工業(yè)品品牌營銷推廣培訓(xùn)班

第 一 講 認(rèn)識品牌

主要議題：什么是品牌？品牌由哪幾部分構(gòu)成？地域、文化、歷史故事等怎樣對品牌的價值產(chǎn)生影響？工業(yè)品企業(yè)為何要塑造品牌？

品牌的定義

品牌金字塔——產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌

案例：通用汽車品牌譜系圖

構(gòu)成品牌的基本要素——品牌輪盤圖

INTERBRAND品牌價值排行榜與民族品牌的現(xiàn)狀

工業(yè)品為什么要塑造品牌

案例：*特氟龍事件的啟示

如何由零開始創(chuàng)建品牌

塑造工業(yè)品品牌的五步流程

第二講 確定品牌DNA

主要議題：品牌的本質(zhì)是差異化，那么造成品牌之間差異化的內(nèi)在因素就是品牌DNA，其中包括品牌的核心價值和品牌個性。

品牌DNA——品牌差異化的核心

什么是品牌核心價值？

什么是品牌個性？

如何確定品牌的核心價值與品牌個性

案例：英特爾的品牌核心價值

案例：IBM的品牌個性

第三講 確定品牌定位

主要議題：何謂品牌定位？為何要進(jìn)行品牌定位？確定品牌定位的一些具體案例和具體方法。

為什么要對品牌進(jìn)行定位？

品牌定位的四個步驟

案例：汽車品牌的定位

品牌定位的方法舉例

案例討論：施耐德電氣品牌的定位

品牌定位分析工具：品牌定位圖

練習(xí)：如何使用品牌定位圖工具

第四講 建立品牌識別

主要議題：工業(yè)品品牌識別的構(gòu)成要素，品牌命名的原則和方法，品牌識別的要素：理念識別、行為識別與視覺識別。

品牌識別的構(gòu)成要素

品牌命名的四個原則（案例：福田汽車的命名）

品牌視覺識別的建立

案例：顏色、產(chǎn)品外形、卡通人物等構(gòu)成的視覺識別

品牌理念識別

案例：殼牌石油的品牌理念識別

案例：毛澤東怎樣策劃紅軍的品牌識別？

品牌行為識別：品牌接觸點(diǎn)管理

討論：三星電子的品牌行為識別

第五講 塑造品牌價值

主要議題：塑造品牌價值的六個要素，工業(yè)設(shè)計和服務(wù)對品牌價值的影響。

品牌的感性價值與理性價值

如何塑造工業(yè)品的感性價值與理性價值

案例：研華科技的品牌價值塑造

工業(yè)設(shè)計對品牌價值的影響

服務(wù)對品牌價值的影響

第六講 品牌推廣與傳播策略

主要議題：品牌推廣的七項(xiàng)基本原則和工業(yè)品品牌推廣的八種武器

工業(yè)品品牌推廣的七項(xiàng)基本原則

目標(biāo)清晰、一種聲音、為品牌加分、持之以恒、自內(nèi)向外、考慮成本、誠信為本

工業(yè)品品牌傳播的八種武器

**種武器：產(chǎn)品技術(shù)推廣：（1）技術(shù)交流會（2）巡回展（3）論壇（4）競賽

案例：西門子城市之光巡回展

第二種武器：廣告：（1）廣告媒體的選擇（2）廣告創(chuàng)意的方式（3）幾種特殊的廣告?zhèn)鞑ナ侄危?）工業(yè)品廣告欣賞（5）廣告效果評估

第三種武器：人員拜訪

人員拜訪中的品牌傳播策略：（1）參觀考察策略（2）產(chǎn)品展示策略（3）核心賣點(diǎn)提煉（4）品牌文化傳播策略（5）創(chuàng)造客戶體驗(yàn)

第四種武器：公共關(guān)系與事件營銷（1）定義（2）公共關(guān)系的典型操作模式（3）事件營銷

案例：中集如何開拓日本市場

案例：德力西巧借神五樹品牌

第五種武器：體育營銷（1）三星體育營銷案例（2）低成本體育營銷

案例：ITT水泵應(yīng)該贊助哪項(xiàng)運(yùn)動？

第六種武器：口碑營銷

口碑營銷的操作模式

口碑營銷的典型應(yīng)用案例

第七種武器：展會營銷（1）展會營銷的基本原則（2）展會營銷的策劃與組織（3）經(jīng)典展會營銷案例分析

第八種武器：事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷（1）事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷的概念（2）特靈的事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷

案例：王石捐款門事件

第七講 品牌戰(zhàn)略管理

主要議題：品牌戰(zhàn)略管理的重要意義，品牌戰(zhàn)略管理的三個方向，品牌管理組織的形式

品牌戰(zhàn)略管理的定義與重要意義

品牌延伸管理

單一品牌和多品牌決策與管理

品牌與產(chǎn)品組合策略

母子品牌的品牌構(gòu)架管理

品牌管理組織的發(fā)展趨勢