市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力培訓(xùn)課程

在如今國(guó)內(nèi)工業(yè)品市場(chǎng)，很多營(yíng)銷(xiāo)人員普遍存在一些問(wèn)題：缺乏基本的營(yíng)銷(xiāo)策略觀念和科學(xué)市場(chǎng)分析工具與方法；同時(shí)，對(duì)市場(chǎng)管理能力的掌握也不夠。為了解決這些問(wèn)題，我們特別設(shè)計(jì)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力培訓(xùn)課程！

課程的目標(biāo)十分明確：提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析與規(guī)劃水平，加強(qiáng)市場(chǎng)策略能力。**引導(dǎo)學(xué)員學(xué)習(xí)市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇、營(yíng)銷(xiāo)策略分析、品牌管理等方面的知識(shí)，課程旨在幫助學(xué)員在較短時(shí)間內(nèi)掌握基本的營(yíng)銷(xiāo)策略及市場(chǎng)分析工具，以提升他們?cè)谄髽I(yè)市場(chǎng)管理實(shí)踐中的競(jìng)爭(zhēng)力。

這個(gè)課程不僅注重理論學(xué)習(xí)，更重視實(shí)踐應(yīng)用。我們將以案例研究、團(tuán)隊(duì)合作等形式進(jìn)行教學(xué)，讓學(xué)員親身參與市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，并充分發(fā)揮他們的創(chuàng)造力和思維能力。通 過(guò)課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將獲得更全面和深入的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，提高自身的專(zhuān)業(yè)能力。

第 一 章：市場(chǎng)環(huán)境分析方法與應(yīng)用

1、工業(yè)品市場(chǎng)環(huán)境的特征?

2、企業(yè)家應(yīng)該從哪些方面來(lái)把握市場(chǎng)環(huán)境？

3、什么樣是大數(shù)據(jù)時(shí)代，大數(shù)據(jù)時(shí)代市場(chǎng)分析的重要性！

4、什么是宏觀市場(chǎng)PEST分析？

5、如何分析國(guó)家政治法律環(huán)境（比如：稅收、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、法律限制等）！

6、如何分析當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（GDP增長(zhǎng)、貨幣投放、利率、匯率走勢(shì)等）！

7、技術(shù)進(jìn)步給企業(yè)帶來(lái)了什么（以互聯(lián)網(wǎng)為例）？

8、社會(huì)變遷對(duì)消費(fèi)者習(xí)慣和價(jià)值觀變化對(duì)企業(yè)的影響？

討論:產(chǎn)能過(guò)剩的傳統(tǒng)工業(yè)品企業(yè)面臨什么樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?

第二章：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析方法與應(yīng)用

1、從產(chǎn)業(yè)生命周期來(lái)看本行業(yè)的前景

2、邁克爾·波特產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)五力分析

3、為什么盈利能力率與技術(shù)含量并不相關(guān)！

4、應(yīng)該從哪些方面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？（喬布斯為什么不關(guān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？）

5、企業(yè)在行業(yè)中的地位，以及行業(yè)集中度的重要性。

6、從電子商務(wù)的崛起看客戶(hù)特征的變遷。

討論:為什么經(jīng)濟(jì)放緩而“格力、美的”等企業(yè)銷(xiāo)售反而上升?

第三章：市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析與選擇

1、每個(gè)企業(yè)不是在什么行業(yè)都可以做好的！

2、企業(yè)選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇應(yīng)考慮哪些因素？

3、如何分析企業(yè)自身的擁有的資源

4、什么是核心能力，核心能力的價(jià)值

5、學(xué)會(huì)用SWOT分析法選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)

6、業(yè)務(wù)和產(chǎn)品組合分析方法（以波士頓矩陣為例）

案例:比亞迪汽車(chē)為什么跨行業(yè)而成功?

第四章：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析方法與應(yīng)用

1、企業(yè)究竟需不需要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃?

2、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?

3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容與步驟

4、市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位的重要性；

5、如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位。

案例:XX集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位

第五章：營(yíng)銷(xiāo)策略分析與選擇

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本的4P策略是什么？

2、如何進(jìn)行產(chǎn)品組合策略分析與選擇！

3、如何進(jìn)行價(jià)格策略分析和選擇！

4、如何選擇渠道策略分析與選擇！

關(guān)鍵提示：（1）目前營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境下，產(chǎn)品組合與傳統(tǒng)產(chǎn)品組合有何不同？

（2）目前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，工業(yè)品銷(xiāo)售渠道應(yīng)該何去何從？

（3）為什么價(jià)格戰(zhàn)和促銷(xiāo)戰(zhàn)反而成為企業(yè)自掘的坑？

第六章：品牌管理工具、方法與應(yīng)用

1、什么是品牌管理

2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌管理有什么新的特征？

3、品牌管理的基本內(nèi)容（品牌調(diào)研、品牌設(shè)計(jì)、品牌傳播）

4、品牌管理的三個(gè)基本理論（USP、品牌形象、品牌定位理論）

5、品牌策劃和推廣的步驟