？

我們應該重點開發(fā)哪些業(yè)務組合？

我們應該退出哪些業(yè)務組合？

業(yè)務策略制定

設定清晰的績效目標

設計或優(yōu)化組織結構

分析潛在風險并防范于未然

制定業(yè)務策略與重點工作任務

業(yè)務策略制定的關鍵思考

我們希望達成什么樣的績效目標？

重點工作是否能夠支撐績效目標的實現(xiàn)？

需要什么樣的組織來支撐戰(zhàn)略？

潛在的風險因素是什么？

誰在什么時間采取何種行動？

行動學習研討：選取公司某項業(yè)務單元進行實戰(zhàn)研討，制定年度重點工作任務

訓戰(zhàn)教練反饋：對小組研討成果提出質疑，引導深刻反思，進行優(yōu)化迭代

 從公司戰(zhàn)略、業(yè)務策略到部門年度重點工作計劃

將公司戰(zhàn)略重點、業(yè)務策略分解到下一級部門

梳理上下一致、左右對齊的分解部門、崗位

梳理下一級部門績效考核指標來源

3個任務（縱向分解、橫向對齊，確立PBC）

任務1：縱向分解、橫向對齊

完成公司的指標體系縱向分解：部門/團隊級-崗位級；

梳理目標分解關系鏈表完成縱向一致、橫向對齊

任務2：確立PBC（績效承諾） 

梳理部門/崗位的目標完成策略OGSM（任務策略、能力策略）

梳理部門/崗位的結果指標-動因指標

填寫部門/崗位PBC（績效承諾） 

任務3：針對確定的指標體系、PBC，制定年度重點工作任務清單與計劃

行動學習研討：分解到部門級績效指標，年度重點工作任務清單與計劃

訓戰(zhàn)教練反饋：對小組研討成果提出質疑，引導深刻反思，進行優(yōu)化迭代