銷售行為培訓
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振 發(fā)布時間：2022-06-10
導語概要
大多數(shù)銷售人員都在用“努力證明”的方式做銷售：我的產(chǎn)品好，你買吧！我的服務好，你買吧！我能幫你解決問題，你買吧！那么，客戶購買的原因，是因為“產(chǎn)品好、服務好、能解決問題”嗎？伴隨著時代的變化，我們的銷售方式，也需要不斷進化。然而，習慣的力量是巨大的，僅僅知道遠遠不夠，我們必須要經(jīng)過強化訓練，才能真正掌握成功銷售的技能。
大多數(shù)銷售人員都在用“努力證明”的方式做銷售：我的產(chǎn)品好，你買吧！我的服務好，你買吧！我能幫你解決問題，你買吧！那么，客戶購買的原因，是因為“產(chǎn)品好、服務好、能解決問題”嗎？伴隨著時代的變化，我們的銷售方式，也需要不斷進化。然而，習慣的力量是巨大的，僅僅知道遠遠不夠，我們必須要經(jīng)過強化訓練，才能真正掌握成功銷售的技能。
銷售精英培訓課程介紹
銷售精英培訓內(nèi)容
一、銷售思維的訓練
1.銷售思維的區(qū)別
2.那些常見的思維習慣的坑
3.從被動到主動：解決問題≠成交
二、銷售結(jié)構(gòu)的訓練
1.成功的人，有成功的結(jié)（套）構(gòu)（路）
2.大結(jié)構(gòu)與小結(jié)構(gòu)
三、銷售行為的訓練
1.成功銷售的4個基本行為
2.觀察
3.提問
4.反饋
5.呈現(xiàn)
四、本課程工具方法總結(jié)
1.結(jié)構(gòu)化的、思維的工具
2.技巧行為方面的工具