讓你迅速擴大人脈,迅速提高人際交往能力,提高你的生活質(zhì)量!
讓你空手賺大錢,從容面對所有的危機和挑戰(zhàn)!
讓團隊有更多的士氣、激情和戰(zhàn)斗力!
讓企業(yè)增加利潤,快速發(fā)展,增強競爭力!
對于那些不從事銷售的人來說,如何讓別人接受你,像你一樣成功地推銷自己,將決定你的生活質(zhì)量和未來的幸福。
對于銷售人員來說,不專業(yè)的銷售行為,如不專業(yè)的電話邀請、不專業(yè)的銷售面試,都會讓你失去客戶。
對于銷售經(jīng)理來說,沒有專業(yè)的銷售技能培訓和團隊體系的支持,團隊成員不僅業(yè)績不佳,而且很快就會流失。
對于企業(yè)來說,最 大的成本不是廠房設備、廣告宣傳,而是所有沒有經(jīng)過專業(yè)培訓的員工,因為他們每天都會冒犯企業(yè)的客戶,損害企業(yè)的利益,影響企業(yè)的品牌。哪里有銷售經(jīng)理培訓機構(gòu)?
課程目標
Course objectives-
01
學習銷售計劃制定的流程和方法,清晰銷售目標,制定有針對性的營銷計劃;
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02
掌握營銷網(wǎng)絡建立的基本原則和方法,培養(yǎng)運營管理和戰(zhàn)略思維,能根據(jù)現(xiàn)有資源狀況制定區(qū)域競爭策略,建立市場營銷體系;
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03
熟悉銷售流程管理方法和關鍵節(jié)點控制技巧,帶領銷售團隊達成突破性業(yè)績目標;
-
04
能有效的進行市場開發(fā)與客戶拓展活動,學會對渠道實施有效管理的方法和技巧;
-
05
掌握貨品管理、信用管理、客戶關系管理的實戰(zhàn)技巧,擁有高效溝通能力、執(zhí)行力,提高工作效率和提升業(yè)績;
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06
運用有效的指導、輔導和教練技能來激勵和培養(yǎng)下級,組建和打造高效能營銷團隊。
課程要素
Curriculum elements-
課程學時:
兩天時間,根據(jù)企業(yè)培訓需求可調(diào)整時間
-
課程對象:
營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理等企業(yè)營銷人員
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課程方式:
講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動
課程大綱
Course outline-
第 一章:銷售工作基本意義
1. 銷售是什么
2.銷售、推銷、營銷的區(qū)別
3.傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代營銷演變
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第二章:SSM銷售模型
1.SSM銷售模型介紹
2.SSM銷售模型的七個步驟
3.SSM銷售模型中的銷售工具介紹和使用
4.實際演練 SSM銷售模型的使用
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第三章:專業(yè)銷售流程分析
1.銷售流程與采購流程的對應關系
2.不同類型客戶的分析
3.影響采購的六類客戶關系
4.客戶三圈界定
5.高層客戶的滲透策略
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第四章:銷售人員的七種武器
1.客戶分析
2.與客戶建立信任
3.挖掘客戶需求
4.呈現(xiàn)客戶價值
5.贏取客戶承諾
6.跟進客戶服務
7.客戶人脈推進
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第五章:銷售話術(shù)使用
1.專業(yè)銷售話術(shù)的組成
2.專業(yè)銷售話術(shù)的基礎
3.專業(yè)銷售話術(shù)使用—FAB
4.大客戶銷售話術(shù)使用-SPIN
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第六章:顧問式銷售方法
1.顧問式銷售方法使用的范圍和前提
2.SSP銷售的五個步驟
3.拜訪技巧、客戶管理、競爭策略
4.案例分析和實際演練
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第七章:如何做一個銷售
1.銷售應該具備的心態(tài)
2.銷售訓練自己的技能
3.銷售掌握的銷售工作
課程特色
The course characteristic-
針對性
重視培訓前的調(diào)研,貼合學員的崗位特點和工作特性,學員很有共鳴
-
實效性
根據(jù)學員工作中的真實問題,現(xiàn)場重視實操、定位教練而非演講家
-
趣味性
寓教于樂,氣氛活躍,重視體驗和參與、情景演練、角色模擬等方法
-
邏輯性
擁有扎實的理論基礎,深入淺出地導引學員開闊思路,并提升能力
老師介紹
The teacher introduced-
閆治民 營銷實戰(zhàn)導師
360°客戶忠誠營銷體系創(chuàng)始人、暢銷書《營銷總監(jiān)成長記》、《狼道營銷》作者、中國總裁培訓網(wǎng)講師、清華大學、總裁班特邀講師、鄭州輕院碩士生導師。
預約講師 -
馬堅行 實戰(zhàn)渠道營銷專家
終端運營管理專家、MSS銷售訓練系統(tǒng)創(chuàng)始人、北大/清華/浙大營銷管理特聘講師 、中華講師網(wǎng)/網(wǎng)易云課堂“中國百強講師”。
預約講師 -
梁輝 狼性營銷實戰(zhàn)訓練專家
4D領導力認證講師、四川大學等多所高??偛冒嗵仄钢v師、十多年國內(nèi)外名企行銷實戰(zhàn)及團隊管理經(jīng)驗,培訓企業(yè)1000余家、學員超過10萬人。
預約講師
客戶評價
The customer evaluation-
1,諾達老師閆治民老師講授的內(nèi)容思路、條理性很強,對我以后工作思路啟發(fā)很大,具有很強的實際指導意義。
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2,王浩老師的課程不是簡單的知識或技能的傳授,更多的是幫助學員悟透事物本質(zhì),治標更治本!
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3,諾達老師鮑老師整個課程都有考慮到如何幫學員更容易理解與接受,非常喜歡程老師的課程,理論與實例相結(jié)合的很好。
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4,諾達老師崔老師講課非常重視學員需求挖掘以及課前準備和課后的跟蹤,所培訓的內(nèi)容非常切合學員需求,學員非常歡迎。
合作流程
Cooperation process- · 需求調(diào)研訪談
- · 定制培訓方案,確認方案合同
- · 課程滿意度調(diào)查
- · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
- · 培訓設備準備,講師實施培訓
- · 課后效果調(diào)查、訓后落地跟蹤服務
機構(gòu)介紹
Institutions to introduce諾達老師創(chuàng)辦于2006年,總部設立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供 內(nèi)訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市,成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過11年的發(fā) 展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、 戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12 個領域的品牌課程,幫助企業(yè)學員學有所成,學有所用,為企業(yè)發(fā)展 提供源動力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓教育服務業(yè),做集信息、技術(shù)、咨詢、培訓服務為一體的新型教育服務集團 !
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