南通市場營銷培訓(xùn)課程
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時(shí)間：2022-07-05
營銷就是解決競爭！營銷的**終目的就是擊敗競爭對手，贏取更多的市場空間！
營銷就是解決競爭！營銷的**終目的就是擊敗競爭對手，贏取更多的市場空間！
營銷是企業(yè)的大動(dòng)脈，在某種程度上營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。當(dāng)前，中國大環(huán)境，經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。如何制定可控的營銷戰(zhàn)略？如何快速響應(yīng)客戶需求？如何帶好營銷團(tuán)隊(duì)？如何立足中國市場又邁向國際舞臺？本課程為您和您的企業(yè)提供了成熟的管理體系，增加營銷智慧，在今后商戰(zhàn)中成為常青型企業(yè)的領(lǐng)航人，讓您的企業(yè)不戰(zhàn)而屈人之兵！熔鑄企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)與理論，構(gòu)建營銷制勝寶典，助力中國企業(yè)發(fā)展！
市場營銷培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解市場營銷培訓(xùn)內(nèi)容
**章：市場營銷的認(rèn)知
一、何謂營銷
二、營銷的發(fā)展
1、從4P到4C
2、從4C到4S
3、新營銷的四大特征
第二章：市場營銷的用戶策略
一、用戶需求的分類與定義
1、討論用戶有哪些需求【互動(dòng)討論】
2、案例分析用戶的需求【互動(dòng)討論】
3、建立左腦需求與右腦需求的標(biāo)準(zhǔn)
4、不同用戶需求的滿足方式
二、用戶需求模型建立
1、以馬斯諾為理論的用戶需求基礎(chǔ)
2、功能需求
3、情感需求的三大特征【案例分析】
3.1標(biāo)簽性
3.2人物IP性
3.3社群性
4、參與需求【案例分析】
4.1參與感與新零售
4.2參與感與C2B
5、社交需求【案例分析】
5.1從AIDMA到AISAS的口碑傳播
5.2口碑傳播的兩大要素
5.3從釣魚理論到魚塘理論
6、自我溝通【案例分析】
三、從產(chǎn)品為王到超級用戶為王
1、幾年前的流量為王時(shí)代已過
2、用戶需求快速變化的案例分析【案例分析】
3、建立用戶需求變化的四大方向
4、總結(jié)以用戶為中心的營銷本質(zhì)
第三章：市場營銷的產(chǎn)品策略
一、產(chǎn)品的爆點(diǎn)
1、找到產(chǎn)品營銷策略的核心【互動(dòng)討論】
2、建立產(chǎn)品寶迪的原則：刺猬優(yōu)勢【案例分析】
3、介紹產(chǎn)品的三大爆點(diǎn)【案例分析】
3.1痛點(diǎn)
3.2癢點(diǎn)
3.3興奮點(diǎn)
4、產(chǎn)品爆點(diǎn)練習(xí)【互動(dòng)討論】
二、產(chǎn)品定位
1、定位的“做什么”原則【案例分析】
1.1數(shù)一數(shù)二理論的建立
1.2做什么的案例分享
1.3做什么的難點(diǎn)分析
2、定位的“做給誰”原則【案例分析】
2.1做給誰案例分享
2.2做給誰的方向分析
2.3長尾理論的建立
3、定位的“怎么做”原則【案例分析】
3.1大道至簡的理論建立
3.2怎么做的案例分享
3.3怎么做的實(shí)操指南
4、產(chǎn)品定位的課堂練習(xí)【互動(dòng)討論】
5、案例總結(jié)產(chǎn)品定位的方法
三、用戶體驗(yàn)
1、那些反人類的用戶體驗(yàn)【案例分析】
2、提升用戶體驗(yàn)的三大要素【案例分析】
第四章：市場營銷的推廣策略
一、營銷推廣的四大目標(biāo)
二、線上五大推廣策略
1、微信推廣10大策略【案例分析】
1.1微信群
1.2QQ群
1.3附近的人
1.4面對面建群
1.5微信支付
1.6微信紅包
1.7搖一搖/掃一掃
1.8圖文消息
1.9朋友圈
1.10QQ郵箱
2、微博推廣2大策略【案例分析】
3、短視頻（抖音）推廣6大策略
4、游戲推廣策略【案例分析】
5、智能應(yīng)用推廣策略【案例分析】
5.1VR
5.2AR
5.3AI
三、線下五大傳播渠道策略
1、人物策略【案例分析】
1.1KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）的使用
1.2打造個(gè)人影響力IP
2、事件策略【案例分析】
2.1借勢
2.2把壞事借成好事
2.3把別人的事借成自己的事
3、造勢策略【案例分析】
3.1沒事找事
3.2互懟
4、地推策略【案例分析】
4.1創(chuàng)意
4.2贈品
4.3會員
4.4活動(dòng)
4.5找到超級用戶【案例分析】
5、跨界策略
5.1異業(yè)聯(lián)盟
5.2跨行業(yè)經(jīng)營
5.3跨領(lǐng)域推廣
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市場營銷內(nèi)訓(xùn) 
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|---|---|---|
| 市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析 | 本課程將以市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析切入點(diǎn)，還原真實(shí)的案例，幫助學(xué)員理解市場調(diào)研的目的是什么？如何避免進(jìn)入調(diào)研的數(shù)據(jù)陷阱？市場調(diào)研的五大維度、三種方法分別是什么？數(shù)據(jù)分析方法、預(yù)處理和建模是怎樣？如何**數(shù)據(jù)洞察來分析市場趨勢？使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用。 | |
| 企業(yè)市場營銷管理體系建設(shè) | 營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。本課程旨在幫助企業(yè)進(jìn)行合理有效的市場營銷系統(tǒng)訓(xùn)練，讓學(xué)員了解營銷中的常見問題及表現(xiàn)，清晰市場部的專業(yè)職能，掌握調(diào)研、規(guī)劃、策劃與管控等手段，助力企業(yè)的發(fā)展，突破市場瓶頸。 | |
| 市場營銷策劃的創(chuàng)意挖掘、路徑與方法 | 本課程就如何進(jìn)行市場營銷策劃的創(chuàng)意挖掘進(jìn)行詳細(xì)而深入的講解演繹；使市場策劃人員掌握營銷策劃的流程和主要方法；掌握營銷策劃與實(shí)施的一系列原則、方法與技巧，掌握營銷策劃的靈魂與核心體系，全方位提升市場營銷策劃實(shí)戰(zhàn)水平。 | |
| 品牌營銷密碼 | 未來的營銷，是品牌的營銷。品牌不僅事關(guān)產(chǎn)品與銷量，更是關(guān)乎企業(yè)能否躋身一 流，并且基業(yè)長青的關(guān)鍵。企業(yè)如何進(jìn)行品牌策劃和營銷？其實(shí)品牌營銷策劃并不神秘，只要學(xué)會方法、掌握工具、打開思路，企業(yè)完全可以科學(xué)有效地自己進(jìn)行品牌營銷策劃。 |