LTC銷售流程課程
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時間:2024-12-03
本課程針對銷售管理中普遍出現(xiàn)的種種難以破解的難題,用流程管理思維進行解讀和闡述,通過構(gòu)建端到端的流程管理思維,幫助企業(yè)提升強大的銷售組織能力,打造銷冠團隊。
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銷售流程管理培訓
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銷售業(yè)績指標分解就是一個大家拍腦袋相互博弈的過程?
銷售業(yè)績目標不能達成?
總是決定缺好的銷售?
培養(yǎng)銷售人員真的很難?
很多跟了很久的項目,最后丟了?
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本課程針對銷售管理中普遍出現(xiàn)的種種難以破解的難題,用流程管理思維進行解讀和闡述,通過構(gòu)建端到端的流程管理思維,幫助企業(yè)提升強大的銷售組織能力,打造銷冠團隊。
銷售流程管理培訓課程介紹
銷售流程管理培訓內(nèi)容
第 一講:戰(zhàn)爭和銷售
1. 戰(zhàn)爭是怎么打的(案例)
2. 銷售和戰(zhàn)爭的異同
3. 銷售存在的痛點問題分析
4、打架思維和打仗思維
團隊共創(chuàng):我司的銷售存在的痛點是什么
第二講:對標先進
1、標桿企業(yè)的LTC變革背景
2、LTC全流程介紹
3、推行LTC流程收益
互動:對標啟示
第三講:如何用LTC流程復制銷冠
1. 流程
1.1管理線索
1.2管理機會點
1.3管理合同 執(zhí)行
1.4管理項目
2. 角色
2.1 鐵三角
2.2 決策團隊
2.3 評審組織
2.4 項目管理組織
3. 規(guī)則
3.1線索評審
3.2項目分類/立項決策
3.3投標決策
3.4合同決策
4. 工具包
4.1痛苦鏈分析
4.2 權(quán)利地圖
4.3九格構(gòu)想
4.4得讓清單
4.5價值主張
4.6項目進度表等
5. IT
6、打造銷冠團隊的關(guān)鍵要素
團隊研討:現(xiàn)狀和差距分析
銷售流程管理講師推薦
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楊洲
營銷體系實戰(zhàn)教練,銷售執(zhí)行力實戰(zhàn)教練,恒大集團房車寶“洲有好課”欄目創(chuàng)始人,網(wǎng)絡(luò)熱賣系列課程《從小白到銷冠》研發(fā)創(chuàng)始人,幫助1000名銷售從小白成為銷售高手,曾任格力集團/百度集團/恒大集團武漢區(qū)域培訓負責人及高級培訓師...
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周恬
銷售訓練導師,先后服務于大型國有銀行與世界500強外資壽險企業(yè),歷任一級支行公司部經(jīng)理、二級支行行長;壽險公司銷售業(yè)務經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理、招募部負責人、TTT培訓講師等職位,熟知行業(yè)運營規(guī)則,擅長銷售技能、銷售非現(xiàn)場管理培訓...
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裴永明
裴老師擁有非常完整的業(yè)務和流程管理融合經(jīng)驗,有20年從業(yè)經(jīng)歷,曾任華為海外區(qū)域流程&IT負責人、海外區(qū)域風險管理&內(nèi)控負責人,世界500強恒逸石化流程管理部長、采購管理部長,住友集團高級副總裁(分管HR\品牌\運營)...