杭州銷售管理培訓課程

銷售管理培訓課程通 過講述先進的銷售管理理念、方法、工具，以及經(jīng)驗分享，幫助銷售管理者建立起從業(yè)績到銷售行為的管理路徑圖，讓業(yè)績實現(xiàn)有明確的路徑并成為一種可控的行為。提供給企業(yè)一套行之有效的銷售管理模式，幫助企業(yè)銷售團隊步調一致、默契配合，強化指標管理和活動管理，保證業(yè)績實現(xiàn)。

一、銷售團隊面臨的競爭與挑戰(zhàn)

理解個人與團隊在銷售中的不同意義和作用

銷售主管的角色與職責

理解銷售輔導的重要意義

基本銷售管理理念的回顧

銷售主管的管理風格分析 

二、正確地評估你的銷售隊伍的態(tài)度,知識和能力 

有效的分析你的銷售隊伍的現(xiàn)狀

提升銷售戰(zhàn)斗力的幾種選擇及其效果分析

教導與銷售輔導的基本原理

常見的忽視銷售輔導的原因

三、有效的銷售輔導的內容,形式及步驟

銷售輔導應關注的要點:

有效的銷售溝通技巧

銷售輔導的步驟及形式
銷售技能評估和先前溝通 
銷售會議中的輔導及銷售訓練與培訓 
隨訪客戶的觀察與輔導 
銷售目標和業(yè)績回顧的輔導談話 
輔導溝通中的幾個有效應用工具 

建立你的學習型和成長型的銷售團隊 

“灌能”是一種有效的激勵

優(yōu)秀的銷售教練應具備的素質

如何讓你的銷售團隊在學習和輔導中成長,強壯…