寧波產(chǎn)品經(jīng)理成長體系課程
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振 發(fā)布時(shí)間：2022-03-11
產(chǎn)品成功了，大家都來搶著分錢；失敗了則找不到責(zé)任人，銷售、研發(fā)、生產(chǎn)等都覺得自己沒有問題，**后老板負(fù)責(zé)
看不到好機(jī)會或者只是偶然抓住某次機(jī)會，無法持續(xù)成功，靠運(yùn)氣居多
行業(yè)地位不高，話語權(quán)不夠，擺脫不了低層次的競爭
看不到行業(yè)需求已經(jīng)轉(zhuǎn)變帶來的危險(xiǎn)
看到了機(jī)會，卻沒有能力轉(zhuǎn)化為自己的獨(dú)特優(yōu)勢，或者無法執(zhí)行到位，盲目上馬導(dǎo)致失敗
產(chǎn)品開發(fā)閉門造車，只關(guān)注技術(shù)，不關(guān)注客戶，研發(fā)從早忙到晚，產(chǎn)品開發(fā)的不少，但賺錢的產(chǎn)品屈指可數(shù)
產(chǎn)品開發(fā)出來才找客戶、找賣點(diǎn)，銷售人員報(bào)怨我們的產(chǎn)品從娘胎中出來就躺在擔(dān)架上，產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，也不知道競爭對手產(chǎn)品的弱點(diǎn)，但我們產(chǎn)品的弱點(diǎn)往往被對手抓住
了解市場的不懂技術(shù)，懂技術(shù)的不了解市場，不知道需求應(yīng)該誰負(fù)責(zé)，缺少完備的需求管理體系
把銷售驅(qū)動誤以為是市場驅(qū)動，銷售人員反饋的需求往往是短期行為、而且很個(gè)性化，研發(fā)總是被這些短平快的個(gè)性化需求驅(qū)動的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，效率低下、成本高昂；**后還被老板罵為笨蛋，為什么搞不出幾個(gè)拳頭產(chǎn)品出來？
……
當(dāng)一個(gè)企業(yè)逐步走向一定的規(guī)模，業(yè)務(wù)復(fù)雜和人數(shù)增加時(shí)，就必須要有能夠端到端對產(chǎn)品負(fù)責(zé)的角色：產(chǎn)品經(jīng)理；產(chǎn)品經(jīng)理是公司價(jià)值鏈中**重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，是直接面向客戶、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷在市場打勝仗和為客戶、為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的領(lǐng)軍人物，因此產(chǎn)品經(jīng)理帶團(tuán)隊(duì)的能力往往決定了產(chǎn)品在市場上的競爭力。然而，很多企業(yè)并沒有此類對產(chǎn)品競爭力負(fù)責(zé)的角色，往往導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)品在激烈的市場競爭中處于劣勢，甚至被市場淘汰。
基于以上典型問題，我們結(jié)合大量的培訓(xùn)和咨詢案例，并不斷總結(jié)，從而推出本次課程。
本課程將對產(chǎn)品經(jīng)理的基本定義、職責(zé)、產(chǎn)品管理、如何管理團(tuán)隊(duì)等框架及流程做出明確闡述，利用講師的*企業(yè)實(shí)踐，結(jié)合業(yè)界成功公司在產(chǎn)品經(jīng)理能力培養(yǎng)和產(chǎn)品管理上的的豐富經(jīng)驗(yàn)，針對以上難題進(jìn)行深入的講解，著重培訓(xùn)學(xué)員如何做好一個(gè)成功的產(chǎn)品經(jīng)理。
產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)課程介紹
產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)課程內(nèi)容
一、產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責(zé)和定位
1. 明確產(chǎn)品經(jīng)理的責(zé)權(quán)利
2. 很多企業(yè)的共同痛點(diǎn)：
3. 深刻理解產(chǎn)品經(jīng)理定位和職責(zé)
4. 產(chǎn)品經(jīng)理的核心能力要求
二、產(chǎn)品經(jīng)理的組織支撐
1. 產(chǎn)品經(jīng)理不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，是有自己的組織體系
2. 產(chǎn)品經(jīng)理的組織是跨部門的作戰(zhàn)組織
3. 理解軍隊(duì)中的戰(zhàn)區(qū)和軍區(qū)組織
4. 產(chǎn)品經(jīng)理的組織樣例和關(guān)鍵角色職責(zé)
5. 產(chǎn)品經(jīng)理與項(xiàng)目經(jīng)理的區(qū)別和關(guān)系
三、市場調(diào)研
1. 市場調(diào)研的定義
2. 市場調(diào)查方法簡介
3. 市場調(diào)研的過程
4. 調(diào)研方案設(shè)計(jì)
5. 調(diào)研方案內(nèi)容示意圖
四、需求分析與需求管理
1. 很多企業(yè)的需求之痛
2. 需求處理不好不僅影響質(zhì)量和成本，甚至商業(yè)成功
3. 案例分析：摩托羅拉依星項(xiàng)目失敗
4. 需求管理流程
5. 需求管理的組織、角色和職責(zé)
6. 需求分析的過程：客戶需求->市場需求->產(chǎn)品包需求
7. 需求的分類：功能性需求、非功能性需求、設(shè)計(jì)約束
8. 深刻理解產(chǎn)品需求包：從客戶的角度看產(chǎn)品和需求
9. 需求案例分析
10. 洞察客戶真實(shí)需求的方法
11. 影響需求干系人的識別和分析
12. 客戶視角的需求$APPEALS模型
13. 需求描述的原則：SMART原則
14. 案例解析：從客戶需求->市場需求->產(chǎn)品包需求
五、產(chǎn)品規(guī)劃與競爭優(yōu)勢構(gòu)建
1. 很多企業(yè)缺乏產(chǎn)品規(guī)劃的共性問題：
2. 產(chǎn)品規(guī)劃：尋找自己機(jī)會的過程
3. 產(chǎn)品規(guī)劃的關(guān)鍵要素
4. 尋找機(jī)會的5看方法
5. 選擇機(jī)會的方向：市場細(xì)分法
6. 機(jī)會優(yōu)勢分析工具：SPAN圖
7. 競爭能力構(gòu)建的策略：標(biāo)桿對手、主要對手、同比
8. 競爭能力構(gòu)建的10大控制點(diǎn)要素
9. 差異化競爭分析工具：雷達(dá)圖（與SPAN圖、$APPEALS模型結(jié)合一起）
10. 案例分析
11. 設(shè)計(jì)產(chǎn)品包的贏利點(diǎn)
六、團(tuán)隊(duì)及計(jì)劃管理
1. 確定團(tuán)隊(duì)的愿景
2. 確定團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)計(jì)劃（業(yè)務(wù)計(jì)劃模板）
3. 確定實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)計(jì)劃的3級行動計(jì)劃
七、產(chǎn)品開發(fā)
1. 產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)化流程
2. 產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品開發(fā)階段的主要職責(zé)
3. 產(chǎn)品經(jīng)理與其它人員的職能區(qū)別
4. 影響研發(fā)效率的關(guān)鍵要素
八、產(chǎn)品的上市管理及生命周期管理
1. 為什么產(chǎn)品上市管理很重要？
2. 產(chǎn)品經(jīng)理在新產(chǎn)品上市管理中的職責(zé)
3. 新產(chǎn)品上市涉及的活動
4. 產(chǎn)品生命周期的管理
九、如何培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理
1. 產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)
2. 產(chǎn)品經(jīng)理的選擇
3. 產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)晉升通道