寧波市場營銷學課程

為什么一線品牌的終端市場表現(xiàn)如此顯著？為什么一線品牌的市場策略規(guī)劃能夠100%執(zhí)行到位？為什么一線品牌的生意年年在高速增長？如何應對競爭對手的大力度促銷？如何提升單店產(chǎn)出？如何挖掘終端市場的生意機會點？

面對日益競爭激烈的終端市場，如何找到業(yè)績增長的機會點？這是每家企業(yè)營銷部門面臨的問題點。結合在終端市場中實際遇到的問題和一線品牌的營銷實戰(zhàn)案例，將終端市場提升業(yè)績的方法分解成5個步驟，對每個步驟進行了實戰(zhàn)化的講解，并將終端店內(nèi)4指標和8要素進行拆解，為學員的終端市場日常管理工作提供了具有指導意義的參考，提升終端生意業(yè)績。

1、經(jīng)過模擬演練，學會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略；

2、借助實戰(zhàn)演練，學習如何分辨主要競爭對手，針對主要競爭對手進行競爭壓力分析，準確把握競爭形勢；

3、在激烈多變的模擬競爭中加深對競爭策略、市場定位、營銷資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略、渠道管理等的科學認識；

4、經(jīng)過模擬對抗，認識市場競爭的本質(zhì)和內(nèi)涵，學習在激烈競爭環(huán)境中應對市場競爭，確保營銷計劃順利實施；

5、借助模擬演練，切實掌握市場營銷的基本思路、策略、方法和技巧；

6、學習運用營銷組合策略，締造行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢，提高市場占有率；

7、分析市場環(huán)境變化趨勢，學習適應市場的諸多不確定性，練習掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標的能力；

8、演練營銷戰(zhàn)，提高對市場營銷防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運用能力。

第 一章：房地產(chǎn)市場營銷基本思維

1、房地產(chǎn)營銷的涵義

2、房地產(chǎn)市場營銷的基本思維

3、案場經(jīng)理和營銷總監(jiān)的基本職能

第二章：房地產(chǎn)市場營銷產(chǎn)品策略

1、房地產(chǎn)地域分析

2、地塊分析

3、房地產(chǎn)產(chǎn)品

第三章：房地產(chǎn)市場營銷價格策略

1、房地產(chǎn)價格影響和價格制定

2。房地產(chǎn)定價的主要策略

3、新推樓盤的價格策略

4、行銷價格的調(diào)整策略

5、互聯(lián)網(wǎng)+下房地產(chǎn)價格營銷的新方法

第四章：房地產(chǎn)市場營銷渠道策略

1、房地產(chǎn)營銷渠道概述

2、房地產(chǎn)營銷渠道的選擇

3、互聯(lián)網(wǎng)+下房地產(chǎn)營銷渠道的新方法

第五章：房地產(chǎn)市場廣告策略

1.房地產(chǎn)廣告概述

2.廣告的基調(diào)

3. 廣告訴求點

4. 樓盤命名

5.售點廣告（ＰＯＰ）等線下廣告的主要媒體

6.公眾號等互聯(lián)網(wǎng)線上廣告主要媒體

7.廣告計劃的擬定

第六章：案場銷售人員的培訓和管理

1.房地產(chǎn)人員推廣的作用和目標

2.銷售人員的自我突破

3.銷售現(xiàn)場日例會、周例會的工作要點和主要問題點

4.現(xiàn)場銷售的基本動作

5.常見問題及解決的方法

6.答客問

第七章：房地產(chǎn)市場營銷計劃以及績效評估

1、行銷企劃

2、房地產(chǎn)市場營銷計劃的制定

3、房地產(chǎn)市場營銷績效評估與控制

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劉老師實戰(zhàn)功底深厚，品牌營銷實踐經(jīng)驗豐富，授課風格幽默、風趣、活潑、生動，采用多層次、多角度的互動演練，使受訓者在體驗中領悟課程之精華；擅長將精髓溶入實際案例中，并通過生動化說明、演示，深入淺出給參與者以深層次思考與啟迪。

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