不管什么公司，研發(fā)了多好的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)了多好的服務(wù)，**終把想法變成現(xiàn)實(shí)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化運(yùn)作，其重中之重就是要開拓市場。但是開發(fā)市場并非易事!很多公司是前赴后繼，成也蕭何敗也蕭何。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多傳統(tǒng)的營銷方式失靈，甚至很多原來奉為經(jīng)典的市場策劃方案都已束之高閣，當(dāng)下不再具備價(jià)值，這讓很多的企業(yè)主尤其是初創(chuàng)企業(yè)頗為頭疼。

本課程市場開發(fā)正是將大家各種疑問得到解決，幫助學(xué)員更好的運(yùn)用到實(shí)際工作中去。

【市場開發(fā)培訓(xùn)的作用】

1、了解區(qū)域市場分析和管理方法，學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟，掌握多種區(qū)域日常運(yùn)作管理技能。

2、學(xué)習(xí)區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好四類市場：中心市場、重點(diǎn)市場、樣板市場、目標(biāo)市場。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。

3、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，并學(xué)會(huì)在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經(jīng)銷商。

4、分析各種銷售政策的利弊，學(xué)習(xí)在不同市場開發(fā)階段，不同競爭的情況下，如何制定針對(duì)經(jīng)銷商的銷售政策?如何幫助經(jīng)銷商制定針對(duì)零售終端的政策?

【課程對(duì)象】：營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、市場策劃人員

【課程時(shí)長】：2天(12小時(shí))

【課程效果】：

1、 提高營銷隊(duì)伍整體的營銷技能，提高市場策劃能力;

2、 激發(fā)區(qū)域經(jīng)理及銷售業(yè)務(wù)人員開發(fā)

【課程大綱】：

■ 單元一 經(jīng)濟(jì)新常態(tài)與新營銷變革

■ 單元二 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的市場機(jī)遇

■ 單元三 成功銷售團(tuán)隊(duì)的心態(tài)修煉

■ 單元四 營銷策劃與銷售業(yè)績提升

■ 單元五 客戶資源與客戶關(guān)系強(qiáng)化

■ 單元六 消費(fèi)心理與終端銷售技巧

■ 單元七 客戶面談與深度拜訪技巧

■ 單元八 銷售團(tuán)隊(duì)管理難點(diǎn)與要點(diǎn)

諾達(dá)**培訓(xùn)課程講師

各位導(dǎo)師都有著多年實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 所負(fù)責(zé)著億級(jí)產(chǎn)品項(xiàng)目 真正的培訓(xùn)界的實(shí)戰(zhàn)專家

【諾達(dá)**介紹】：王浩

王浩老師--B2B營銷、驅(qū)動(dòng)力管理專家

一個(gè)專門研究營銷實(shí)戰(zhàn)案例的老炮兒

一個(gè)堅(jiān)持用“工匠精神”來制作課件的手藝人

一個(gè)視培訓(xùn)效用為生命的傳教士

一個(gè)走萬里路，閱千卷書，有點(diǎn)情懷的行者

實(shí)戰(zhàn)背景：

21年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，帶過11支團(tuán)隊(duì)，經(jīng)歷8個(gè)行業(yè)

曾任：省政府秘書、遠(yuǎn)東科技市場總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項(xiàng)目銷售總監(jiān)、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁等職

專業(yè)資歷：

清華、北大總裁班客座教授;人保部全國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《經(jīng)營管理師》、《營銷師》主講老師;華為商學(xué)院、用友商學(xué)院特聘專家

天津商業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)士、新加坡瑞勃學(xué)院MBA、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士

《驅(qū)動(dòng)力管理》作者、《精益營銷訓(xùn)練營》創(chuàng)始人

授課亮點(diǎn)：

全案例教學(xué)

案例價(jià)值高：1800多個(gè)原創(chuàng)、實(shí)戰(zhàn)案例，涵蓋各種典型的操作現(xiàn)場

案例教學(xué)精彩紛呈：生動(dòng)講解、分組討論、角色扮演、學(xué)員分享，激發(fā)參與熱情

案例分析與總結(jié)：深度剖析案例的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，總結(jié)可操作的技能，學(xué)而即用

課程體系：

類別系列課程

驅(qū)動(dòng)力管理《驅(qū)動(dòng)力：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與管理創(chuàng)新》

《管理角色認(rèn)知與管理素養(yǎng)》

《提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》《中層執(zhí)行力》

《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《輔導(dǎo)和培養(yǎng)下屬》

銷售團(tuán)隊(duì)管理《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》

《銷售經(jīng)理訓(xùn)練營》

大客戶︱項(xiàng)目銷售《大客戶︱項(xiàng)目銷售路線圖》

《大客戶銷售專業(yè)技能訓(xùn)練》《大客戶開發(fā)與管理》

《面向政府、集團(tuán)客戶的項(xiàng)目營銷》

《政企大客戶關(guān)系營銷》

《投標(biāo)運(yùn)作策略》

《催收貨款和應(yīng)收帳管理》

談判《商務(wù)談判策略與技巧》

渠道銷售《渠道經(jīng)銷商的開發(fā)與管理》

培訓(xùn)現(xiàn)場實(shí)錄：

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

【諾達(dá)**合作流程】 【諾達(dá)**介紹】

深圳市諾達(dá)教育股份有限公司成立于2006年，位于深圳南山科興科學(xué)園，是一家教育行業(yè)中集信息、技術(shù)、咨詢、服務(wù)為一體的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。公司將互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)和教育培訓(xùn)行業(yè)融入一體，傾力打造了中國極具競爭力的教育培訓(xùn)門戶——教育聯(lián)展網(wǎng)、中華網(wǎng)考試、培訓(xùn)碼頭、培訓(xùn)吧等大型課程服務(wù)網(wǎng)站，并有眾多優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)合作機(jī)構(gòu)提供強(qiáng)有力的后盾和支持。目前，在北京、上海、廣州、杭州、南京、蘇州和深圳設(shè)有多家分/子公司及辦事處。團(tuán)隊(duì)由一群熱愛互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)，樂于服務(wù)，積極向上的年輕人組成，公司氛圍活躍，朝氣蓬勃，以科學(xué)的管理理念和優(yōu)秀的技術(shù)人才構(gòu)筑公司極其寶貴的財(cái)富和極具競爭優(yōu)勢(shì)的資源，已形成一支集技術(shù)平臺(tái)開發(fā)和教育培訓(xùn)服務(wù)為一體的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

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