深圳年度銷售執(zhí)行計(jì)劃

年度經(jīng)營計(jì)劃制定，橫跨公司所有部門，規(guī)劃是為達(dá)成公司年度目標(biāo)，需要在整個(gè)年度開展的重點(diǎn)工作。它需要公司核心的中高層人員共同參與，按照自上而下，從外至內(nèi)等多種方式完成的一項(xiàng)重要工作。有效的年度計(jì)劃，對(duì)上需要承接公司中長期的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，對(duì)下需要引領(lǐng)每個(gè)部門全年需要開展的重點(diǎn)工作，對(duì)外需要準(zhǔn)確分析營銷中的種種問題并拿出對(duì)應(yīng)的策略，對(duì)內(nèi)需要關(guān)注組織管理中的“短板”并確定提升改進(jìn)的方向。

年度經(jīng)營計(jì)劃是企業(yè)在本年度內(nèi)的運(yùn)營指南，年度經(jīng)營計(jì)劃是企業(yè)及各部門對(duì)企業(yè)進(jìn)行日常監(jiān)管和分析的依據(jù)，年度經(jīng)營計(jì)劃是對(duì)企業(yè)進(jìn)行年度業(yè)績考評(píng)的依據(jù)；針對(duì)這些問題，我們?nèi)绾谓鉀Q呢？諾達(dá)**年度經(jīng)營計(jì)劃培訓(xùn)為您提供深圳年度銷售執(zhí)行計(jì)劃

本課程提供年度經(jīng)營計(jì)劃制定與制定的完整流程與工具，從業(yè)績差距分析、市場宏觀環(huán)境分析、競爭對(duì)手分析等方面，制定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與經(jīng)營目標(biāo)；對(duì)經(jīng)營目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)措施進(jìn)行分解，形成可操作可執(zhí)行的行動(dòng)計(jì)劃與關(guān)鍵績效考核指標(biāo)；通過課程實(shí)操演練幫助學(xué)員掌握年度經(jīng)營計(jì)劃制定與落地執(zhí)行的理論、工具、以及實(shí)際操作。

模塊一：年度經(jīng)營計(jì)劃制定概述

目標(biāo)在哪里？

成功的企業(yè)的有效管理控制系統(tǒng)

為什么企業(yè)要制定年度經(jīng)營計(jì)劃

年度經(jīng)營計(jì)劃的“事件機(jī)構(gòu)模型”

年度經(jīng)營計(jì)劃制定的四大原則

年度經(jīng)營計(jì)劃制定周期

制定年度經(jīng)營計(jì)劃的邏輯與流程

模塊二：年度經(jīng)營計(jì)劃制定-差距分析

雙差分析：業(yè)績差距與機(jī)會(huì)差距

GE“數(shù)一數(shù)二”的戰(zhàn)略與機(jī)會(huì)差距，提出尋找大池塘”增長模型“

工具：魚骨圖分析法

案例研討：諾基亞的機(jī)會(huì)差距？

活動(dòng)研討：應(yīng)用魚骨圖進(jìn)行業(yè)績差距與機(jī)會(huì)差距分析研討，繪制本企業(yè)未來增長模型

模塊三：年度經(jīng)營計(jì)劃制定-市場洞察

市場洞察導(dǎo)出：曾國藩與馬云的故事

市場洞察與企業(yè)定位分析

市場洞察之宏觀環(huán)境分分析：PEST工具分析法

市場洞察之行業(yè)競爭態(tài)勢分析：波特五力工具分析法

市場洞察之競爭對(duì)手調(diào)研分析

市場洞察之自我優(yōu)劣勢分析：價(jià)值鏈分析工具

發(fā)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L策略領(lǐng)域分析：Cross SWOT工具分析

案例分享：美國帕卡重型卡車汽車公司轉(zhuǎn)型？

活動(dòng)研討：應(yīng)用PESR等工具從各個(gè)維度進(jìn)行市場洞察分析，發(fā)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L策略領(lǐng)域

模塊四：年度經(jīng)營計(jì)劃制定-戰(zhàn)略意圖

基于雙差分析與市場洞察確定戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)與方向

業(yè)務(wù)組合模式：現(xiàn)有業(yè)務(wù)、成長業(yè)務(wù)、新興業(yè)務(wù)

戰(zhàn)略制定思維模式：從柱狀思維到餅狀思維

戰(zhàn)略制定中愿景、使命、戰(zhàn)略目標(biāo)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)

案例分享：海爾業(yè)務(wù)組織模式分享

活動(dòng)研討：愿景、使命、戰(zhàn)略與經(jīng)營目標(biāo)研討

模塊五：年度經(jīng)營計(jì)劃制定-目標(biāo)制定

年度經(jīng)營計(jì)劃框架與主要內(nèi)容

年度經(jīng)營計(jì)劃實(shí)施過程

剝洋蔥法設(shè)置和分解目標(biāo)

基于平衡記分卡（BSC）審視戰(zhàn)略，對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行分解形成年度經(jīng)營目標(biāo)

制定年度經(jīng)營計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)保障措施:關(guān)鍵績效指標(biāo)KPI

案例分享：某公司年度目標(biāo)體系

互動(dòng)活動(dòng)：基于BSC制定企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)

模塊六：年度經(jīng)營計(jì)劃制定-策略設(shè)計(jì)（目標(biāo)落地執(zhí)行）

經(jīng)過OGSM工具將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為年度經(jīng)營計(jì)劃

業(yè)務(wù)策略與組織策略

經(jīng)過案例理解OGSM解決”做什么“與”怎么做“的關(guān)系

集團(tuán)與子公司的層次關(guān)系

公司、部門、個(gè)人目標(biāo)的OGSM層次關(guān)系

活動(dòng)研討：基于年度目標(biāo)通過OGSM工具分解策略與工作計(jì)劃

模塊七：年度經(jīng)營計(jì)劃制定-績效設(shè)計(jì)

績效管理的作用

KPI指標(biāo)分類

KPI指標(biāo)設(shè)計(jì)原則

KPI指標(biāo)設(shè)計(jì)權(quán)重

KPI指標(biāo)考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)

KPI指標(biāo)考核評(píng)分方法

KPI指標(biāo)考核周期

活動(dòng)研討：高管年度經(jīng)營目標(biāo)考核責(zé)任書績效考核指標(biāo)設(shè)計(jì)

模塊八：年度經(jīng)營計(jì)劃制定-落地執(zhí)行管理機(jī)制

年度經(jīng)營計(jì)劃稽核管理

年度經(jīng)營計(jì)劃管理工具：報(bào)表管理、會(huì)議管理、看板管理

年度經(jīng)營計(jì)劃調(diào)整原則

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沒有經(jīng)營計(jì)劃，管理干部經(jīng)營企業(yè)就僅僅是憑感覺，而非依靠客觀的管理。不能只依靠談話、感覺，而是要求他能夠有業(yè)績。這種業(yè)績是數(shù)字化的業(yè)績，而且是承諾了就能做到的業(yè)績?！罢f到做到”是管理者的最高境界?！罢f到”是經(jīng)營計(jì)劃的制定過程，“做到”就是一年中實(shí)現(xiàn)經(jīng)營計(jì)劃的結(jié)果。

劉世榮講師在授課中，內(nèi)容深且廣，涵蓋面廣，能聯(lián)系古今，結(jié)合時(shí)代背景，在充分了解詩人，詞人等古人的人生經(jīng)歷的同時(shí)更好地使學(xué)生們理解古文學(xué)作品的內(nèi)涵與意蘊(yùn)，同時(shí)在學(xué)習(xí)中使學(xué)生陶冶情操，增加了素養(yǎng)。教學(xué)效果顯著，合同學(xué)們?cè)趯W(xué)好古代文學(xué)專業(yè)課的同時(shí)，增加了人文素質(zhì)，提高了文學(xué)品味，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，使學(xué)生在**活躍的學(xué)習(xí)氛圍中，增長了知識(shí)。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供年度經(jīng)營計(jì)劃制定培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過11年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。