市場(chǎng)營(yíng)銷能力培訓(xùn)課程
來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2023-09-07
?在如今國(guó)內(nèi)工業(yè)品市場(chǎng),很多營(yíng)銷人員普遍存在一些問題:缺乏基本的營(yíng)銷策略觀念和科學(xué)市場(chǎng)分析工具與方法;同時(shí),對(duì)市場(chǎng)管理能力的掌握也不夠。為了解決這些問題,我們特別設(shè)計(jì)了市場(chǎng)營(yíng)銷能力培訓(xùn)課程!
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企業(yè)營(yíng)銷管理培訓(xùn)
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在如今國(guó)內(nèi)工業(yè)品市場(chǎng),很多營(yíng)銷人員普遍存在一些問題:缺乏基本的營(yíng)銷策略觀念和科學(xué)市場(chǎng)分析工具與方法;同時(shí),對(duì)市場(chǎng)管理能力的掌握也不夠。為了解決這些問題,我們特別設(shè)計(jì)了市場(chǎng)營(yíng)銷能力培訓(xùn)課程!
課程的目標(biāo)十分明確:提升市場(chǎng)營(yíng)銷人員的營(yíng)銷戰(zhàn)略分析與規(guī)劃水平,加強(qiáng)市場(chǎng)策略能力。**引導(dǎo)學(xué)員學(xué)習(xí)市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇、營(yíng)銷策略分析、品牌管理等方面的知識(shí),課程旨在幫助學(xué)員在較短時(shí)間內(nèi)掌握基本的營(yíng)銷策略及市場(chǎng)分析工具,以提升他們?cè)谄髽I(yè)市場(chǎng)管理實(shí)踐中的競(jìng)爭(zhēng)力。
這個(gè)課程不僅注重理論學(xué)習(xí),更重視實(shí)踐應(yīng)用。我們將以案例研究、團(tuán)隊(duì)合作等形式進(jìn)行教學(xué),讓學(xué)員親身參與市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策略的制定,并充分發(fā)揮他們的創(chuàng)造力和思維能力。通 過(guò)課程的學(xué)習(xí),學(xué)員將獲得更全面和深入的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí),提高自身的專業(yè)能力。
市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
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第 一 章:市場(chǎng)環(huán)境分析方法與應(yīng)用
1、工業(yè)品市場(chǎng)環(huán)境的特征?
2、企業(yè)家應(yīng)該從哪些方面來(lái)把握市場(chǎng)環(huán)境?
3、什么樣是大數(shù)據(jù)時(shí)代,大數(shù)據(jù)時(shí)代市場(chǎng)分析的重要性!
4、什么是宏觀市場(chǎng)PEST分析?
5、如何分析國(guó)家政治法律環(huán)境(比如:稅收、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、法律限制等)!
6、如何分析當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境(GDP增長(zhǎng)、貨幣投放、利率、匯率走勢(shì)等)!
7、技術(shù)進(jìn)步給企業(yè)帶來(lái)了什么(以互聯(lián)網(wǎng)為例)?
8、社會(huì)變遷對(duì)消費(fèi)者習(xí)慣和價(jià)值觀變化對(duì)企業(yè)的影響?
討論:產(chǎn)能過(guò)剩的傳統(tǒng)工業(yè)品企業(yè)面臨什么樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?
第二章:行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析方法與應(yīng)用
1、從產(chǎn)業(yè)生命周期來(lái)看本行業(yè)的前景
2、邁克爾·波特產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)五力分析
3、為什么盈利能力率與技術(shù)含量并不相關(guān)!
4、應(yīng)該從哪些方面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?(喬布斯為什么不關(guān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?)
5、企業(yè)在行業(yè)中的地位,以及行業(yè)集中度的重要性。
6、從電子商務(wù)的崛起看客戶特征的變遷。
討論:為什么經(jīng)濟(jì)放緩而“格力、美的”等企業(yè)銷售反而上升?
第三章:市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析與選擇
1、每個(gè)企業(yè)不是在什么行業(yè)都可以做好的!
2、企業(yè)選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇應(yīng)考慮哪些因素?
3、如何分析企業(yè)自身的擁有的資源
4、什么是核心能力,核心能力的價(jià)值
5、學(xué)會(huì)用SWOT分析法選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)
6、業(yè)務(wù)和產(chǎn)品組合分析方法(以波士頓矩陣為例)
案例:比亞迪汽車為什么跨行業(yè)而成功?
第四章:營(yíng)銷戰(zhàn)略分析方法與應(yīng)用
1、企業(yè)究竟需不需要進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃?
2、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略?
3、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容與步驟
4、市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位的重要性;
5、如何進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略定位。
案例:XX集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略定位
第五章:營(yíng)銷策略分析與選擇
1、市場(chǎng)營(yíng)銷基本的4P策略是什么?
2、如何進(jìn)行產(chǎn)品組合策略分析與選擇!
3、如何進(jìn)行價(jià)格策略分析和選擇!
4、如何選擇渠道策略分析與選擇!
關(guān)鍵提示:(1)目前營(yíng)銷的環(huán)境下,產(chǎn)品組合與傳統(tǒng)產(chǎn)品組合有何不同?
(2)目前營(yíng)銷環(huán)境下,工業(yè)品銷售渠道應(yīng)該何去何從?
(3)為什么價(jià)格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)反而成為企業(yè)自掘的坑?
第六章:品牌管理工具、方法與應(yīng)用
1、什么是品牌管理
2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,品牌管理有什么新的特征?
3、品牌管理的基本內(nèi)容(品牌調(diào)研、品牌設(shè)計(jì)、品牌傳播)
4、品牌管理的三個(gè)基本理論(USP、品牌形象、品牌定位理論)
5、品牌策劃和推廣的步驟