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專業(yè)化銷售流程管理課程

來源:教育聯(lián)展網(wǎng)    編輯:佚名    發(fā)布時(shí)間:2024-12-03

導(dǎo)語概要

企業(yè)經(jīng)營過程中,營銷戰(zhàn)略的制定和營銷計(jì)劃的實(shí)施占據(jù)了我們大部分的時(shí)間,營銷一度被過度神化,甚至妖魔化,所以過去幾十年,圍繞營銷的概念和各類所謂的大師總是層出不窮,這使得我們?cè)陂_展?fàn)I銷的過程中更加**迷失。

企業(yè)經(jīng)營過程中,營銷戰(zhàn)略的制定和營銷計(jì)劃的實(shí)施占據(jù)了我們大部分的時(shí)間,營銷一度被過度神化,甚至妖魔化,所以過去幾十年,圍繞營銷的概念和各類所謂的大師總是層出不窮,這使得我們?cè)陂_展?fàn)I銷的過程中更加**迷失。所以,我們還是要從知行合一的角度出發(fā),洞悉營銷背后的本質(zhì)和規(guī)律,我們會(huì)發(fā)現(xiàn),任何一項(xiàng)營銷工作的開展都會(huì)遵循其底層的基礎(chǔ)的定律,并有專業(yè)化的銷售流程,只有知行合一,身體力行,才能夠真正掌握工具,運(yùn)用方法解決銷售難題。

銷售流程管理培訓(xùn)課程介紹

課程時(shí)間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。

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課程對(duì)象

銷售代表、主管,區(qū)域經(jīng)理,業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理,市場(chǎng)營銷經(jīng)理等。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合,緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際,具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動(dòng)問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

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銷售流程管理培訓(xùn)內(nèi)容

1、主顧開拓

收集名單,記錄信息

篩選名單,確定溝通和拜訪安排

隨時(shí)補(bǔ)充名單,更新信息

2、約訪客戶

聯(lián)系準(zhǔn)客戶

銷售面談

成交面談

銷售服務(wù)

專業(yè)化銷售流程溝通技巧

聽的技巧

觀察的技巧

提問的技巧

解釋的技巧

交談的技巧

知性合一,贏在執(zhí)行

1、嚴(yán)以修身

何為職業(yè)素養(yǎng)

銷售人員必備職業(yè)素養(yǎng)

2、贏在執(zhí)行

鎖定責(zé)任

拿出計(jì)劃

過程檢查

改進(jìn)復(fù)制

定制企業(yè)培訓(xùn)方案

銷售流程管理講師推薦

  • 銷售流程管理講師

    楊洲

    營銷體系實(shí)戰(zhàn)教練,銷售執(zhí)行力實(shí)戰(zhàn)教練,恒大集團(tuán)房車寶“洲有好課”欄目創(chuàng)始人,網(wǎng)絡(luò)熱賣系列課程《從小白到銷冠》研發(fā)創(chuàng)始人,幫助1000名銷售從小白成為銷售高手,曾任格力集團(tuán)/百度集團(tuán)/恒大集團(tuán)武漢區(qū)域培訓(xùn)負(fù)責(zé)人及高級(jí)培訓(xùn)師...

  • 銷售流程管理講師

    周恬

    銷售訓(xùn)練導(dǎo)師,先后服務(wù)于大型國有銀行與世界500強(qiáng)外資壽險(xiǎn)企業(yè),歷任一級(jí)支行公司部經(jīng)理、二級(jí)支行行長;壽險(xiǎn)公司銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理、招募部負(fù)責(zé)人、TTT培訓(xùn)講師等職位,熟知行業(yè)運(yùn)營規(guī)則,擅長銷售技能、銷售非現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)...

  • 銷售流程管理講師

    裴永明

    裴老師擁有非常完整的業(yè)務(wù)和流程管理融合經(jīng)驗(yàn),有20年從業(yè)經(jīng)歷,曾任華為海外區(qū)域流程&IT負(fù)責(zé)人、海外區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)管理&內(nèi)控負(fù)責(zé)人,世界500強(qiáng)恒逸石化流程管理部長、采購管理部長,住友集團(tuán)高級(jí)副總裁(分管HR\品牌\運(yùn)營)...

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