廣州企業(yè)年度規(guī)劃課程

“內(nèi)卷”和“微利”成為大部分企業(yè)不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問題，背后折射的是大部分企業(yè)必須要重新進(jìn)行賽道的思考和創(chuàng)新發(fā)展，也就是說需要提升對(duì)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的認(rèn)知，在戰(zhàn)略思維下重新思考與定位，在分析宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)趨勢、技術(shù)發(fā)展、產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務(wù)模式和管理模式的基礎(chǔ)上，做出適合與自身的創(chuàng)新，以積極創(chuàng)新應(yīng)對(duì)多變復(fù)雜的環(huán)境變化；同時(shí)也需要對(duì)于新制定的戰(zhàn)略發(fā)展，通過年度經(jīng)營計(jì)劃的方式得到落實(shí)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新發(fā)展，開創(chuàng)新藍(lán)海。

80%的戰(zhàn)略往往得不到有效執(zhí)行，既有認(rèn)知的障礙，又有能力的原因，更與制度和文化有千絲萬縷的聯(lián)系。如何讓戰(zhàn)略得到很好的執(zhí)行，不僅需要把戰(zhàn)略解碼為關(guān)鍵任務(wù)和具體指標(biāo)，更要從組織、人才、激勵(lì)和文化等方面做出能夠支撐戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的調(diào)整。

第 一講 什么是戰(zhàn)略？（認(rèn)知提升）

一、當(dāng)前形勢與環(huán)境

1.微利，競爭加劇

2.內(nèi)卷，新機(jī)會(huì)減少

3.不確定性，變化增加，VUCA,BANI

二、戰(zhàn)略探討

1.戰(zhàn)略是選擇與取舍？

2.戰(zhàn)略是方向與決策？

3.戰(zhàn)略是路徑與方法？

4.戰(zhàn)略是配稱與定位？

5.戰(zhàn)略是取勝之道？獲得勝利的，為戰(zhàn)爭？

6.戰(zhàn)略是勢、時(shí)、事？

7.戰(zhàn)略的正確認(rèn)知，十大戰(zhàn)略論，當(dāng)前熱點(diǎn)戰(zhàn)略論

8.實(shí)用的戰(zhàn)略論，目標(biāo)之下，競爭，機(jī)會(huì)，策略，戰(zhàn)術(shù)

研討：您所認(rèn)為的戰(zhàn)略是什么？

三、什么是好戰(zhàn)略

1.好戰(zhàn)略的五大核心

鎖定焦點(diǎn)：聚焦關(guān)鍵杠桿點(diǎn)

創(chuàng)造優(yōu)勢：運(yùn)用設(shè)計(jì)的思維

形成壁壘：時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)

連貫行動(dòng)：強(qiáng)化系統(tǒng)價(jià)值鏈

不戰(zhàn)而勝：打勝關(guān)鍵戰(zhàn)役

2.當(dāng)前的好戰(zhàn)略

研討：您所認(rèn)為的好戰(zhàn)略是什么？

第二講 BLM戰(zhàn)略——戰(zhàn)略分析如何做？

一、BLM戰(zhàn)略緣起

1.BLM來源及發(fā)展過程

2.BLM戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)

3.BLM框架

二、觸及底層心智的雙差分析

1.雙差分析的層次與深度

2.雙差分析的步驟

研討：結(jié)合公司當(dāng)前發(fā)展，進(jìn)行雙差分析操練

工具一：雙差分析表

三、內(nèi)外交融的敏銳市場洞察

1.宏觀趨勢分析與洞察

2.行業(yè)競爭格局及演化趨勢

3.客戶及市場細(xì)分

4.自身能力及資源分析

5.綜合內(nèi)外部進(jìn)行機(jī)會(huì)分析

6.市場容量及增長策略

案例：一家區(qū)域家居企業(yè)的發(fā)展之路

案例：一家新消費(fèi)產(chǎn)品的崛起之路

工具二：PEST+N分析

工具三：五力模型分析

工具四：SWOT分析

工具五：安索夫矩陣

工具六：波士頓矩陣

研討：本公司的增長機(jī)會(huì)及增長策略

第三講 BLM戰(zhàn)略——戰(zhàn)略設(shè)計(jì)如何做？

一、注重商業(yè)回報(bào)的創(chuàng)新焦點(diǎn)設(shè)計(jì)

1.戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)創(chuàng)新SSC模型

2.創(chuàng)新的常見8種形態(tài)

3. SSC創(chuàng)新五步法

工具六：創(chuàng)新五步法

二、跨越周期持續(xù)成功的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

1.業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)主要步驟

2.客戶選擇

3.客戶價(jià)值主張及客戶競爭曲線

4.盈利模式設(shè)計(jì)

5.業(yè)務(wù)范圍設(shè)計(jì)

6.風(fēng)險(xiǎn)管理及戰(zhàn)略控制

工具七：客戶價(jià)值曲線

研討：我們的客戶（渠道/場景）細(xì)分策略？

三、戰(zhàn)略控制與戰(zhàn)略取勝之道

1.構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)

2.三維聚焦，構(gòu)建核心競爭力

案例：一家企業(yè)的三維聚焦之路

3.差異化定位，發(fā)現(xiàn)競爭優(yōu)勢

二元對(duì)立差異化定位

客戶區(qū)隔的差異化定位

場景區(qū)隔的差異化定位

案例：一家企業(yè)的二元對(duì)立差異化定位

4.規(guī)模經(jīng)濟(jì)，成本競爭優(yōu)勢

案例：一家企業(yè)的低成本擴(kuò)張之路

5.降維打擊，獲取競爭優(yōu)勢

案例：一家企業(yè)的降維打擊發(fā)展之路

6.產(chǎn)品/技術(shù)創(chuàng)新，獲取競爭優(yōu)勢

案例：一家企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新之道

7.組合創(chuàng)新

案例：一家企業(yè)的組合創(chuàng)新之道

第四講 BLM戰(zhàn)略——如何確保戰(zhàn)略得到執(zhí)行？

一、戰(zhàn)略解碼與關(guān)鍵任務(wù)

1.戰(zhàn)略解碼全景框架與思考邏輯

2.目標(biāo)解碼

3.策略與關(guān)鍵任務(wù)

4.組織KPI設(shè)計(jì)

5.如何確保關(guān)鍵任務(wù)得到執(zhí)行

6.關(guān)鍵任務(wù)的績效考評(píng)

工具八：關(guān)鍵任務(wù)管理工具

二、組織創(chuàng)新——協(xié)同共生增效

1.組織方式創(chuàng)新釋放動(dòng)能

案例：海爾“人單合一”-自主經(jīng)營體

案例：小米協(xié)作價(jià)值-“開放平臺(tái)與IOT平臺(tái)”

2.企業(yè)價(jià)值鏈與組織演化

3.組織設(shè)計(jì)的基本邏輯

研討：本公司在協(xié)同方面的優(yōu)勢及不足，如何改善？

三、人才發(fā)展——涌現(xiàn)奮斗者

1.從KSF到關(guān)鍵核心人才（高潛）

2.如何區(qū)分不同類型的人才

3.設(shè)計(jì)不同的職業(yè)發(fā)展通道

4.人才盤點(diǎn)與招募

5.人才培養(yǎng)的主要方式

6.人才留用的主要方式

7.人才淘汰主要機(jī)制

案例：名企名人談人才培養(yǎng)

案例：一家企業(yè)特異化的戰(zhàn)略人才培養(yǎng)

四、創(chuàng)新激勵(lì)——持續(xù)涌現(xiàn)奮斗者

1.激勵(lì)產(chǎn)生高績效

2.激勵(lì)的種類與方式

3.如何選擇合適的激勵(lì)方式

案例：華為的鐵三角

案例：華為的“獲取分享制”

研討：結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)，如何優(yōu)化激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)力（利）出一孔

五、企業(yè)文化

1.喚醒內(nèi)心渴望的戰(zhàn)略意圖

2.使命、愿景和價(jià)值觀的提煉和生成方法

3.讓文化落地的三種方法

研討：本公司企業(yè)文化及落地方式優(yōu)化

工具九：年度經(jīng)營計(jì)劃模板

第五講 年度經(jīng)營計(jì)劃如何制定？

一、如何開好經(jīng)營分析會(huì)

1.經(jīng)營分析會(huì)誤區(qū)

2.經(jīng)營分析會(huì)定位刷新

3.經(jīng)營分析會(huì)流程

4.經(jīng)營分析會(huì)跟蹤

研討：本企業(yè)經(jīng)營分析會(huì)現(xiàn)狀、不足及優(yōu)化建議

二、如何制定年度經(jīng)營計(jì)劃

1.承接戰(zhàn)略規(guī)劃

2.年度經(jīng)營計(jì)劃組織

3.年度經(jīng)營計(jì)劃撰寫

4.年度經(jīng)營計(jì)劃報(bào)告與審批

5.年度經(jīng)營計(jì)劃與全面預(yù)算

研討：本企業(yè)的年度經(jīng)營計(jì)劃如何制定？

三、年度經(jīng)營計(jì)劃跟蹤與調(diào)整

1.年度經(jīng)營計(jì)劃跟蹤

2.6S管理體系

3.年度經(jīng)營計(jì)劃調(diào)整