銷售行為管理培訓(xùn)

開課時間：2016-12-15——2016-12-16 | 上海

課程大綱：

模塊一、完善的銷售運(yùn)營報表體系

從統(tǒng)計(jì)到?jīng)Q策的銷售報表體系建設(shè)

案例分析：六層報表實(shí)際案例展示

模塊二、管理理念下的實(shí)用數(shù)據(jù)工具

統(tǒng)計(jì)和計(jì)算過程是機(jī)器的事

案例分析：數(shù)據(jù)挖掘工具使用

矩陣分析的應(yīng)用

敏感性分析尋找管理方向

案例分析：多維度規(guī)劃

模塊三、制定計(jì)劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡捷、準(zhǔn)確

支持職能部門和營銷部門的關(guān)系

市場部門和銷售部門在銷售管理中的角色

銷售計(jì)劃流程穿越和改善

模塊四、銷售分析管理方法務(wù)實(shí)——把統(tǒng)計(jì)工作交給機(jī)器，你只要考慮管理思路

銷售數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)分析和數(shù)據(jù)整合

直營體系銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型建立和分析方式

渠道經(jīng)銷商經(jīng)營性數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型建立和分析方法

趨勢預(yù)測工具使用

產(chǎn)品銷售趨勢數(shù)據(jù)分析模型案例分析

新品上市跟蹤分析和預(yù)測模型

多方案模型工具使用

促銷費(fèi)用的口徑與流程

促銷效率和價格影響數(shù)據(jù)分析模型案例分析

規(guī)劃運(yùn)籌工具使用

直營門店經(jīng)營推演

銷售品類比例規(guī)劃

模塊五、銷售計(jì)劃制定

銷售計(jì)劃的正確范圍

月銷售目標(biāo)的分解

促銷活動的行動計(jì)劃——讓銷售計(jì)劃成為營銷計(jì)劃

整個組織的信心——反身理論的應(yīng)用

模塊六、銷售計(jì)劃的執(zhí)行——實(shí)時評估是執(zhí)行的基礎(chǔ)

銷售計(jì)劃的執(zhí)行重點(diǎn)是動銷過程的監(jiān)控

建立利用促銷手段來主動修正銷售計(jì)劃達(dá)成

案例分析：實(shí)用的售罄率跟蹤模型

模塊七、銷售計(jì)劃的分析和跟蹤

信息系統(tǒng)下的銷售計(jì)劃跟蹤體系

選擇合適的考核制度來計(jì)劃落實(shí)

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