年度業(yè)務(wù)計劃制定培訓(xùn)
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時間：2022-09-13
時間轉(zhuǎn)瞬即逝，又來到一年的第四個季度，大部分企業(yè)已經(jīng)開始著手進(jìn)行年度計劃的制定。對于大企業(yè)來說，每年的年度計劃是例行的，而且有自己一套非常完善的、實(shí)用的體系。但是對于中小企業(yè)來說，特別是剛剛起步的企業(yè)來說，對于年度計劃的認(rèn)識和制定存在很多的不足，而本課程可以讓你正確認(rèn)識到年度計劃。
年度經(jīng)營計劃培訓(xùn)導(dǎo)讀
時間轉(zhuǎn)瞬即逝，又來到一年的第四個季度，大部分企業(yè)已經(jīng)開始著手進(jìn)行年度計劃的制定。對于大企業(yè)來說，每年的年度計劃是例行的，而且有自己一套非常完善的、實(shí)用的體系。但是對于中小企業(yè)來說，特別是剛剛起步的企業(yè)來說，對于年度計劃的認(rèn)識和制定存在很多的不足，而本課程可以讓你正確認(rèn)識到年度計劃。
年度經(jīng)營計劃培訓(xùn)課程介紹
年度經(jīng)營計劃培訓(xùn)課程大綱
第 一部分：年度業(yè)務(wù)計劃制定（BP）與戰(zhàn)略解碼（BEM）
1不能被落地執(zhí)行的戰(zhàn)略都是口號，戰(zhàn)略執(zhí)行要落在BP中
2戰(zhàn)略執(zhí)行中通常存在的問題
3DSTE戰(zhàn)略執(zhí)行閉環(huán)管理方案
4采用BEM方法進(jìn)行戰(zhàn)略解碼，以落地戰(zhàn)略規(guī)劃。一分規(guī)劃，九分執(zhí)行
5BEM戰(zhàn)略解碼邏輯
6SP輸入6個方面的內(nèi)容到BP：承前啟后、上下對標(biāo)
7在BP制定流程活動中落地SP的各項(xiàng)輸入與要求
1機(jī)會點(diǎn)到訂貨： 機(jī)會點(diǎn) → 空間 → 訂貨/收入目標(biāo)
2投資組合：
**業(yè)務(wù)組合管理，*化投入產(chǎn)出綜合效益，支撐中長期戰(zhàn)略達(dá)成
資源配置策略
SP給出戰(zhàn)略優(yōu)先級，BP落實(shí)各市場領(lǐng)域 、各職能領(lǐng)域在總體投資約束下的投資分配
3.戰(zhàn)略解碼：
**多次解碼實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)分解和支撐，戰(zhàn)略對齊確保可執(zhí)行落地
戰(zhàn)略舉措KSF衡量指標(biāo)：IPOOC法
戰(zhàn)略解碼到年度重點(diǎn)工作案例：重點(diǎn)工作一定要“飽和攻擊”
預(yù)算：年度預(yù)算中考慮能力建設(shè)，有保有壓。**預(yù)算壓力實(shí)現(xiàn)自我管理
5人力預(yù)算及HR工作規(guī)劃：在BP中落地SP的人力資源規(guī)劃
6KPI/PBC：確保戰(zhàn)略目標(biāo)納入組織績效目標(biāo)及高管PBC
研討：一致/相互牽引的事、人、錢計劃，保障業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
第二部分：戰(zhàn)略運(yùn)營：管理執(zhí)行與監(jiān)控
1**運(yùn)營管理支撐戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）和年度業(yè)務(wù)計劃（BP）的落地
2共識： 力出一孔是戰(zhàn)略高效且有效落地的核心
3重點(diǎn)工作：
重點(diǎn)工作按照項(xiàng)目來管理：選對項(xiàng)目經(jīng)理+領(lǐng)軍專家+PMO
管理投資組合及預(yù)算執(zhí)行：對投資沙盤進(jìn)行審視，及時發(fā)現(xiàn)、預(yù)警、解決問題
管理運(yùn)營績效：**運(yùn)營儀表盤，掌握SP/BP落地情況，并進(jìn)行閉環(huán)管理
戰(zhàn)略目標(biāo)管理：戰(zhàn)略落地的重要工具
戰(zhàn)略專題管理：識別關(guān)鍵戰(zhàn)略問題、深入研究、形成戰(zhàn)略建議
4戰(zhàn)略審視的類別
戰(zhàn)略健康度與戰(zhàn)略執(zhí)行力審視
戰(zhàn)略是否可成功執(zhí)行：建立評估及衡量要素
衡量戰(zhàn)略實(shí)施效果的指標(biāo)模型
5激勵與評價：根據(jù)KPI/PBC進(jìn)行評價與激勵：要綜合考慮短期、長期
6高效運(yùn)作：戰(zhàn)略運(yùn)營管理團(tuán)隊要保障相關(guān)組織按DSTE流程運(yùn)作
7戰(zhàn)略相關(guān)的會議管理
研討：戰(zhàn)略運(yùn)營管理
第三部分：華為手機(jī)案例分享
1華為手機(jī)在戰(zhàn)略的牽引下實(shí)現(xiàn)快速增長
2抓住了兩個戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)：數(shù)據(jù)卡和智能手機(jī)
3華為手機(jī)成功實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵要素
4戰(zhàn)略管理體系是戰(zhàn)略高效且有效落地的保障
5消費(fèi)者BG戰(zhàn)略與執(zhí)行管理架構(gòu)
6華為手機(jī)成功實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵要素
7華為手機(jī)各發(fā)展階段達(dá)成的戰(zhàn)略共識，力出一孔
82012消費(fèi)者BG 3~5年發(fā)展戰(zhàn)略
9精品戰(zhàn)略：聚焦中高端，*的產(chǎn)品體驗(yàn)和創(chuàng)新科技
10跨界合作，持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，提升產(chǎn)品體驗(yàn)和形象
11雙品牌戰(zhàn)略，線上線下協(xié)同
12品牌營銷創(chuàng)新：跨界營銷
13華為手機(jī)成功實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵要素
14組織能力是戰(zhàn)略高效且有效落地的基礎(chǔ)
15華為手機(jī)成功實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵要素
16從戰(zhàn)略制定到執(zhí)行的幾點(diǎn)總結(jié)
年度經(jīng)營計劃線上培訓(xùn)課程
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向華為學(xué)習(xí)-年度經(jīng)營計劃與執(zhí)行
課程模式：線上錄播
培訓(xùn)對象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等。
課程目標(biāo)：按照提升戰(zhàn)略執(zhí)行力、打造組織競爭力的要求，通 過課堂講解和工作坊結(jié)合的方式，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營計劃的"四個有效"：戰(zhàn)略解讀的準(zhǔn)確有效、戰(zhàn)略執(zhí)行的體系有效、計劃制定過程承諾有效以及執(zhí)行過程管理有效，并且在工作過程中讓學(xué)員掌握方法，提升能力... -
年度營銷計劃方案落地班
課程模式：線上錄播
培訓(xùn)對象：企業(yè)高層管理者、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理營銷管理層、相關(guān)部分負(fù)責(zé)人。
課程目標(biāo)：1、讓企業(yè)營銷管理人員樹立計劃管理的意識，認(rèn)識計劃管理的重要性 2、快速掌握專業(yè)、系統(tǒng)的市場思考方法 3、**全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，了解和掌握市場年度營銷計劃包含的基本內(nèi)容和制訂方法 4、了解目標(biāo)制訂、目標(biāo)分解的依據(jù)，掌握實(shí)現(xiàn)目標(biāo)途徑的分析方法 5、了解戰(zhàn)略營銷思想和營銷策略組合制訂的方法 6、學(xué)會營銷計劃實(shí)施方案和行動計劃的制訂方法 7、結(jié)合企業(yè)實(shí)際，尋找到實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的途徑并能在實(shí)踐中加以運(yùn)用...
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