銷售精英成交技巧培訓(xùn)

后疫情時期，市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生極大的轉(zhuǎn)變，銷售的模式不斷創(chuàng)新，使用銷售技巧成交客戶已無法達到成交效果，當(dāng)下人心紅利的時代已經(jīng)來到，用心經(jīng)營才是贏得客戶的硬核，作為與時代共進的銷售精英，你的價值就是可以為客戶解決多少問題？

在變化如此之快的時代中，我們不僅僅是銷售產(chǎn)品，更要銷售自己，讓客戶從看到你、喜歡你、信任你、跟你買，這才成交客戶的『心』法。作為銷售精英需要不斷提升自己在銷售領(lǐng)域的人格魅力與商務(wù)交往的能力，做好客戶關(guān)系的維護，獲得客戶認可與信任，收獲更多訂單，達成業(yè)績目標(biāo)。

模塊一  銷售的角色定位與素養(yǎng)呈現(xiàn)

人要在工作中發(fā)揮自己的作用，就要認清自己的定位和屬性，充分的扮演好在組織中的角色，去實現(xiàn)個人在職場中想要獲得的意義并且不斷增強個人能力，培養(yǎng)良好的職業(yè)素養(yǎng)、內(nèi)心更強大，去肩負更多責(zé)任，收獲更廣闊的機遇。

第 一 篇：銷售精英的角色定位

1.個人的使命與角色

2.工作的使命與角色

第二篇：職業(yè)素養(yǎng)呈現(xiàn)

1.職業(yè)需要的內(nèi)在動力

2.解密情緒背后的原因

3.正確管理情緒的方法

4.培養(yǎng)自己優(yōu)秀的能力

5.自我價值的有效呈現(xiàn)

模塊二：銷售精英的職業(yè)形象塑造

你的形象就是你的競爭力和機會，而永久的形象就是持續(xù)合作的動力。

思考：

1.我在生活中**理想的形象是怎樣的？

2.我在工作中**理想的形象是怎樣的？

3.別人眼中的我是怎樣的？

4.我是否愿意接受改變？

**講：個人的形象塑造與風(fēng)格

一、銷售人員必知的場合有哪些？

1.商務(wù)場合

2.社交場合

3.日常生活

二、各場合的屬性與應(yīng)用？

三、商務(wù)形象的屬性與應(yīng)用（重點）

四、明確自己的形象定位：我想表達什么？

五、男士職業(yè)形象塑造與禁忌

六、女士職業(yè)形象塑造于禁忌

七、社交形象的屬性與應(yīng)用

八、日常形象的屬性與應(yīng)用

實操應(yīng)用--我與衣服的關(guān)系

? 選對衣服與哪些因素有關(guān)？

? 細節(jié)搭配的規(guī)律秘籍

? 配飾為形象畫龍點睛

第二講：個人儀容儀表的禁忌

男士的儀容儀表

女士的儀容儀表

第三講：日常妝容：基礎(chǔ)三步曲+進階方案（女性）

第1步、底妝：粉底+腮紅

第2步、眉:眉色+眉型

第3步、唇：色+質(zhì)地

模塊三  商務(wù)氣質(zhì)塑造與舉手投足

舉手投足間,言談舉止中,無不透露出我們的品格與素質(zhì)。

表情的管理和應(yīng)用

舉手投足的應(yīng)用

手位 / 引領(lǐng) / 站姿 / 坐姿 / 走姿 / 蹲姿

模塊四  銷售拜訪與接待中的禮儀細節(jié)

 禮儀細節(jié)中展現(xiàn)著你的內(nèi)涵與素養(yǎng)。

1.邀約的禮儀

2.守時的意義

3.誠信的意義

4.稱呼的藝術(shù)

5.介紹的禮儀

6.通訊管理

7.握手禮儀

8.名片禮儀

9.電梯禮儀

10.樓梯禮儀

11.乘車禮儀

12.會議位次

模塊五 銷售精英受益終身的餐桌禮儀

在職場，餐桌禮儀更是對個人修養(yǎng)的一種檢測。

1.餐桌的位次

2.中餐與西餐

3.點菜的技巧

4.餐桌禮儀的九大原則

5.必知的茶種類和知識

6.敬茶的禮儀與禁忌

7.敬酒的禮儀與禁忌

8.結(jié)賬的禮儀與禁忌

9.餐桌上的人情世故

模塊六：破解你的銷售天賦優(yōu)勢

開拓創(chuàng)新1號的銷售高手優(yōu)勢解讀

和諧雙贏2號的銷售高手優(yōu)勢解讀

積極熱情3號的銷售高手優(yōu)勢解讀

穩(wěn)健可靠4號的銷售高手優(yōu)勢解讀

幽默隨性5號的銷售高手優(yōu)勢解讀

完美智慧6號的銷售高手優(yōu)勢解讀

人脈廣泛7號的銷售高手優(yōu)勢解讀

樂于助人8號的銷售高手優(yōu)勢解讀

遠見大愛9號的銷售高手優(yōu)勢解讀

模塊七：成交客戶的思維訓(xùn)練

1.購買邏輯 ▏學(xué)賣先學(xué)買

了解與客戶合作的五大條件

2.市場思維 ▏懂得客戶的心思

你必須了解的三種人：“愛你的人”“不愛你的人”“喜歡你的人”

3.洞察能力 ▏關(guān)鍵要素

（1）三種類型客戶的需求溝通

（2）價值塑造

（3）服務(wù)促進 ▏創(chuàng)造結(jié)果