銀行投訴處理培訓(xùn)
來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2022-12-30
鑒于銀監(jiān)會(huì)對(duì)客戶投訴越來(lái)越重視,消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的實(shí)施,需要我們金融行業(yè)員工必須了解相關(guān)法律知識(shí),同時(shí)注重客戶抱怨引起的連鎖反應(yīng)。未雨綢繆,學(xué)會(huì)把客戶抱怨化解的技巧對(duì)于一線員工非常重要。轉(zhuǎn)客戶投訴為傾訴,防止投訴,升級(jí)達(dá)到雙贏。
鑒于銀監(jiān)會(huì)對(duì)客戶投訴越來(lái)越重視,消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的實(shí)施,需要我們金融行業(yè)員工必須了解相關(guān)法律知識(shí),同時(shí)注重客戶抱怨引起的連鎖反應(yīng)。未雨綢繆,學(xué)會(huì)把客戶抱怨化解的技巧對(duì)于一線員工非常重要。轉(zhuǎn)客戶投訴為傾訴,防止投訴,升級(jí)達(dá)到雙贏。
客戶投訴處理技巧培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解客戶投訴處理技巧培訓(xùn)內(nèi)容
第 一 講:投訴處理危機(jī)分析
業(yè)績(jī)模型:1+1+1+……=一萬(wàn)小時(shí)成功推理
投訴模型:100-1=0 or負(fù)數(shù)
結(jié)論分析:投訴的危機(jī)
案例說(shuō)訴:《大V的四只旅行箱》《我的身份證證明不了我是誰(shuí)》《某國(guó)有行94歲的人臉識(shí)別》
第二講:投訴產(chǎn)生模型分析
一、投訴危機(jī)產(chǎn)生因素分析
1、同業(yè)更多有選擇性
2、認(rèn)知與期望值提高
3、客戶維權(quán)意識(shí)提升
4、銀行處置方式引導(dǎo)
案例研討:《“后疫情時(shí)代”投訴率為什么上升》《自媒體時(shí)代服務(wù)宣傳》《+1取整的自挖坑》
二、投訴危機(jī)產(chǎn)生原因解析
1、銀行內(nèi)部基礎(chǔ)因素
1)業(yè)務(wù)技能問(wèn)題
2)廳堂聯(lián)動(dòng)問(wèn)題
3)員工意識(shí)問(wèn)題
4)硬件設(shè)施問(wèn)題
5)三方引發(fā)問(wèn)題
案例圖片:XX銀行一張指引圖引發(fā)的投訴率
2、內(nèi)部管理因素分析
1)態(tài)度問(wèn)題——就訴論訴急于息事寧人
2)意識(shí)問(wèn)題——逃避責(zé)任恐慌應(yīng)對(duì)
3)技能問(wèn)題——沒(méi)有流程及應(yīng)對(duì)技巧
4)定位問(wèn)題——借客戶投訴反推責(zé)任
案例研討:《XX農(nóng)商行業(yè)務(wù)聰明反被聰明誤》《“你問(wèn)他,我不是這個(gè)崗位的”》
3、客戶外部因素
原因:咨詢建議、批評(píng)發(fā)泄、業(yè)務(wù)辦理、吃瓜……
訴求:尊重、重視、解決問(wèn)題、補(bǔ)償、黒詐……
案例分析:《XX金融公司代客戶投訴銀行授信書(shū)違規(guī),提額就撤訴》《海南旅游XX銀行快速安檢權(quán)益咨詢變投訴》《“身份證證明不了我?”輿情還原》
第三講:客戶投訴化解流程與技巧
投訴處理流程:八仙過(guò)海法
一、悟空搬兵法
1、明確3W1H
1)他是誰(shuí)?
2)什么事?
3)想干嘛?
4)怎么辦?
案例解析:《XX營(yíng)業(yè)部,兒媳代取利息損失誰(shuí)來(lái)補(bǔ)?》《XX銀行代印身份證,客戶索賠40萬(wàn)》
2、處理技巧總結(jié)
1)還原事實(shí)真相
2)摸清客戶底細(xì)
3)確定處理思路
二、唐僧念經(jīng)法
1、三字真經(jīng)
案例解析:《”我會(huì)賴你錢(qián)嗎?私房存折一大把!”》
2、處理技巧總結(jié):
1)真心致歉不推托
2)守底線原則不改
3)耐心安撫不著急
三、紅孩兒定身法
1、細(xì)節(jié)定成敗
1)摸底細(xì)
2)拉近乎
3)拼勢(shì)力
4)找救兵
5)送臺(tái)階
案例解析:《XX銀行員工多匯10萬(wàn),短款怎么要?》《大爺銷(xiāo)網(wǎng)銀,大堂經(jīng)理巧轉(zhuǎn)粉》
2、處理技巧總結(jié):
1)心細(xì)
2)膽大
3)應(yīng)變快
四、將計(jì)就計(jì)懲惡法
1、惡性歸類(lèi)
1)專業(yè)牟利
2)貪小便宜
案例解析:《XX農(nóng)商行代授信,招黑扎機(jī)構(gòu)》《以訴牟利“慣犯“求原諒》
2、處理技巧總結(jié)
1)嚴(yán)謹(jǐn)設(shè)計(jì)
2)嚴(yán)抓內(nèi)控
第四講:投訴預(yù)防的基本技巧
1、協(xié)同處理機(jī)制
2、法律防范意識(shí)
3、格局4℃原則
4、情商聯(lián)動(dòng)原則
第五模塊:突發(fā)事件與非標(biāo)案件處理(案例解析)
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服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練導(dǎo)師-何春芳
何老師具備豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn),常年專注于服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,曾任家電零售連鎖企業(yè)國(guó)美電器,從終端店長(zhǎng)、培訓(xùn)專員到分公司人力資源經(jīng)理及集團(tuán)總部高級(jí)內(nèi)訓(xùn)師等一系列職業(yè)歷練,對(duì)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)及銀行、電力、各類(lèi)案場(chǎng)和店鋪的服務(wù)提升項(xiàng)目有著獨(dú)特的見(jiàn)解和領(lǐng)悟...
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