大宗原材料采購策略

原材料價格暴漲，物流運輸費用以及勞動力成本節(jié)節(jié)攀升！價格狂飚幾乎成了大宗原材料市場的近年來常見的現(xiàn)象。大宗原材料的價格走向不僅直接影響到上游企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和利益導(dǎo)向，更是直接威脅到下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)廠商采購價格的競爭性和安全性，此時此刻誰能夠有效地把握原材料的價格趨勢，進(jìn)行戰(zhàn)略性的采購，誰就能夠贏得成本先機，提升公司產(chǎn)品競爭力，并進(jìn)一步達(dá)到投資與戰(zhàn)略盈利的目的！

如何運用供應(yīng)市場研究的方法和趨勢分析技巧對大宗商品價格走勢進(jìn)行把握，已經(jīng)成為**企業(yè)的必備之功，而且這種方法的重要性越來越被企業(yè)的戰(zhàn)略投資部、戰(zhàn)略采購部、采購資源部、采購計劃部所認(rèn)同，此課程對于提升企業(yè)的大宗原材分析和制定采購策略有著重要的指導(dǎo)意義。

第 一 單元 如何確定大宗物料的采購需求和戰(zhàn)略布局

情景案例1：從疫情戰(zhàn)略物資供應(yīng)斷貨來看原材料采購計劃的重要性

1、大宗物料主要運營體系

2、大宗物料采購策略和企業(yè)運營戰(zhàn)略的關(guān)系

3、如何明確大宗物料戰(zhàn)略需求

4、 如何編制大宗物料采購預(yù)算

5、制定大宗物料采購戰(zhàn)略四個關(guān)鍵步驟

【培訓(xùn)小技巧】

大宗物料采購策略制十個重點因素

【案例解讀】

解讀某家電公司銅材的采購戰(zhàn)略計劃

【課題演練】

請學(xué)員們分析大宗戰(zhàn)略采購需求的問題點，利用培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點評并給出建議

第二單元 如何分析大宗物料市場的走勢

情景案例2：石油的價格為什么會左右我們大宗材料的價格？

1、如何確定供應(yīng)市場優(yōu)先級

2、如何理解市場分析成本模式

3、如何評價供應(yīng)市場的競爭程度（波特“五種力量”模型）

4、如何確定采購物料的生命周期

5、預(yù)測供應(yīng)市場趨勢的重要方法

6、如何正確評估和細(xì)分市場

7、用POCKET評價市場地理區(qū)域

8、如何按技術(shù)和供應(yīng)渠道來細(xì)分供應(yīng)市場

9、如何**細(xì)分市場來評價成本風(fēng)險或機會

10、獲取有效市場信息的6個階段

【培訓(xùn)小技巧】

POCKET采購工具

【案例解讀】

鋁錠市場成本分析的成功案例

【案例復(fù)盤】

請學(xué)員們分析大宗材料市場存在哪些盲點？利用培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點評并給出建議

第三單元 如何掌握大宗物料的價格分析方法

情景案例3：某電池上市企業(yè)鉛錠的價格分析報告

1、供需決定價格原則

2、決定供應(yīng)價格偏離程度的因素

3、資本和政治等因素對于價格趨勢的影響

4、價值圖表走勢決定價格影響程度

5、如何確定市場的平衡關(guān)系

6、大宗物料分析策略；分析曲線的黃金分割點

7、大宗原材料的采購價格指數(shù)

8、采購成本指數(shù)和關(guān)聯(lián)大宗商品價格對比的方法

9、采購成本變化的量價分配方案

10、大宗原材料變動成本分析

11、趨勢價格分析3大原則

【培訓(xùn)小技巧】

大宗原材料分析的“一陽指”

【案例解讀】

解讀某壓力鍋公司鋁錠采購的分析報告

【課題演練】

聊聊我們常規(guī)大宗材料錯誤的采購分析方式

第四單元 如何掌握大宗物料成本控制方法

情景案例4：“長單+散單”選擇符合企業(yè)自己采購模式

1、大宗原材料價格五種采購策略

2、價格趨勢分析與采購技巧

3、趨勢價格曲線圖是采購價格控制的核心

4、采購決策新手段:基于價格分析的成本平衡控制法

5、原材料價格波動帶來的常見問題

6、因價格變化的采購策略

7、按需采購模式的優(yōu)劣分析

8、長單加散單采購模式的優(yōu)劣分析

9、套期保值采購模式的優(yōu)劣分析

【培訓(xùn)小技巧】

常規(guī)大宗塑膠、有色金屬、電子材料采購控制方法

【案例解讀】

戰(zhàn)略采購不為人知的秘密

【課題演練】

聊聊大宗材料戰(zhàn)略采購的主要方式

第五單元 如何識別和建立大宗原材料的采購風(fēng)險管控體系

情景案例5：從銅期貨虧損事件來看大宗材料存在風(fēng)險

1、如何發(fā)現(xiàn)大宗物料采購的四種黑洞

2、大宗物料采購合同風(fēng)險預(yù)防、識別、管控的重要性

3、大宗物料采購如何制定合同管理計劃和績效評估

4、如何處理大宗物料采購合同關(guān)系管理、爭議和終止

【培訓(xùn)小技巧】

大宗材料的風(fēng)險等級表

【案例解讀】

某新能源鋰電企業(yè)如何通發(fā)現(xiàn)采購合同中的風(fēng)險

【課題演練】

聊聊我們在大宗材料采購中掉的“坑”

第六單元 如何管控大宗物料的供應(yīng)鏈金融體系

情景案例6：解讀海爾--傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)巨頭主導(dǎo)的供應(yīng)鏈金融

1、供應(yīng)鏈金融體系的風(fēng)險管理

2、供應(yīng)鏈金融體系風(fēng)險評估目的

3、供應(yīng)鏈金融體系風(fēng)險分析和評價

4、風(fēng)險矩陣的概念

5、確定后果、可能性的風(fēng)險準(zhǔn)則

6、建立風(fēng)險矩陣

7、風(fēng)險等級、風(fēng)險的綜合影響

【培訓(xùn)小技巧】

大宗材料的風(fēng)險矩陣管理

【案例解讀】

樂視供應(yīng)鏈資金斷裂引發(fā)供應(yīng)商堵門的案例分析

【課題演練】

請學(xué)員們分析供應(yīng)鏈金融體的問題點，利用培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點評并給出解決方案