大額保險(xiǎn)銷售技巧培訓(xùn)

在保險(xiǎn)銷售這個(gè)領(lǐng)域里，成功并非偶然。它需要精湛的技巧和深厚的知識(shí)儲(chǔ)備。而今，我們獻(xiàn)上一份**的大額保險(xiǎn)銷售技巧培訓(xùn)，讓您在激烈的市場競爭中脫穎而出。

在這里，您將學(xué)會(huì)如何洞悉客戶的需求，抓住他們的痛點(diǎn)，提供貼心的保險(xiǎn)解決方案。我們將教授您如何建立與客戶的信任關(guān)系，從而打造穩(wěn)固的客戶基礎(chǔ)，為您的事業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、理念篇: 新時(shí)代的保險(xiǎn)“真功能”

模塊一,長期保險(xiǎn)對(duì)客戶的真正意義

1. 新經(jīng)濟(jì)衍生的財(cái)富沖擊和人生風(fēng)險(xiǎn)

2. 客戶生命周期與相對(duì)應(yīng)財(cái)務(wù)保障需求分析

3. 風(fēng)險(xiǎn)管理金三角

4. 科學(xué)保險(xiǎn)配置比例

二、產(chǎn)品篇: 產(chǎn)品亮點(diǎn)與賣點(diǎn)提煉技巧

模塊一, 大額年金險(xiǎn)營銷和重新包裝

1. 年金險(xiǎn)在資產(chǎn)組合中的角色

2. 從保障與夢(mèng)想角度談賣點(diǎn)

3. 從高凈值人士的養(yǎng)老、教育、傳承角度談賣點(diǎn)

4. 年金險(xiǎn)對(duì)應(yīng)不同人群的各種功能和用途

5. 直擊客戶痛點(diǎn)的銷售話術(shù)分享

6. 重點(diǎn)產(chǎn)品示范與演練

模塊二, 大額終身壽險(xiǎn)營銷和重新包裝

1. 終身壽險(xiǎn)在資產(chǎn)組合中的角色

2. 從高凈值人士的資產(chǎn)配置、財(cái)富保全、法商、傳承角度談賣點(diǎn)

3. 從個(gè)性化客戶需求角度談賣點(diǎn)

4. 終身壽險(xiǎn)對(duì)應(yīng)不同人群的各種功能和用途

5. 直擊客戶痛點(diǎn)的銷售話術(shù)分享

6. 重點(diǎn)產(chǎn)品示范與演練

三、客戶篇: 客戶分類管理

模塊一, 高凈值客戶基本畫像與相關(guān)特征

1. 從家庭身份分類和分析

2. 從財(cái)富來源分類和分析

3. 從生命周期分類和分析

模塊二, 客戶需求挖掘

1. 高凈值客戶需求的精準(zhǔn)把握

2. 高凈值客戶的需求差異

3. “共同富裕”下衍生的客戶新需求

4. 如何利用SPIN挖掘高凈值客戶的隱含需求

5. S: 情景營造的技巧

6. P: 個(gè)性化問題診斷的技巧

7. I: 關(guān)鍵痛點(diǎn)的挖掘與啟發(fā)引導(dǎo)

8. N: 需求認(rèn)同與成功解決問題的畫面感

9. 不同類型高凈值客戶的軟肋和聊天興趣點(diǎn)

10. SPIN 場景演練

模塊三, 客戶名單排序

1. 客戶名單梳理

2. 客戶需求預(yù)判和梳理

3. 按營銷難度安排邀約順序

四、銷售篇: 銷售流程和技巧

模塊一, 客戶邀約

1. 熟悉和不熟悉客戶邀約

2. 邀約話術(shù)和演練

模塊二, 新時(shí)代客戶獲取和信任建立

1. 社群建立與經(jīng)營

2. 微信經(jīng)營與客戶轉(zhuǎn)化

3. 抖音獲客和引流

模塊三, 獲得承諾

1. 量身訂制財(cái)富保障方案: FABE產(chǎn)品說明法

2. **成交和提升成交金額技巧

3. 異議處理