銷售年度計劃表怎么做？

年度經(jīng)營計劃制定，橫跨公司所有部門，規(guī)劃是為達(dá)成公司年度目標(biāo)，需要在整個年度開展的重點工作。它需要公司核心的中高層人員共同參與，按照自上而下，從外至內(nèi)等多種方式完成的一項重要工作。有效的年度計劃，對上需要承接公司中長期的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，對下需要引領(lǐng)每個部門全年需要開展的重點工作，對外需要準(zhǔn)確分析營銷中的種種問題并拿出對應(yīng)的策略，對內(nèi)需要關(guān)注組織管理中的“短板”并確定提升改進(jìn)的方向。

年度經(jīng)營計劃是企業(yè)在本年度內(nèi)的運營指南，年度經(jīng)營計劃是企業(yè)及各部門對企業(yè)進(jìn)行日常監(jiān)管和分析的依據(jù)，年度經(jīng)營計劃是對企業(yè)進(jìn)行年度業(yè)績考評的依據(jù)；針對這些問題，我們?nèi)绾谓鉀Q呢？諾達(dá)**年度經(jīng)營計劃培訓(xùn)為您提供銷售年度計劃表怎么做？

1. 掌握年度經(jīng)營計劃制定的方法與技巧；

2. 在組織經(jīng)營方針的指導(dǎo)原則下，擬定有效部門及員工目標(biāo)；

3. 透過目標(biāo)執(zhí)行，完成組織任務(wù)，提升企業(yè)競爭力；

4. 掌握必要的KPI關(guān)鍵績效管理與績效目標(biāo)分解的工具、方法；

5. 現(xiàn)場實踐績效制度設(shè)計與基本操作、績效目標(biāo)設(shè)定與分解；

6. 掌握如何依據(jù)公司戰(zhàn)略進(jìn)行工作任務(wù)和目標(biāo)分解；

7. 執(zhí)行KPI與績效評估與改善；

8. 由不同重點來源，透過實作之方式，逐步具體展出部門整體之共同目標(biāo)。

模塊一：年度經(jīng)營計劃制定概述

目標(biāo)在哪里？

成功的企業(yè)的有效管理控制系統(tǒng)

為什么企業(yè)要制定年度經(jīng)營計劃

年度經(jīng)營計劃的“事件機構(gòu)模型”

年度經(jīng)營計劃制定的四大原則

年度經(jīng)營計劃制定周期

制定年度經(jīng)營計劃的邏輯與流程

模塊二：年度經(jīng)營計劃制定-差距分析

雙差分析：業(yè)績差距與機會差距

GE“數(shù)一數(shù)二”的戰(zhàn)略與機會差距，提出尋找大池塘”增長模型“

工具：魚骨圖分析法

案例研討：諾基亞的機會差距？

活動研討：應(yīng)用魚骨圖進(jìn)行業(yè)績差距與機會差距分析研討，繪制本企業(yè)未來增長模型

模塊三：年度經(jīng)營計劃制定-市場洞察

市場洞察導(dǎo)出：曾國藩與馬云的故事

市場洞察與企業(yè)定位分析

市場洞察之宏觀環(huán)境分分析：PEST工具分析法

市場洞察之行業(yè)競爭態(tài)勢分析：波特五力工具分析法

市場洞察之競爭對手調(diào)研分析

市場洞察之自我優(yōu)劣勢分析：價值鏈分析工具

發(fā)現(xiàn)業(yè)績增長策略領(lǐng)域分析：Cross SWOT工具分析

案例分享：美國帕卡重型卡車汽車公司轉(zhuǎn)型？

活動研討：應(yīng)用PESR等工具從各個維度進(jìn)行市場洞察分析，發(fā)現(xiàn)業(yè)績增長策略領(lǐng)域

模塊四：年度經(jīng)營計劃制定-戰(zhàn)略意圖

基于雙差分析與市場洞察確定戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展重點與方向

業(yè)務(wù)組合模式：現(xiàn)有業(yè)務(wù)、成長業(yè)務(wù)、新興業(yè)務(wù)

戰(zhàn)略制定思維模式：從柱狀思維到餅狀思維

戰(zhàn)略制定中愿景、使命、戰(zhàn)略目標(biāo)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略重點

案例分享：海爾業(yè)務(wù)組織模式分享

活動研討：愿景、使命、戰(zhàn)略與經(jīng)營目標(biāo)研討

模塊五：年度經(jīng)營計劃制定-目標(biāo)制定

年度經(jīng)營計劃框架與主要內(nèi)容

年度經(jīng)營計劃實施過程

剝洋蔥法設(shè)置和分解目標(biāo)

基于平衡記分卡（BSC）審視戰(zhàn)略，對戰(zhàn)略進(jìn)行分解形成年度經(jīng)營目標(biāo)

制定年度經(jīng)營計劃的實現(xiàn)保障措施:關(guān)鍵績效指標(biāo)KPI

案例分享：某公司年度目標(biāo)體系

互動活動：基于BSC制定企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)

模塊六：年度經(jīng)營計劃制定-策略設(shè)計（目標(biāo)落地執(zhí)行）

經(jīng)過OGSM工具將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為年度經(jīng)營計劃

業(yè)務(wù)策略與組織策略

經(jīng)過案例理解OGSM解決”做什么“與”怎么做“的關(guān)系

集團與子公司的層次關(guān)系

公司、部門、個人目標(biāo)的OGSM層次關(guān)系

活動研討：基于年度目標(biāo)通過OGSM工具分解策略與工作計劃

模塊七：年度經(jīng)營計劃制定-績效設(shè)計

績效管理的作用

KPI指標(biāo)分類

KPI指標(biāo)設(shè)計原則

KPI指標(biāo)設(shè)計權(quán)重

KPI指標(biāo)考核評分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計

KPI指標(biāo)考核評分方法

KPI指標(biāo)考核周期

活動研討：高管年度經(jīng)營目標(biāo)考核責(zé)任書績效考核指標(biāo)設(shè)計

模塊八：年度經(jīng)營計劃制定-落地執(zhí)行管理機制

年度經(jīng)營計劃稽核管理

年度經(jīng)營計劃管理工具：報表管理、會議管理、看板管理

年度經(jīng)營計劃調(diào)整原則

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1、明確企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與方向。

2、步調(diào)一致落實企業(yè)戰(zhàn)略。

3、明確企業(yè)各層級工作目標(biāo)。

4、制定SBU/部門年度業(yè)務(wù)計劃。

5、凝聚團隊力量，釋放經(jīng)營潛能。

6、實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

劉世榮的授課風(fēng)格將蘇格拉底式提問反思、企業(yè)實例分析、角色扮演、現(xiàn)場解決問題、視頻分享等多種方式結(jié)合，課程充分交流互動、語言詼諧風(fēng)趣、內(nèi)容務(wù)實高效，杜絕華而不實；擅長教練式培訓(xùn)。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供年度經(jīng)營計劃制定培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過11年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。