LTC銷售流程課程
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時間：2024-12-03
本課程針對銷售管理中普遍出現(xiàn)的種種難以破解的難題，用流程管理思維進行解讀和闡述，通過構(gòu)建端到端的流程管理思維，幫助企業(yè)提升強大的銷售組織能力，打造銷冠團隊。
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銷售流程管理培訓
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銷售業(yè)績指標分解就是一個大家拍腦袋相互博弈的過程？
銷售業(yè)績目標不能達成？
總是決定缺好的銷售？
培養(yǎng)銷售人員真的很難？
很多跟了很久的項目，最后丟了？
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本課程針對銷售管理中普遍出現(xiàn)的種種難以破解的難題，用流程管理思維進行解讀和闡述，通過構(gòu)建端到端的流程管理思維，幫助企業(yè)提升強大的銷售組織能力，打造銷冠團隊。
銷售流程管理培訓課程介紹
銷售流程管理培訓內(nèi)容
第 一講：戰(zhàn)爭和銷售
1. 戰(zhàn)爭是怎么打的（案例）
2. 銷售和戰(zhàn)爭的異同
3. 銷售存在的痛點問題分析
4、打架思維和打仗思維
團隊共創(chuàng)：我司的銷售存在的痛點是什么
第二講：對標先進
1、標桿企業(yè)的LTC變革背景
2、LTC全流程介紹
3、推行LTC流程收益
互動：對標啟示
第三講：如何用LTC流程復制銷冠
1. 流程
1.1管理線索
1.2管理機會點
1.3管理合同 執(zhí)行
1.4管理項目
2. 角色
2.1 鐵三角
2.2 決策團隊
2.3 評審組織
2.4 項目管理組織
3. 規(guī)則
3.1線索評審
3.2項目分類/立項決策
3.3投標決策
3.4合同決策
4. 工具包
4.1痛苦鏈分析
4.2 權(quán)利地圖
4.3九格構(gòu)想
4.4得讓清單
4.5價值主張
4.6項目進度表等
5. IT
6、打造銷冠團隊的關(guān)鍵要素
團隊研討：現(xiàn)狀和差距分析
銷售流程管理講師推薦
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楊洲
營銷體系實戰(zhàn)教練，銷售執(zhí)行力實戰(zhàn)教練，恒大集團房車寶“洲有好課”欄目創(chuàng)始人，網(wǎng)絡(luò)熱賣系列課程《從小白到銷冠》研發(fā)創(chuàng)始人，幫助1000名銷售從小白成為銷售高手，曾任格力集團/百度集團/恒大集團武漢區(qū)域培訓負責人及高級培訓師...
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周恬
銷售訓練導師，先后服務于大型國有銀行與世界500強外資壽險企業(yè)，歷任一級支行公司部經(jīng)理、二級支行行長；壽險公司銷售業(yè)務經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理、招募部負責人、TTT培訓講師等職位，熟知行業(yè)運營規(guī)則，擅長銷售技能、銷售非現(xiàn)場管理培訓...
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裴永明
裴老師擁有非常完整的業(yè)務和流程管理融合經(jīng)驗，有20年從業(yè)經(jīng)歷，曾任華為海外區(qū)域流程&IT負責人、海外區(qū)域風險管理&內(nèi)控負責人，世界500強恒逸石化流程管理部長、采購管理部長，住友集團高級副總裁（分管HR\品牌\運營）...