BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼課程

戰(zhàn)略是關(guān)乎企業(yè)生存發(fā)展的首要問(wèn)題。在經(jīng)營(yíng)環(huán)境不確定性日益突出的時(shí)代背景下，能夠在企業(yè)發(fā)展的不同階段和重要關(guān)頭，科學(xué)而具有前瞻性的制定正確戰(zhàn)略且能將之高效能落地執(zhí)行，將是企業(yè)從小到大、跨越周期、基業(yè)長(zhǎng)青的指路明燈及有利保障。

BLM（Business Leadership Model即業(yè)務(wù)**力模型，以下簡(jiǎn)稱(chēng)BLM模型）是由IBM率先開(kāi)發(fā)，華為全面引進(jìn)并發(fā)揚(yáng)光大的戰(zhàn)略管理模型。BLM幫助華為在不同發(fā)展階段制定了科學(xué)高效的戰(zhàn)略，在華為由小到大、由弱到強(qiáng)發(fā)展為世界500強(qiáng)科技巨頭的發(fā)展歷程中發(fā)揮了無(wú)可替代的作用。

這一方法論的核心精髓就是通過(guò)洞察環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化，進(jìn)行對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與創(chuàng)新，并進(jìn)行與之匹配的組織建設(shè)及流程變革，因此適用于企業(yè)發(fā)展的各個(gè)階段。作為國(guó)際**的戰(zhàn)略方法論，BLM已為國(guó)內(nèi)外眾多企業(yè)爭(zhēng)先引進(jìn)和學(xué)習(xí)，指導(dǎo)著眾多企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

本課程基于BLM科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃方法論體系，融入了開(kāi)發(fā)者作為華為及世界500強(qiáng)高管在長(zhǎng)期管理實(shí)踐中形成的實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)的整合模型、分析架構(gòu)、方法工具，并對(duì)眾多成功戰(zhàn)略實(shí)踐案例進(jìn)行了分析。在授課過(guò)程中將針對(duì)學(xué)員企業(yè)的戰(zhàn)略管理實(shí)踐、商業(yè)模式重構(gòu)及組織流程變革進(jìn)行審視與研討。學(xué)習(xí)本課程將幫助企業(yè)高管突破思維局限，打開(kāi)戰(zhàn)略思考空間，掌握企業(yè)頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、商業(yè)模式重構(gòu)和高效執(zhí)行體系構(gòu)建的方法，突破事業(yè)發(fā)展瓶頸，找到未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的藍(lán)圖和方法！

第 一講：BLM戰(zhàn)略規(guī)劃方法在華為的成功實(shí)踐

一、什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略為什么重要？BLM方法的由來(lái)

二、BLM在華為的成功實(shí)踐

1. 華為的不同發(fā)展階段及戰(zhàn)略

2. 華為的戰(zhàn)略管理體系及戰(zhàn)略管理流程

第二講：戰(zhàn)略規(guī)劃

一、戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)

1. BLM（業(yè)務(wù)**力模型）是國(guó)際公認(rèn)的戰(zhàn)略規(guī)劃先進(jìn)方法論

2. 領(lǐng)導(dǎo)力是根本，價(jià)值觀是基礎(chǔ)

3．兩種差距是起點(diǎn)：結(jié)構(gòu)化分析業(yè)績(jī)差距和機(jī)會(huì)差距

4. 市場(chǎng)洞察是源頭：發(fā)**值轉(zhuǎn)移趨勢(shì)與戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)

4.1 五看三定

4.1.1 看客戶(hù)

4.1.2 看競(jìng)爭(zhēng)

4.1.3 看自己

4.1.4 看價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢(shì)

4.1.5 看戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)

4.1.6 定戰(zhàn)略控制點(diǎn)

4.1.7 定目標(biāo)

4.1.8 定策略

4.2 戰(zhàn)略機(jī)會(huì)分析：

4.2.1 市場(chǎng)吸引力

4.2.2 公司競(jìng)爭(zhēng)地位

4.2.3 戰(zhàn)略機(jī)會(huì)選擇與排序：SPAN

案例討論：華為2B到2C：消費(fèi)者業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略洞察

5. 戰(zhàn)略意圖是經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向及目標(biāo)：華為的戰(zhàn)略指引

6. 創(chuàng)新焦點(diǎn)

6.1 產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新

6.2 模式創(chuàng)新

6.3 資源整合

6.4 藍(lán)海戰(zhàn)略

7. 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

7.1 客戶(hù)選擇

7.2 價(jià)值定位（價(jià)值主張）

7.3 產(chǎn)品技術(shù)選擇與業(yè)務(wù)范圍

7.4 業(yè)務(wù)模式

7.4.1 盈利模式

7.4.2 價(jià)值鏈協(xié)作模式

7.5. 戰(zhàn)略控制點(diǎn)
7.5.1 營(yíng)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)就是構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘與核心競(jìng)爭(zhēng)力

7.5.2 戰(zhàn)略控制點(diǎn)包含但不限于創(chuàng)新

7.5.3 戰(zhàn)略控制點(diǎn)矩陣及強(qiáng)度

7.6 風(fēng)險(xiǎn)控制

二、戰(zhàn)略執(zhí)行設(shè)計(jì)

1. 關(guān)鍵任務(wù)與依賴(lài)關(guān)系

關(guān)鍵任務(wù)從新業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與原業(yè)務(wù)實(shí)際對(duì)比的挑戰(zhàn)中導(dǎo)出

2. 人才與組織是執(zhí)行落地的重要保障

3. 氛圍與文化是執(zhí)行力的土壤與導(dǎo)向

案例：ABB的新能源業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

小組討論：學(xué)員企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)（可選取某項(xiàng)細(xì)分業(yè)務(wù)）

 

第三講：戰(zhàn)略解碼

一、戰(zhàn)略解碼的作用及整體框架

1. 既是戰(zhàn)略落地抓手也是績(jī)效管理抓手：戰(zhàn)略解碼三層次

2. 戰(zhàn)略解碼的關(guān)鍵過(guò)程及主要輸出

二、戰(zhàn)略解碼的方法與過(guò)程

1. 戰(zhàn)略解碼6步法

1.1 明確戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)定義

1.2 導(dǎo)出中長(zhǎng)期關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措CSF

1.3 導(dǎo)出戰(zhàn)略衡量指標(biāo)（Milestone & OKR）

1.4 確定年度業(yè)務(wù)BP & KPI（經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、計(jì)劃及及預(yù)算）

1.5 分解部門(mén)年度業(yè)務(wù)BP & KPI（部門(mén)目標(biāo)、計(jì)劃及及預(yù)算）

1.6組織績(jī)效設(shè)計(jì)及員工績(jī)效目標(biāo)(PBC)確定