廈門戰(zhàn)略規(guī)劃課程

企業(yè)的發(fā)展是通過抓住一個又一個商業(yè)機(jī)會，開發(fā)出能滿足客戶需求的產(chǎn)品實現(xiàn)的，在初創(chuàng)期，更多是靠創(chuàng)始人個人對商業(yè)機(jī)會的敏銳感知和把握，而在企業(yè)發(fā)展期，單純依靠創(chuàng)始人或者核心團(tuán)隊會出現(xiàn)各種個樣的問題：

難共識：老板看到的都是機(jī)會，下面看到的全是困難，對于機(jī)會選擇達(dá)不成共識；

難取舍：看起來都是機(jī)會，但進(jìn)去之后都是坑，不知道選擇哪個機(jī)會更合適；

難創(chuàng)新：各個賽道都擠滿了各種企業(yè)，都在同質(zhì)化競爭，很難構(gòu)建差異化優(yōu)勢；

難落地；戰(zhàn)略規(guī)劃一直處在口頭上、方案上，難以落實為實際經(jīng)營成果；

難拉通：研產(chǎn)銷等業(yè)務(wù)部門難拉通，業(yè)務(wù)和職能難拉通，一線和中后臺難拉通。

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如何從依靠創(chuàng)始人商業(yè)直覺機(jī)會式發(fā)展升級為依靠組織能力牽引的戰(zhàn)略式發(fā)展，如何通過持續(xù)的識別未來大的增長機(jī)會，提前進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計和布局，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)**或彎道超車，通過正反兩方面鮮活的商業(yè)案例及標(biāo)桿企業(yè)都在使用的方法論探討持續(xù)增長的路徑。

一、什么是好戰(zhàn)略？如何做出好戰(zhàn)略？

VUCA時代對企業(yè)經(jīng)營和戰(zhàn)略提出的三大挑戰(zhàn)

外部環(huán)境的不確定越來越大

戰(zhàn)略制定和調(diào)整的周期越來越短

戰(zhàn)略和經(jīng)營的聯(lián)系越來越密切

好戰(zhàn)略的三大特征

先略后戰(zhàn)——有限資源下的取舍

上下同欲——達(dá)成共識至關(guān)重要

商業(yè)成功——賺到錢才是真功夫

做出好戰(zhàn)略的三個關(guān)鍵點(diǎn)

識別機(jī)會——發(fā)現(xiàn)拉動企業(yè)增長的機(jī)會點(diǎn)

業(yè)務(wù)設(shè)計——如何把產(chǎn)品賣的與眾不同

必贏之戰(zhàn)——打贏“解放全國”的“三大戰(zhàn)役”

案例：諾基亞、柯達(dá)、恒大的戰(zhàn)略失誤

案例：騰訊、阿里如何找到正確戰(zhàn)略

工具：BLM模型簡介

二、如何找到適合我們的更大的商業(yè)機(jī)會？

1、通過市場洞察“五看”找到商業(yè)機(jī)會

看宏觀：政策、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)的機(jī)會點(diǎn)

看行業(yè)：選擇更有價值的細(xì)分市場

看客戶：識別客戶沒有被滿足的痛點(diǎn)和需求

看競爭：學(xué)習(xí)標(biāo)桿，打擊對手，聯(lián)合生態(tài)

看自己：自身的能力短板讓我們錯失了哪些機(jī)會

如何提高市場洞察能力：戰(zhàn)神林彪《如何當(dāng)好師長》

案例：微軟、華為、雅迪電動車、雙胞胎

工具+演練：競爭雷達(dá)圖

2、選擇商業(yè)機(jī)會的四大原則和一個工具

戰(zhàn)略的核心在于選擇不做什么

商業(yè)機(jī)會選擇的四大原則

商業(yè)機(jī)會選擇的一個工具：SPAN圖

案例：雅迪電動車

工具+演練：SPAN圖

三、我們想做做大？——避免“貧窮”限制了想象力

1、戰(zhàn)略意圖：科學(xué)+藝術(shù)

2、愿景使命：歷經(jīng)磨難，癡心不改，內(nèi)心滾燙

3、要做就做**，三分天下有其一

視頻欣賞：馬斯克的spaceX及其戰(zhàn)略意圖

案例：特斯拉、谷歌、亞馬遜、微軟

研討+發(fā)表+點(diǎn)評：企業(yè)市場洞察機(jī)會點(diǎn)選擇+戰(zhàn)略意圖

四、我們?nèi)绾巫プC(jī)會做強(qiáng)做大？

1、創(chuàng)新是所有企業(yè)彎道超車的捷徑

持續(xù)性創(chuàng)新+顛覆性創(chuàng)新

創(chuàng)新要對準(zhǔn)經(jīng)營：“鮮花”插在“牛糞”上

創(chuàng)新的邏輯、機(jī)制和方法

案例：迪士尼、溫氏、海底撈、宜家、大疆無人機(jī)

2、差異化的業(yè)務(wù)模式設(shè)計“六要素”

客戶選擇：找到愿意掏錢買你產(chǎn)品的“上帝”

價值主張：如何讓你的“口號”更吸引客戶

價值獲?。鹤鲑嶅X的事，放棄不賺錢的事

活動范圍：找到、加入并構(gòu)建你的生態(tài)

戰(zhàn)略控制：打造戰(zhàn)略致勝的“七種武器”

風(fēng)險管理：意識不到風(fēng)險是最大的風(fēng)險

工具：利潤模式設(shè)計的“八種模型”

案例：沃爾瑪、LV、騰訊

戰(zhàn)略控制點(diǎn)與管理提升：聚焦、創(chuàng)新、壓強(qiáng)

工具：業(yè)務(wù)設(shè)計評估檢查表

五、我們戰(zhàn)略致勝的“三大戰(zhàn)役”是什么？

1、關(guān)鍵任務(wù)輸入：差距分析、戰(zhàn)略意圖、業(yè)務(wù)設(shè)計、VOC

2、關(guān)鍵任務(wù)描述“五要素”

研討+發(fā)表+點(diǎn)評：TOP級關(guān)鍵任務(wù)