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LTC銷售流程課程

來源:教育聯(lián)展網(wǎng)    編輯:佚名    發(fā)布時間:2024-12-03

導語概要

本課程針對銷售管理中普遍出現(xiàn)的種種難以破解的難題,用流程管理思維進行解讀和闡述,通過構(gòu)建端到端的流程管理思維,幫助企業(yè)提升強大的銷售組織能力,打造銷冠團隊。

銷售業(yè)績指標分解就是一個大家拍腦袋相互博弈的過程?

銷售業(yè)績目標不能達成?

總是決定缺好的銷售?

培養(yǎng)銷售人員真的很難?

很多跟了很久的項目,最后丟了?

.......

本課程針對銷售管理中普遍出現(xiàn)的種種難以破解的難題,用流程管理思維進行解讀和闡述,通過構(gòu)建端到端的流程管理思維,幫助企業(yè)提升強大的銷售組織能力,打造銷冠團隊。

銷售流程管理培訓課程介紹

課程時間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓,課程時長為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應的培訓時間。

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課程對象

銷售代表、主管,區(qū)域經(jīng)理,業(yè)務發(fā)展經(jīng)理,市場營銷經(jīng)理等。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合,緊密聯(lián)系企業(yè)的實際,具有實戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓方式

主題講授+案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊討論+模擬訓練

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銷售流程管理培訓內(nèi)容

第 一講:戰(zhàn)爭和銷售

1. 戰(zhàn)爭是怎么打的(案例)

2. 銷售和戰(zhàn)爭的異同

3. 銷售存在的痛點問題分析

4、打架思維和打仗思維

團隊共創(chuàng):我司的銷售存在的痛點是什么

第二講:對標先進

1、標桿企業(yè)的LTC變革背景

2、LTC全流程介紹

3、推行LTC流程收益

互動:對標啟示

第三講:如何用LTC流程復制銷冠

1. 流程

 1.1管理線索

1.2管理機會點

1.3管理合同 執(zhí)行

1.4管理項目

2. 角色

2.1 鐵三角

2.2 決策團隊

2.3 評審組織

2.4 項目管理組織

3. 規(guī)則

3.1線索評審

3.2項目分類/立項決策

3.3投標決策

3.4合同決策

4. 工具包

4.1痛苦鏈分析

4.2 權(quán)利地圖

4.3九格構(gòu)想

4.4得讓清單

4.5價值主張

4.6項目進度表等

5. IT

6、打造銷冠團隊的關(guān)鍵要素

團隊研討:現(xiàn)狀和差距分析

定制企業(yè)培訓方案

銷售流程管理講師推薦

  • 銷售流程管理講師

    楊洲

    營銷體系實戰(zhàn)教練,銷售執(zhí)行力實戰(zhàn)教練,恒大集團房車寶“洲有好課”欄目創(chuàng)始人,網(wǎng)絡(luò)熱賣系列課程《從小白到銷冠》研發(fā)創(chuàng)始人,幫助1000名銷售從小白成為銷售高手,曾任格力集團/百度集團/恒大集團武漢區(qū)域培訓負責人及高級培訓師...

  • 銷售流程管理講師

    周恬

    銷售訓練導師,先后服務于大型國有銀行與世界500強外資壽險企業(yè),歷任一級支行公司部經(jīng)理、二級支行行長;壽險公司銷售業(yè)務經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理、招募部負責人、TTT培訓講師等職位,熟知行業(yè)運營規(guī)則,擅長銷售技能、銷售非現(xiàn)場管理培訓...

  • 銷售流程管理講師

    裴永明

    裴老師擁有非常完整的業(yè)務和流程管理融合經(jīng)驗,有20年從業(yè)經(jīng)歷,曾任華為海外區(qū)域流程&IT負責人、海外區(qū)域風險管理&內(nèi)控負責人,世界500強恒逸石化流程管理部長、采購管理部長,住友集團高級副總裁(分管HR\品牌\運營)...

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