課程簡介：銷售團隊組建管理培訓模塊一：公司營銷團隊建設普遍存在的問題第一節(jié)：公司領導力存在的深層次問題第二節(jié)：公司執(zhí)行力存在的深層次問題分析第三節(jié)：當今中國企業(yè)經營管理面臨的困境第四節(jié)：公司化發(fā)展面臨的內部問題第五節(jié)：營銷管理發(fā)展的兩條出路！第六節(jié)：營銷觀念與思路十大創(chuàng)新案例講解分析模塊二：卓越領導力管理精髓領悟第一節(jié)：領導力解讀與潛能開發(fā)第二節(jié)：領導力發(fā)展的六個階段第三節(jié)：領導力的五種能力解讀第四節(jié)：領導...[詳情]

課程簡介：☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------一、銷售人才甄選的面試問話技術1.面試問話考官需處理四大關鍵問題2.面試中人才價值評估四個核心維度3.對候選人職業(yè)優(yōu)勢及興奮點的探尋4．對候選人責任心及擔當能力的探尋5.對候選人工作感悟及總結能力...[詳情]

課程簡介：☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------第一章：顧問式營銷理念第一節(jié)、“物依稀為貴”——價值取決于稀缺性第二節(jié)、不可替代——高價成交的基礎第三節(jié)、高端大客戶的心理特點第四節(jié)、需求的五個層次第五節(jié)、顧問式營銷的四個操作層面第二章：電話銷售...[詳情]

課程簡介：首要步驟：一步領先步步為贏：戰(zhàn)略定位與布局目標、情景、工具告知市場和供應鏈的游戲規(guī)則尋找大客戶的核心價值鏈KVC**價值鏈預測出它的PPP（phasesofpurchaseprocess）模型找到客戶PPP中問題幫它強化供應鏈提出幫助客戶贏在供應鏈的方法行動后學習AAR第二步驟：建立銷售的生命線：信息的收集與分析目標、情景、工具客戶調查：建立銷售的生命線如何有效利用個人資源與公司資源發(fā)展客戶內線情...[詳情]

課程簡介：☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------一、公司營銷團隊建設普遍存在的問題1、公司領導力存在的深層次問題2、公司執(zhí)行力存在的深層次問題分析3、當今中國企業(yè)經營管理面臨的困境4、公司化發(fā)展面臨的內部問題5、營銷管理發(fā)展的兩條出路！6、營銷...[詳情]

課程簡介：☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------**部分：客戶滿意度與忠誠度的關系一、影響客戶滿意度的三個原因1、產品／服務與客戶需求之間匹配的程度（match）2、質量／服務本身的質量（quality）3、價格（price）二、客戶滿意度與客...[詳情]

課程簡介：☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------單元一：移動互聯(lián)時代下的銷售特征1移動互聯(lián)時代，消費者購買行為發(fā)生的改變。2面對消費行為改變，銷售人員應做好準備3移動互聯(lián)時代，客戶的購買階段分析》預購階段》現(xiàn)場階段》決策階段》購買階段》分享階段...[詳情]

課程簡介：☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------**章：銷售成交**節(jié)、“物依稀為貴”——價值取決于稀缺性第二節(jié)、不可替代——高價成交的基礎第三節(jié)、高端大客戶的心理特點第四節(jié)、需求的五個層次第五節(jié)、顧問式營銷的四個操作層面第二章：建立信任，挖掘...[詳情]

課程簡介：☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------1、建立產品管理的整體概念體系本節(jié)目的：①研討：全周期產品管理中遇到的問題②明確全生命周期產品管理的主要內容，具體落實在什么職能部門產品VS項目為何要產品經理這個崗位？產品管理的組織形式產品管理的...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-12-03——2016-12-04| 上海課程大綱：第一單元：什么是管理管理的定義領導者與管理者對領導者的期望領導的藝術領導者的誤區(qū)第二單元：有效的團隊管理高效團隊的特征團隊的發(fā)展不同的階段不同階段的管理原則團隊成功的因素團隊成功的盲點第三單元：銷售團隊管理實務創(chuàng)建并清晰描述遠景清楚專注的戰(zhàn)略無瑕疵執(zhí)行建立以績效為導向的企業(yè)文化簡化有效的組織結構利用多元化和改變推動創(chuàng)...[詳情]

課程簡介：開課時間：2017-03-03——2017-03-04| 上海課程大綱：課程導入-課前調查-一句話說銷售FAB銷售模式分析-FAB銷售模式流程-FAB銷售模式堅守的觀點-FAB銷售模式問題剖析-突破FAB銷售模式缺陷應采取的銷售流程顧問式銷售的邏輯與銷售人員應具備的素質-對優(yōu)秀顧問的理解-堅持顧問式銷售的目的與好處-實現(xiàn)顧問式銷售的途徑-顧問式銷售的邏輯思路-顧問式銷售人員的角色-顧問式...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-12-15——2016-12-16| 上海課程大綱：模塊一、完善的銷售運營報表體系從統(tǒng)計到決策的銷售報表體系建設案例分析：六層報表實際案例展示模塊二、管理理念下的實用數(shù)據(jù)工具統(tǒng)計和計算過程是機器的事案例分析：數(shù)據(jù)挖掘工具使用矩陣分析的應用敏感性分析尋找管理方向案例分析：多維度規(guī)劃模塊三、制定計劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡捷、準確支持職能部門和營銷部門的關系市場部...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-12-17——2016-12-18| 深圳2017-02-18——2017-02-19|深圳2017-05-19——2017-05-20|深圳2017-08-18——2017-08-19|深圳2017-11-17——2017-11-18|深圳課程大綱：第 一部分：項目運作---事關成敗-------項目越大，運作越關鍵本單元學習目標：**兩個真實的案例，了解...[詳情]

課程簡介：第一講：電話銷售基本功1、坐席每天打電話，電話銷售賣的究竟是什么？2、天天被拒絕，客戶究竟買的是什么？3、客戶嫌貴的根本原因是什么？4、什么原因導致客戶**掛機？訓練一：聲音、說話藝術的測試及訓練第二講：電話銷售的三個訓練系統(tǒng)一、電話銷售思維的提升訓練①你賣的是什么？②你和產品是什么關系？③你和客戶是什么關系？④產品是什么？是產品，還是廢品？⑤產品需要客戶，還是客戶需要產品?⑥客戶究竟買的是什么？...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一、狼性心態(tài)：狼性銷售精英九大成功密碼1、成功是因為態(tài)度！--成功的思維方式（態(tài)度）2、我是我認為的我—思維方式決定結果（思維）3、我是一切的根源！--無積極不成功（原因）4、不是不可能，只是暫時還沒找到方法--永不自我設限（方法）5、山不過來，我就過去--要想成功，先要改變自己（策略）6、決心決定成功--我一定要，我就一定能（決心）7、天助自助者--越努力越幸運（機會）8、太棒了--...[詳情]