企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃課程

來(lái)源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振發(fā)布時(shí)間：2024-09-24

導(dǎo)語(yǔ)概要

凡事，預(yù)則立，不預(yù)則廢。制訂年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的好處有很多，首先是工作有了計(jì)劃性，知道哪些是工作重點(diǎn),各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也有預(yù)期，同時(shí)更好地發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)、避開(kāi)劣勢(shì)，可以這樣講，沒(méi)有計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)工作就沒(méi)法較好地開(kāi)展。很多企業(yè)想做營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，但都流于形式，起不到指導(dǎo)全面工作的目的。針對(duì)這種現(xiàn)象，本課程從提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員計(jì)劃思維和制訂計(jì)劃的能力，同時(shí)教給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制訂的內(nèi)容、步驟與方法。

年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃培訓(xùn)課程介紹

課程時(shí)間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。

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課程對(duì)象

總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管等中高層管理人員。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合，緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際，具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動(dòng)問(wèn)答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

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年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容

第一章年度計(jì)劃市場(chǎng)研究部分

1. 年度計(jì)劃中市場(chǎng)研究的分類(lèi)

2. 年度研究的步驟

3. 市場(chǎng)研究中應(yīng)注意的問(wèn)題

4. 研究間接數(shù)據(jù)來(lái)源

5. 研究直接數(shù)據(jù)來(lái)源（詢(xún)問(wèn)法）

6. 研究直接數(shù)據(jù)來(lái)源（觀察法與試驗(yàn)法）

7. 研究抽樣方法

8. 研究問(wèn)卷設(shè)計(jì)

9. 研究定性數(shù)據(jù)分析

10. 研究定量數(shù)據(jù)分析

11. 研究調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)

第二章認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要性

1. 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在營(yíng)銷(xiāo)管理的核心作用

2. 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)構(gòu)影響

3. 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的因素

4. 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理的過(guò)程

第三章年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃常用策略的分析與選擇

1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的價(jià)值

2. 產(chǎn)品年度策略分析與選擇

3. 年度開(kāi)發(fā)新品定價(jià)策略分析與選擇

4. 年度促銷(xiāo)策略分析與選擇

5. 年度全國(guó)渠道策略分析與選擇

6. 年度營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)策劃與選擇

7. 互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)據(jù)媒體策劃與選擇

8. 年度公關(guān)活動(dòng)策劃與選擇

第四章年度營(yíng)銷(xiāo)策劃預(yù)期（空白市場(chǎng)）預(yù)測(cè)

1. 市場(chǎng)潛力與銷(xiāo)售潛力

2. 影響銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的因素

3. 市銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的過(guò)程與模式

4. 渠道銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法

5. 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式分析

6. 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素分析

7. 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程

第五章年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃文案的設(shè)計(jì)

1. 給你的客戶(hù)作張寫(xiě)真

2. 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃文案的內(nèi)容

3. 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃文案制定的步驟

4. 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)體系

5. 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)的確定方法

第六章營(yíng)銷(xiāo)資源的配置

1. 整合傳播的協(xié)同方案

2. 市場(chǎng)費(fèi)用的管理

3. 營(yíng)銷(xiāo)組織框架及人員的配置

4. 地面部隊(duì)的銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃

5. 構(gòu)建銷(xiāo)售計(jì)劃的要素

6. 銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃制定的內(nèi)容

7. 銷(xiāo)售指標(biāo)的分解

8. 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的預(yù)算與管理

第七章年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的評(píng)估與控制

1. 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃給營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃裝上秒表

2. 組織與流程是計(jì)劃執(zhí)行的保證

3. 建立市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的管理機(jī)制

4. 營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)的方法

5. 營(yíng)銷(xiāo)控制的類(lèi)型與方法

6. 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的KPI考核

7. 避免業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估中的錯(cuò)誤

定制企業(yè)培訓(xùn)方案

年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃講師推薦

廖大宇

廖老師曾任：百事（中國(guó)）有限公司全國(guó)銷(xiāo)售發(fā)展總監(jiān)，雀巢（中國(guó)）有限公司華南銷(xiāo)售總監(jiān)，達(dá)能（中國(guó)）有限公司華南銷(xiāo)售總監(jiān)，憑借二十年豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)上均取得顯著工作成績(jī)。現(xiàn)專(zhuān)注與營(yíng)銷(xiāo)管理方面培訓(xùn)，希望幫助企業(yè)下降營(yíng)銷(xiāo)成本，提升營(yíng)銷(xiāo)效率...
崔偉

崔老師曾任美國(guó)施樂(lè)（Xerox）有限公司、日本富士施樂(lè)(Fuji Xerox)中國(guó)有限公司、美國(guó)戴爾（Dell）計(jì)算機(jī)中國(guó)公司、美國(guó) TYCO 等公司高管，在長(zhǎng)期實(shí)踐中積累了大量的領(lǐng)導(dǎo)能力、銷(xiāo)售管理、績(jī)效管理的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和咨詢(xún)個(gè)案，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)定位、績(jī)效管理和技能提升有深刻認(rèn)識(shí)和實(shí)踐...
程紹珊

知名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)講師，具有近二十年國(guó)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理和咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。一直專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)模式的理論創(chuàng)新與實(shí)踐優(yōu)化的研究，先后提出“深度營(yíng)銷(xiāo)”等營(yíng)銷(xiāo)模式，并帶領(lǐng)其咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)成功地為國(guó)內(nèi)幾十個(gè)行業(yè)的上百家企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式的升級(jí)，取得驕人業(yè)績(jī)...