企業(yè)銷售文化培訓
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時間：2022-06-27
在市場競爭日趨激烈、銷售人員培養(yǎng)日趨困難的商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)高層普遍面臨的挑戰(zhàn)是：
1.在有限的資源下，如何快速、高效地實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標？
2.在激烈的市場競爭環(huán)境下，應該建立什么樣的銷售模式來發(fā)展自己的競爭優(yōu)勢？
3.如何來建立團隊的競爭力，避免對個別銷售能人的依賴。
4.為什么很多企業(yè)銷售培訓都是短期效果良好，而兩個月后就成為過眼云煙？如何讓銷售培訓有效落地？
本課程以為客戶創(chuàng)造價值為出發(fā)點，結合客戶的類型特點和企業(yè)自身的能力，構建一套高效能銷售系統(tǒng)，幫助企業(yè)建立競爭優(yōu)勢。
銷售管理體系培訓課程介紹
銷售管理體系培訓內(nèi)容
一、高效能銷售團隊的銷售文化
1. 銷售組織的困境和挑戰(zhàn)
2. 銷售價值觀的建立
3. 高效能的銷售體系
二、價值銷售的底層邏輯
三、三種類型的客戶細分
1. 目標市場及客戶細分
2. 內(nèi)在價值型客戶
3. 外在價值型客戶
4. 戰(zhàn)略價值型客戶
四、三種類型銷售模式
1. 交易型銷售模式
2. 顧問型銷售模式
3. 戰(zhàn)略型銷售模式
五、選擇不同類型銷售模式
1. 在銷售過程中創(chuàng)造價值
2. 匹配客戶（細分）的類型
3. 匹配客戶的采購策略
4. 匹配賣方企業(yè)的競爭優(yōu)勢
六、三種類型銷售策略的對比
七、銷售流程（規(guī)范）的設計
1. 為什么要有銷售流程
2. 如何設計和改造銷售流程
八、銷售工具及信息系統(tǒng)
1. 常見的銷售工具
2. 有效的銷售信息系統(tǒng)
九、高效的銷售培訓和指導
1. 如何讓銷售培訓效果落地
2. 不同銷售模式的銷售指導
十、積極的銷售評估和考核
1. 銷售業(yè)績考核的陷阱
2. 對價值創(chuàng)造的評估
3. 對銷售人員和團隊的考核原則和方法
十一、實施及推動銷售模式改善的關鍵要素
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銷售管理內(nèi)訓 
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|---|---|---|
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