銷售冠軍成交技巧培訓(xùn)

是不是聽了很多銷售大神的課程，在面對客戶時依然語無倫次？是不是學(xué)了很多銷售冠軍的“絕技”，在實際運(yùn)用過程中感覺沒那么好用？因為你沒有學(xué)會銷售表達(dá)的底層邏輯！因為很多銷售大神對提煉自己的方法論時不夠客觀，所以會干不會教！本課程將**銷售們一直都在用、卻提煉不出來的底層思維邏輯層層剝繭，用通俗易懂的語言讓每一位銷售都能理解消費(fèi)者做出決策的心理路徑，從而學(xué)會舉一反三，靈活運(yùn)用到銷售工作中。

第 一 章  如何讓銷售的思路更開闊

第 一節(jié) 促進(jìn)成交的核心：精準(zhǔn)界定問題

●思維訓(xùn)練：看似無解的兩難選擇

第二節(jié) 拓展思維的寬度：橫向思考路徑訓(xùn)練

●拓展訓(xùn)練：應(yīng)急應(yīng)變

●拓展訓(xùn)練：修補(bǔ)邏輯bug

●拓展訓(xùn)練：分層描述

第三節(jié) 拓展思維的深度：縱向思考路徑訓(xùn)練

第二章   如何構(gòu)建銷售說服能力的邏輯架構(gòu)

**節(jié)  演繹推理在銷售中的運(yùn)用

●直言三段論

●析取三段論

● 假言三段論

第二節(jié)  歸納推理在銷售的運(yùn)用

●歸納的邏輯關(guān)系

●因果推理

●類比推理

● 統(tǒng)計推理

第三節(jié)   自上而下搭建結(jié)構(gòu)

第四節(jié)   自下而上搭建結(jié)構(gòu)

第三章 如何從心理層面構(gòu)建銷售的影響力

**節(jié) 情緒迎合

第二節(jié) 情緒影響

●積極情緒的影響

●消極情緒的影響

第三節(jié) 錨定效應(yīng)的運(yùn)用

第四節(jié) 承諾和一致性原理的運(yùn)用

●直接承諾

●間接承諾

●標(biāo)簽暗示

●工具：CPC模型

●互動訓(xùn)練

第五節(jié) 框架效應(yīng)的運(yùn)用

第六節(jié) 互惠動力的運(yùn)用

●惠在前

●惠在后

●互惠歸因

第七節(jié) 損失厭惡的運(yùn)用

第四章 如何從修辭層面構(gòu)建銷售的影響力

**節(jié) 雙關(guān)的運(yùn)用

●諧音雙關(guān)案例

●語義雙關(guān)案例

●舉一反三訓(xùn)練

第二節(jié) 婉曲的運(yùn)用

●舉一反三訓(xùn)練

第三節(jié) 反語的運(yùn)用

●舉一反三訓(xùn)練

第四節(jié) 移就的運(yùn)用

●舉一反三訓(xùn)練

第五節(jié) 對比的運(yùn)用

●舉一反三訓(xùn)練

第六節(jié) 粘連的運(yùn)用

●舉一反三訓(xùn)練

第七節(jié) 隱喻的運(yùn)用

●舉一反三訓(xùn)練

第五章 如何運(yùn)用影響力思維破解銷售中的常見難題

**節(jié)  如何一開口就有影響力

●強(qiáng)調(diào)得失

●制造懸念

●語出驚人

●課堂訓(xùn)練：模擬開場

第二節(jié)  表述的轉(zhuǎn)換

●舉一反三訓(xùn)練

第三節(jié)  表述的場景化

●激勵的場景化案例

●購物的場景化訓(xùn)練

第四節(jié)  強(qiáng)化說服的手段

●對比強(qiáng)化

●分段強(qiáng)化

●重復(fù)強(qiáng)化

●數(shù)字強(qiáng)化

第五節(jié)  取得諒解的核心

第六節(jié)  如何安撫客戶情緒

●助力情緒宣泄

●情有可原

●比下有余

●希望還在

第七節(jié)  給客戶“講故事”的技巧

●價值切換

●制造危機(jī)

第八節(jié)  如何激發(fā)客戶的需求

●需求與需要的區(qū)別

●思維訓(xùn)練：不同平臺購物的區(qū)別

●制造需求的常見路徑

第九節(jié)  如何促進(jìn)客戶的決策

●二選一

●反問

●緊迫感

●預(yù)先設(shè)定

●轉(zhuǎn)移關(guān)注點(diǎn)

●從眾心理

第十節(jié)  如何制造專屬感

第十一節(jié)  如何提升客戶的感知價值

第十二節(jié)  如何降低客戶的感知風(fēng)險

●感知風(fēng)險的本質(zhì)

●如何打消疑慮

第十三節(jié)  如何減少客戶的心理阻抗

●預(yù)防接種理論

●主動提及缺點(diǎn)

●主動承擔(dān)責(zé)任