保險(xiǎn)行業(yè)客戶服務(wù)培訓(xùn)

在保險(xiǎn)行業(yè)，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)是維護(hù)客戶關(guān)系和提升品牌形象的關(guān)鍵。我們的客戶服務(wù)培訓(xùn)旨在提高學(xué)員處理重大客戶投訴的能力，教授相關(guān)的方法與技巧，確保每一次客戶互動(dòng)都能轉(zhuǎn)化為正面的體驗(yàn)。

優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)不僅能夠提升客戶滿意度，還能夠促進(jìn)口碑營銷，吸引更多潛在客戶。通過我們的培訓(xùn)，學(xué)員將學(xué)會(huì)如何將服務(wù)轉(zhuǎn)化為營銷的動(dòng)力，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長。

第 一部分：重大投訴處理技巧

一、客戶為什么會(huì)投訴？
1. 投訴客戶的動(dòng)機(jī)
2. 投訴客戶的五種類型
3. 客戶投訴時(shí)的心理分析
4. 影響客戶滿意的BPM因素

二、客戶投訴的基本誘因
1. 不被重視
2. 不被聆聽
3. 客戶表示“有行動(dòng)”后沒反應(yīng)
4 .沒有做到必要“補(bǔ)償”

三、重大投訴案例解析

1.關(guān)于客戶退保重大投訴案件分析

2.保險(xiǎn)重疾險(xiǎn)投訴案件解析
3.某保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)合同案解析

4.分紅型保險(xiǎn)投訴案件解析

5.火災(zāi)中發(fā)生盜竊，保險(xiǎn)公司拒保案件

6.群體性重大投訴事件處理案
四、投訴處理的六大步驟
1. 致歉為先、耐心傾聽
2. 移情認(rèn)同、提出方案
3. 迅速行動(dòng)、跟進(jìn)實(shí)施

五、保險(xiǎn)投訴處理中說服客戶的技巧
1. 傾聽的層次分析
2. 投訴處理中如何有效提問
3. 如何說服客戶接受解決方案
4. 投訴處理中人際溝通風(fēng)格的把握及演練
5. 投訴處理完成后的七道思考題

第二部分：監(jiān)管動(dòng)態(tài)解讀

一、保險(xiǎn)監(jiān)管的目標(biāo)

二、中國銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布《意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管辦法》

三、中國銀保監(jiān)會(huì)有關(guān)部門負(fù)責(zé)人就《意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管辦法》答記者問

四、中國銀保監(jiān)會(huì)辦公廳關(guān)于境內(nèi)保險(xiǎn)公司在香港市場(chǎng)發(fā)行巨災(zāi)債券有關(guān)事項(xiàng)的通知（銀保監(jiān)辦發(fā)〔2021〕102號(hào)）

五、中國銀保監(jiān)會(huì)辦公廳關(guān)于開展養(yǎng)老理財(cái)產(chǎn)品試點(diǎn)的通知銀保監(jiān)辦發(fā)〔2021〕95號(hào)

六、中國銀保監(jiān)會(huì)關(guān)于印發(fā)保險(xiǎn)公司分支機(jī)構(gòu)市場(chǎng)準(zhǔn)入管理辦法的通知銀保監(jiān)發(fā)〔2021〕37號(hào)

七、中國銀保監(jiān)會(huì)人身險(xiǎn)部關(guān)于近期人身保險(xiǎn)產(chǎn)品問題的通報(bào)人身險(xiǎn)部函〔2021〕329號(hào)

《中國保險(xiǎn)業(yè)意外傷害經(jīng)驗(yàn)發(fā)生率表（2021）》正式發(fā)布

九、銀保監(jiān)會(huì)：第二季度保險(xiǎn)消費(fèi)投訴環(huán)比增長31.43%

第三部分：抗壓心理疏導(dǎo)

壓力與情緒自我檢測(cè)
1.壓力測(cè)試
2.探討分析
【1】很多疾病都是因?yàn)槲覀冮L期承受高度壓力和負(fù)性情緒不斷惡化的結(jié)果
【2】不同的人抗壓能力不同
【3】同一個(gè)人不同的階段抗壓能力會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)
【4】男性和女性面對(duì)壓力時(shí)的情緒反應(yīng)有差異
【5】毫無壓力或壓力過低也會(huì)導(dǎo)致不良情緒的產(chǎn)生
3.壓力與健康

【1】無壓力，不進(jìn)步；無壓力，生百病
【2】高壓力，得其反；高壓力，百病生
案例分享
二．壓力與情緒管理簡(jiǎn)述
1.壓力與壓力管理

【1】什么是壓力
【2】什么是壓力管理

情緒與情緒管理
【1】什么是情緒
【2】什么是情緒管理

壓力與情緒的關(guān)系
【1】正向壓力與正面情緒
【2】負(fù)向壓力與負(fù)面情緒
三．我們的壓力源來自于哪里
1.內(nèi)生壓力
【1】能力懸殊
【2】認(rèn)知偏差
【3】性格偏執(zhí)
【4】經(jīng)驗(yàn)不足
【5】信仰獨(dú)特
【6】健康恐懼
 討論：還有哪些來自于自我因素的壓力？
 2.外生壓力
【1】社會(huì)價(jià)值系統(tǒng)
【2】自然環(huán)境系統(tǒng)
【3】家庭環(huán)境系統(tǒng)
【4】職場(chǎng)環(huán)境系統(tǒng)
討論：還有哪些來自于外部因素的壓力？
四．應(yīng)對(duì)壓力的哲學(xué)思考
1.理解宇宙規(guī)律
【1】因果
【2】周期
【3】陰陽
2.理解生命本質(zhì)
【1】得與失
【2】福與禍
【3】貧與富
【4】貴與賤

體悟感恩與愛的力量
【1】我們?cè)撊绾稳?br /> 【2】塑造自尊自愛的人生
五．應(yīng)對(duì)壓力的技巧分析
1.認(rèn)識(shí)自我
【1】SWOT分析
【2】周哈里窗
2.接納現(xiàn)實(shí)

【1】虛像
【2】實(shí)像
3.積極主動(dòng)的思維模式
【1】自我意識(shí)
【2】想象力
【3】良知
【4】獨(dú)立意志
4.應(yīng)對(duì)情緒反芻

【1】什么是情緒反芻
【2】處理情緒反芻的四大原則
5.內(nèi)外兼修
【1】內(nèi)省
【2】慎獨(dú)
【3】冥想
【4】呼吸
【5】轉(zhuǎn)移
【6】幽默
【7】讀書
【8】音樂

6.雙贏人際關(guān)系
【1】情感賬戶
【2】人際交往的六種模式
六．生活工作中常見壓力癥狀調(diào)節(jié)
1.睡眠調(diào)節(jié)—生理時(shí)鐘
2.惡夢(mèng)調(diào)節(jié)
3.突發(fā)問題調(diào)節(jié)—時(shí)間四象限管理
七．勇敢面對(duì)亞健康
1.亞健康定義
2.亞健康種類
3.亞健康預(yù)防
課程結(jié)尾：我的下一步……
現(xiàn)場(chǎng)答疑：對(duì)所學(xué)知識(shí)點(diǎn)回顧總結(jié)，對(duì)學(xué)員的疑問解答
學(xué)員分享：學(xué)員分享收獲點(diǎn)，總結(jié)對(duì)自己的啟發(fā)
行動(dòng)計(jì)劃：學(xué)員下一步行動(dòng)計(jì)劃，承諾實(shí)踐并如何執(zhí)行

第四部分：客戶服務(wù)理念

服務(wù)的七大原罪

漠視客戶，毫不關(guān)心

敷衍客戶，心存打發(fā)

冷眼看待，冷若冰霜

藐視客戶，猶如施恩

動(dòng)作死板，仿佛機(jī)器

緊抱法規(guī)，一絲不茍

戲弄客戶，團(tuán)團(tuán)打轉(zhuǎn)

服務(wù)是什么

服務(wù)是為他人的利益而工作

為客戶提供協(xié)助與幫助

提供建議

解決問題

及時(shí)追蹤

使客戶愉快

什么是優(yōu)質(zhì)服務(wù)

優(yōu)質(zhì)服務(wù)包含的內(nèi)容

優(yōu)質(zhì)服務(wù)意味著提高客戶滿意度

優(yōu)質(zhì)服務(wù)的目的

爭(zhēng)取新客戶

留住老客戶

保險(xiǎn)公司客戶

保單持有者

索賠請(qǐng)求人

投保人

被保險(xiǎn)人

受益人

保險(xiǎn)代理人與經(jīng)紀(jì)人

直銷人員

優(yōu)質(zhì)服務(wù)處理要素

**反應(yīng)

良好的肢體語言

良好的禮貌

尊重客戶

靈活應(yīng)對(duì)