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企業(yè)年度營銷規(guī)劃課程

來源:教育聯(lián)展網(wǎng)    編輯:佚名    發(fā)布時間:2024-09-24

導語概要

凡事,預則立,不預則廢。制訂年度營銷計劃的好處有很多,首先是工作有了計劃性,知道哪些是工作重點,各項營銷活動也有預期,同時更好地發(fā)揮自身的優(yōu)勢、避開劣勢,可以這樣講,沒有計劃,營銷工作就沒法較好地開展。很多企業(yè)想做營銷計劃,但都流于形式,起不到指導全面工作的目的。針對這種現(xiàn)象,本課程從提升企業(yè)營銷管理人員計劃思維和制訂計劃的能力,同時教給企業(yè)營銷計劃制訂的內(nèi)容、步驟與方法。

年度營銷計劃培訓咨詢

凡事,預則立,不預則廢。制訂年度營銷計劃的好處有很多,首先是工作有了計劃性,知道哪些是工作重點,各項營銷活動也有預期,同時更好地發(fā)揮自身的優(yōu)勢、避開劣勢,可以這樣講,沒有計劃,營銷工作就沒法較好地開展。很多企業(yè)想做營銷計劃,但都流于形式,起不到指導全面工作的目的。針對這種現(xiàn)象,本課程從提升企業(yè)營銷管理人員計劃思維和制訂計劃的能力,同時教給企業(yè)營銷計劃制訂的內(nèi)容、步驟與方法。

年度營銷計劃培訓課程介紹

課程時間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓,課程時長為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應的培訓時間。

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課程對象

總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管等中高層管理人員。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合,緊密聯(lián)系企業(yè)的實際,具有實戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓方式

主題講授+案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊討論+模擬訓練

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年度營銷計劃培訓內(nèi)容

第 一章 年度計劃市場研究部分

1. 年度計劃中市場研究的分類

2. 年度研究的步驟

3. 市場研究中應注意的問題

4. 研究間接數(shù)據(jù)來源

5. 研究直接數(shù)據(jù)來源(詢問法)

6. 研究直接數(shù)據(jù)來源(觀察法與試驗法)

7. 研究抽樣方法

8. 研究問卷設計

9. 研究定性數(shù)據(jù)分析

10. 研究定量數(shù)據(jù)分析

11. 研究調(diào)研報告的撰寫



第二章 認識營銷計劃的重要性

1. 年度營銷計劃在營銷管理的核心作用

2. 年度營銷計劃結(jié)構(gòu)影響

3. 年度營銷計劃制定的因素

4. 年度營銷計劃管理的過程



第三章 年度營銷計劃常用策略的分析與選擇

1. 市場營銷策略的價值

2. 產(chǎn)品年度策略分析與選擇

3. 年度開發(fā)新品定價策略分析與選擇

4. 年度促銷策略分析與選擇

5. 年度全國渠道策略分析與選擇

6. 年度營銷團隊策劃與選擇

7. 互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)據(jù)媒體策劃與選擇

8. 年度公關活動策劃與選擇



第四章 年度營銷策劃預期(空白市場)預測

1. 市場潛力與銷售潛力

2. 影響銷售預測的因素

3. 市銷售預測的過程與模式

4. 渠道銷售預測的方法

5. 消費者購買行為模式分析

6. 影響消費者購買行為的因素分析

7. 消費者購買決策過程



第五章 年度營銷計劃文案的設計

1. 給你的客戶作張寫真

2. 年度營銷計劃文案的內(nèi)容

3. 年度營銷計劃文案制定的步驟

4. 年度營銷計劃銷售目標體系

5. 年度營銷計劃銷售目標的確定方法



第六章 營銷資源的配置

1. 整合傳播的協(xié)同方案

2. 市場費用的管理

3. 營銷組織框架及人員的配置

4. 地面部隊的銷售行動計劃

5. 構(gòu)建銷售計劃的要素

6. 銷售行動計劃制定的內(nèi)容

7. 銷售指標的分解

8. 營銷費用的預算與管理



第七章 年度營銷計劃營銷業(yè)績的評估與控制

1. 年度營銷計劃給營銷計劃裝上秒表

2. 組織與流程是計劃執(zhí)行的保證

3. 建立市場驅(qū)動的管理機制

4. 營銷激勵的方法

5. 營銷控制的類型與方法

6. 營銷業(yè)績的KPI考核

7. 避免業(yè)績評估中的錯誤

定制企業(yè)培訓方案

年度營銷計劃講師推薦

  • 年度營銷計劃講師

    廖大宇

    廖老師曾任:百事(中國)有限公司 全國銷售發(fā)展總監(jiān),雀巢(中國)有限公司 華南銷售總監(jiān),達能(中國)有限公司 華南銷售總監(jiān),憑借二十年豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,結(jié)合學習的專業(yè)知識,在品牌戰(zhàn)略營銷上均取得顯著工作成績?,F(xiàn)專注與營銷管理方面培訓,希望幫助企業(yè)下降營銷成本,提升營銷效率...

  • 年度營銷計劃講師

    崔偉

    崔老師曾任美國施樂(Xerox)有限公司、日本富士施樂(Fuji Xerox)中國有限公司、美國戴爾(Dell)計算機中國公司、美國 TYCO 等公司高管,在長期實踐中積累了大量的領導能力、銷售管理、績效管理的實際經(jīng)驗和咨詢個案,對營銷團隊的市場定位、績效管理和技能提升有深刻認識和實踐...

  • 年度營銷計劃講師

    程紹珊

    知名營銷實戰(zhàn)講師,具有近二十年國內(nèi)企業(yè)的營銷管理和咨詢經(jīng)驗,對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。一直專注于營銷模式的理論創(chuàng)新與實踐優(yōu)化的研究,先后提出“深度營銷”等營銷模式,并帶領其咨詢團隊成功地為國內(nèi)幾十個行業(yè)的上百家企業(yè)實現(xiàn)營銷模式的升級,取得驕人業(yè)績...

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