寧波商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)

單元一、什么是商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理

1.商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的背景

2.商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的價值

3.商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的基本素養(yǎng)

4.商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的未來

單元二、商業(yè)產(chǎn)品分為幾大類

1.前向付費產(chǎn)品

1）會員服務(wù)

2）體驗服務(wù)

3）內(nèi)容付費

4）產(chǎn)品付費

2.后向付費產(chǎn)品

1）banner廣告

2）搜索競價

3）會員服務(wù)

4）傭金抽成

單元三、如何找到商業(yè)切入點

1.用戶需求分析

1）明確用戶需求目標(biāo)

2）分析用戶使用行為

3）挖掘用戶內(nèi)在需求

2.平臺資源梳理

1）找出平臺基礎(chǔ)

2）操作便捷

3）安全需求

4）場景需求

3.商業(yè)切入點

1）開屏廣告

2）軟植入

3）Banner廣告，文字鏈，視頻貼片

4）視頻與直播

單元四、商業(yè)模式要素詳解

1.價值主張

1）案例：價值主張是商業(yè)模式的核心

2）價值主張要素分析

2.客戶細(xì)分

1）案例：集中資源，讓價值*化

2）如何進行客戶細(xì)分

3.分銷渠道

1）案例：價值傳遞

2）如何進行渠道選擇

4.客戶關(guān)系

1）案例：消費者主權(quán)時代的客戶價值

2）客戶關(guān)系維系與發(fā)展模式

5.關(guān)鍵業(yè)務(wù)

1）案例：關(guān)鍵業(yè)務(wù)并非主營業(yè)務(wù)

2）在全局下選擇你的關(guān)鍵業(yè)務(wù)

6.核心資源

1）案例：從資源到經(jīng)濟價值轉(zhuǎn)化

2）資源分配的四極法則

7. 重要合作

1）案例：商業(yè)生態(tài)圈

2）合作動機與關(guān)系類別

8.成本結(jié)構(gòu)

1）案例：成本驅(qū)動與價值驅(qū)動

2）產(chǎn)品與服務(wù)如何定價

9.收入來源

1）案例：利益相關(guān)者之間的交易結(jié)構(gòu)

10.交易結(jié)構(gòu)設(shè)計維度與商業(yè)模式創(chuàng)新

單元五、商業(yè)模式介紹

1.非綁定式商業(yè)模式

2.長尾式商業(yè)模式

3.多變平臺式商業(yè)模式

4.免費商業(yè)模式

5.開放商業(yè)模式

單元六、商業(yè)計劃書

1.確定商業(yè)定位

2.確定目標(biāo)用戶痛點和需求

3.解決方案與產(chǎn)品

4.市場規(guī)劃

5.競爭對手解析

6.運營狀況解析

7.未來規(guī)劃

8.融資計劃和財務(wù)預(yù)測

9.團隊成員介紹

10.其他注意事項

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