企業(yè)銷售培訓(xùn)

隨著環(huán)保要求不斷提高、資金和原材料成本持續(xù)上漲、適用人才難求且人工成本高企……成長型企業(yè)的生存與發(fā)展面臨極大挑戰(zhàn)，如何辯證理解當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營所處環(huán)境中所蘊(yùn)涵的困境和機(jī)遇？如何平衡好企業(yè)當(dāng)下生存和長期發(fā)展之間的關(guān)系？如何帶領(lǐng)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)品牌化運(yùn)營，讓企業(yè)不再在產(chǎn)品同質(zhì)化的泥淖中越陷越深？結(jié)果實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績可持續(xù)增長，讓客戶滿意、讓員工幸福、讓股東獲得理想收益！

第 一單元 成長型企業(yè)當(dāng)前面臨的5大共性難題與破局策略

1.1 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不知如何破解？

1.2 銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)力弱，市場開拓不給力

1.3 轉(zhuǎn)型升級路迷茫，不知路在何方？

1.4 環(huán)保高壓政策嚴(yán)，停產(chǎn)限產(chǎn)難生存

1.5 公司內(nèi)部總扯皮，地方不大是非多！

【現(xiàn)場診斷】成長性企業(yè)經(jīng)營基本問題診斷表

第二單元 靠譜的銷售業(yè)績增長從哪里來？

2.1 老板說：今年銷售業(yè)績指標(biāo)翻番，您怎么做？

2.2 八卦圖：一張圖畫出銷售業(yè)績增長地圖

2.3 維護(hù)老客戶重要，還是開發(fā)新客戶重要？

【現(xiàn)場練習(xí)】銷售業(yè)績增長八卦圖演練

第三單元 如何激活老客戶存量市場？

3.1 分級：沒有分級就沒有好客戶

3.2 升級：服務(wù)好你的壓艙石客戶

3.2 增量：搭上業(yè)績增長順風(fēng)車

【案例分享】B企業(yè)的二極管為什么能賣比市場價(jià)高9倍？

【案例分享】J企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售預(yù)測？

第四單元 如何開發(fā)老客戶增量市場？

4.1 增長機(jī)會一：老客戶主動提出需求

4.2 增長機(jī)會二：客戶經(jīng)理激發(fā)新需求

4.3 增長機(jī)會三：老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶

【案例分享】客戶問：你們家能提供清掃器和緩沖床嗎？

【案例分享】CFS的研磨機(jī)+N產(chǎn)品組合怎么獲得業(yè)績增量？

第五單元 如何精準(zhǔn)獲取新客戶線索？

5.1 鎖定：“好客戶”畫像實(shí)現(xiàn)按圖索驥

5.2 獲客：精準(zhǔn)獲取新客線索的18種方法

5.3 沙漏：營銷4.0時(shí)代銷售轉(zhuǎn)化新模型

【工具分享】“好客戶”畫像工具演練

第六單元 如何洞察客戶需求和塑造產(chǎn)品價(jià)值？

6.1 贏得客戶信任的“三明治”模型

6.2 深度洞察需求的SPIN套路

6.3 高效說服客戶的FABE法則

【工具分享】SPIN+FABE工具

第七單元 高價(jià)暢銷可持續(xù)賣，如何實(shí)現(xiàn)？

7.1 高價(jià)：產(chǎn)品怎么才能很好賣？

7.2 暢銷：產(chǎn)品怎么才能賣得好？

7.3 可持續(xù)：產(chǎn)品怎么才能賣得久？

【現(xiàn)場研討】你賣給客戶的到底是什么？

第八單元 打造以客戶為中心的品牌營銷體系

8.1 什么是品牌？你真的懂嗎？

8.2 品牌的三大營銷實(shí)戰(zhàn)價(jià)值

8.3 品牌促進(jìn)營銷的三大黃金法則

8.4 打造業(yè)績可持續(xù)增長的品牌營銷體系