課程簡介：☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------一、銷售人才甄選的面試問話技術(shù)1.面試問話考官需處理四大關(guān)鍵問題2.面試中人才價值評估四個核心維度3.對候選人職業(yè)優(yōu)勢及興奮點的探尋4．對候選人責(zé)任心及擔(dān)當(dāng)能力的探尋5.對候選人工作感悟及總結(jié)能力...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-10-29——2016-10-30| 蘇州課程大綱：模塊一：定標(biāo)篇夢想VS目標(biāo)2、有效目標(biāo)的構(gòu)成要素3、實現(xiàn)目標(biāo)的必要條件4、壓力VS動力5、現(xiàn)場練習(xí)模塊二、方法篇1、找方法VS找理由好方法的構(gòu)成要素如何找到*佳方法態(tài)度VS能力現(xiàn)場練習(xí)模塊三：計劃篇計劃VS變化2、好計劃的構(gòu)成要素3、如何列出切合實際的計劃4、被動又VS主動5、現(xiàn)場練習(xí)模塊四、執(zhí)行篇1、激動VS行動影...[詳情]

課程簡介：☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------1、為什么讓你來做銷售經(jīng)理？主要目標(biāo)：幫助學(xué)員理解銷售經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)和職責(zé)授課方式：講解、討論、練習(xí)、案例、點評新經(jīng)濟條件下銷售特點的變化銷售經(jīng)理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個經(jīng)理？討論：...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-10-22——2016-10-23| 中山課程大綱：第一單元：客戶關(guān)系營銷1.客戶關(guān)系管理的定義2.關(guān)系管理的營銷學(xué)基礎(chǔ)3.關(guān)注決定客戶采購的五個要素4.關(guān)鍵客戶拓展的六個步驟5.銷售漏斗與機會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元：掌握與不同偏好特點的客戶建立關(guān)系的工具：全腦測試及分析1.談判前的幾種實用心態(tài)調(diào)整技巧2.工具一：了解4種談判對手3.4種談...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-11-19——2016-11-20| 長沙課程大綱：單元一：移動互聯(lián)時代下的銷售特征1移動互聯(lián)時代，消費者購買行為發(fā)生的改變。2面對消費行為改變，銷售人員應(yīng)做好準(zhǔn)備3移動互聯(lián)時代，客戶的購買階段分析預(yù)購階段現(xiàn)場階段決策階段購買階段分享階段單元二：客戶預(yù)購階段的銷售1客戶預(yù)購階段的主要關(guān)注點2客戶如何**互聯(lián)網(wǎng)完成預(yù)購階段3銷售人員在客戶預(yù)購階段的信息推送推送途徑的選擇...[詳情]

課程簡介：☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------模塊一：公司營銷團隊建設(shè)普遍存在的問題**節(jié)：公司領(lǐng)導(dǎo)力存在的深層次問題第二節(jié)：公司執(zhí)行力存在的深層次問題分析第三節(jié)：當(dāng)今中國企業(yè)經(jīng)營管理面臨的困境第四節(jié)：公司化發(fā)展面臨的內(nèi)部問題第五節(jié)：營銷管理...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-10-27——2016-10-28| 上海2016-11-01——2016-11-02| 上海2016-12-19——2016-12-20| 上海課程大綱：**部分：售樓前準(zhǔn)備一、給自己洗腦——售樓人員的定位與職責(zé)二、做事先做人——售樓人員的人品和性格三、態(tài)度決定一切——樹立良好的心態(tài)四、上帝在想什么——嘗試換位思考五、塑造自我——售樓員的儀容儀表...[詳情]

課程簡介：【主講專家】趙桐北師大MBA校外導(dǎo)師營銷與品牌實戰(zhàn)專家移動互聯(lián)社會化營銷與品牌專家趙桐擁有十余年市場營銷、品牌管理實戰(zhàn)與咨詢經(jīng)驗。曾服務(wù)于國際知名企業(yè)聯(lián)合利華，積累了豐富的市場及營銷管理經(jīng)驗。在一家本土企業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理，率領(lǐng)數(shù)百人團隊進行國內(nèi)、國際市場開拓，具有豐富市場實戰(zhàn)經(jīng)驗?！菊n程形式及費用】本課程為內(nèi)訓(xùn)課，企業(yè)請老師到企業(yè)進行授課，老師會根據(jù)企業(yè)具體要求定制課程內(nèi)容，培訓(xùn)前須預(yù)約時間并且簽訂合...[詳情]

課程簡介：市場營銷與銷售技巧【課程說明】隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和中國正式加入WTO，市場競爭越來越激烈，全球經(jīng)濟一體化的時代已經(jīng)到來， 今天的銷售，越來越具有挑戰(zhàn)性。競爭環(huán)境日趨激烈，客戶的要求越來越多，客戶變得更加精明，采購選擇和決策的過程也更為復(fù)雜和漫長。銷售人員不再是只推銷產(chǎn)品，更要有推銷解決問題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決策者推銷，成為客戶眼中值得信賴的業(yè)務(wù)顧問和咨詢者。可見要達成...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-11-19——2016-11-20| 長沙課程大綱：單元一：移動互聯(lián)時代下的銷售特征1移動互聯(lián)時代，消費者購買行為發(fā)生的改變。2面對消費行為改變，銷售人員應(yīng)做好準(zhǔn)備3移動互聯(lián)時代，客戶的購買階段分析預(yù)購階段現(xiàn)場階段決策階段購買階段分享階段單元二：客戶預(yù)購階段的銷售1客戶預(yù)購階段的主要關(guān)注點2客戶如何**互聯(lián)網(wǎng)完成預(yù)購階段3銷售人員在客戶預(yù)購階段的信息推送推送途徑的選擇...[詳情]

課程簡介：1.為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員的業(yè)績相差幾十倍？2.為什么銷售人員經(jīng)常向公司申請政策支持，但業(yè)績卻很不理想？3.為什么不同的客戶，銷售人員說詞千篇一律？4.為什么銷售人員輕易給客戶亮出自己的“底牌”？5.都知道要多聽少說，但為什么遇到客戶后連說都不會說呢？6.為什么銷售人員總是誤解客戶要表達的意思？7.為什么銷售人員總是以打工者的心態(tài)，不愿意更多的投入？8.為什么銷售人員報銷的費用越來越高，但業(yè)績...[詳情]

課程簡介：培訓(xùn)目標(biāo)：1、引導(dǎo)新任管理者，從業(yè)務(wù)型人才到管理型人才的角色轉(zhuǎn)換；2、提升營銷管理者管人能力，構(gòu)建有戰(zhàn)斗力的團隊；培訓(xùn)對象：營銷管理者、區(qū)域經(jīng)理等培訓(xùn)時間：完整版12小時，即貳天 [精簡版6小時，即壹天]課程大綱：引子：管理即“管人”“理事”**部分 從業(yè)務(wù)型到管理型一、對管理的關(guān)鍵認(rèn)知1、管理是**別人達成目標(biāo)的學(xué)問2、從業(yè)務(wù)高手到管理能將角色轉(zhuǎn)型二、管理者的職責(zé)與角色1、區(qū)...[詳情]

課程簡介：主講專家：王同中國人民大學(xué)MBA銷售渠道與終端零售講師曾服務(wù)華潤雪花啤酒6年，咨詢培訓(xùn)11年。經(jīng)歷過銷售管理、市場運作、公司經(jīng)營等方面的實踐，對國內(nèi)企業(yè)銷售模式的變遷、企業(yè)市場運作體系等，均有切身的感悟！王同先生活躍在中國營銷咨詢及培訓(xùn)領(lǐng)域，為福建雅客食品、江蘇大富豪啤酒、河南眾品食業(yè)、浙江千島湖啤酒等優(yōu)秀企業(yè)提供過年度系統(tǒng)營銷咨詢服務(wù)；為上述咨詢客戶及朝日啤酒、上海屈臣氏、上海天天快遞、上海達豐...[詳情]

課程簡介：您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：◆銷售目標(biāo)制定面臨信任危機？目標(biāo)制定沒有標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù)，造成下屬執(zhí)行隨意，考核也難以真正執(zhí)行，銷售目標(biāo)的分配及落實成了一紙游戲？◆很多銷售人員為了完成銷售目標(biāo)，往往前松后緊，結(jié)果造成月初、月中不努力，月底拼命壓貨，月月壓下去，市場岌岌可危，如何才能形成良性循環(huán)？◆如何破解銷售目標(biāo)不好分配的難題而讓銷售人員欣然接受富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)呢？面對企業(yè)下達的銷售目標(biāo)，如何既取悅于...[詳情]

課程簡介：培訓(xùn)背景：賣場強勢，買手個個如狼似虎，我們業(yè)務(wù)人員與賣場溝通似利有了恐懼感！賣場給的費用條件總是獅子大開口，進也不是，不進也不是貿(mào)易條款總是水漲船高，銷量越大反而虧損越大費用名錄多也牛毛，品牌廠家只能任KA宰割嗎我們想在門店多做點陳列空間、營造品牌形象，為什么總是百般為難我們…………本課程是《贏在大賣場》子課程本課程已服務(wù)過蒙牛、伊利、潔麗雅、旺旺、農(nóng)夫山泉、雙匯、黑人牙膏……培訓(xùn)對象：本課程針對...[詳情]