天津銷售經(jīng)理培訓(xùn)課程

大多數(shù)的銷售經(jīng)理都是從業(yè)績(jī)優(yōu)秀的銷售代表提升而來(lái)，提升之后，發(fā)現(xiàn)自己會(huì) 做生意不會(huì)做管理，大部分的銷售經(jīng)理做了大部分的救火隊(duì)員，超級(jí)代表的活。銷售經(jīng)理的 角色定位和輔導(dǎo)下屬的能力是各位銷售經(jīng)理**需要提升的技能。企業(yè)需要為一線銷售經(jīng)理提供必要的工具，并確保他/她具有成功輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成轉(zhuǎn)型過(guò)程的能力。

**章：銷售人員的招聘與甄選

1.選人比用人更重要

2.到哪里去找合適的人？

3.面試銷售人員要注意的問(wèn)題

4.試用時(shí)如何觀察是否合適？

5.為什么優(yōu)秀銷售人員要走？

6.如何留住優(yōu)秀銷售人員？

第二章：銷售團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)與教練

1、協(xié)同作業(yè)來(lái)觀察銷售行為

2、一對(duì)一的輔導(dǎo)下屬技巧

3、銷售團(tuán)隊(duì)中銷售人員問(wèn)題處理研討與演練

4、銷售團(tuán)隊(duì)管理的溝通技巧

第三章：建立銷售管理機(jī)制

1、思考：　銷售管理，管什么？

2、監(jiān)控制度是用來(lái)管人的還是用來(lái)嚇人的？

3、銷售流程管理的典型三大問(wèn)題

4、銷售制度監(jiān)控要點(diǎn)

5、銷售流程有效控制和管理

第四章：銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)心針——激勵(lì)技巧

一、“中國(guó)式激勵(lì)”更適合千萬(wàn)中國(guó)營(yíng)銷人

1、需求是激勵(lì)的源泉！

2、今天的銷售人員究竟需要什么？

3、如何活用有效的方法來(lái)激勵(lì)銷售人員？

4、團(tuán)隊(duì)凝聚力與歸屬感建設(shè)

5、如何引發(fā)動(dòng)機(jī)與調(diào)動(dòng)情緒

6、營(yíng)企業(yè)銷售人員激勵(lì)的十大誤區(qū)

二、銷售人員激勵(lì)的不同應(yīng)用：

1、80后、90后銷售人員的激勵(lì)策略

2、不同類型的銷售人員激勵(lì)方法

3、如何使用標(biāo)桿來(lái)激勵(lì)全體銷售人員工作干勁？

4、設(shè)置合理的業(yè)績(jī)指標(biāo)將“羊”激勵(lì)成“狼”

5、銷售目標(biāo)的過(guò)程管控

三、企業(yè)文化的有效激勵(lì)

1、團(tuán)隊(duì)精神再造

2、人道

3、狼道

4、“狼戰(zhàn)隊(duì)”精神建設(shè)

5、“AB”P(pán)K

第五章：業(yè)績(jī)才是硬道理

一、如何幫助下屬制定銷售計(jì)劃？

1、沒(méi)有活動(dòng)量就沒(méi)有業(yè)績(jī)

2、很多銷售人員自我約束差，怎么辦？

3、如何知道銷售人員出門(mén)后是否按計(jì)劃執(zhí)行？

二、堅(jiān)決推動(dòng)銷售計(jì)劃與目標(biāo)任務(wù)達(dá)成：

1、幫助銷售人員制定目標(biāo)的七個(gè)步驟及注意要點(diǎn)

2、如何制定合理銷售目標(biāo)與落實(shí)年度/季度/月度計(jì)劃？

3、銷售人員對(duì)公司定多少任務(wù)目標(biāo)都無(wú)所謂，三招達(dá)到“一劍封喉”！

三、牢牢抓好銷售人員績(jī)效活動(dòng)管理的“3+6模式”：

1、三張表：《月銷售計(jì)劃表》+《周分析表》+《日活動(dòng)表》

2、為什么有不少銷售管理者用不好這三張表？原因在何在？

3、不同階段企業(yè)，不同市場(chǎng)狀況，不可千篇一律

第六章：銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力打造

一、什么是領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)力?

1、樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)**：因?yàn)榉詮?

2、定位決定地位、境界決定世界

3、卓越領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)修煉

4、《孫子兵法》與領(lǐng)導(dǎo)力修煉

5、人應(yīng)有顆責(zé)任心——家人卦

6、幫助下屬實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想——同人卦

7、將有五危：管理者的五個(gè)陷阱

二、高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力打造

1、造成銷售人員執(zhí)行力不高的原因？

2、提升銷售人員執(zhí)行力的六項(xiàng)措施？

3、“縱橫執(zhí)行力系統(tǒng)”是提升銷售人員持續(xù)執(zhí)行力的保證。

三、打造團(tuán)隊(duì)提升組織執(zhí)行力

1、銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的三個(gè)階段

2、打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的六項(xiàng)條件

四、形成瘋狂“銷售文化”是超級(jí)執(zhí)行力的核動(dòng)力。

1、瘋狂“銷售文化”的理解

2、建立瘋狂“銷售文化”的五步驟

3、高效能執(zhí)行六步曲