國內(nèi)銷售系統(tǒng)的管理者大部分是因?yàn)殇N售業(yè)績優(yōu)異，從基層逐步提拔上來的，如果沒有經(jīng)過系統(tǒng)的銷售管理技能培訓(xùn)，通常還會(huì)存在以下問題：
1、把自己定位為高級(jí)銷售員，往往情不自禁地奔向一線銷售給客戶，有的甚至與一線銷售員搶單。
2、我的業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，但是如何調(diào)動(dòng)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)損失。
3、管理方法簡單、經(jīng)常扮演“收租子，數(shù)豆子”的角色，變成了一個(gè)監(jiān)工。
4、不能正確把握自己的角色，在上下級(jí)之間的裂痕中，起起伏伏不求，人際關(guān)系緊張。
5、缺乏對銷售管理的理解和學(xué)習(xí)，無法有效地運(yùn)用各種方法和手段來提高團(tuán)隊(duì)銷售執(zhí)行力，確保目標(biāo)的完全實(shí)現(xiàn)。
6、經(jīng)常忙得連上廁所的時(shí)間都沒有，但部門業(yè)績就是不見提高，看著別人 穩(wěn)妥地工作，我不知道問題出在哪里。
培訓(xùn)師長期跟蹤銷售培訓(xùn)的發(fā)展，發(fā)現(xiàn)目前，中國的銷售經(jīng)理只能聽到一般的管理課程，而銷售經(jīng)理的課程很少。銷售是一個(gè)復(fù)雜的領(lǐng)域。它是企業(yè)所有職能中與外界最頻繁交流的部門。它是人事分布最廣的部門。是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的部門。如何為銷售經(jīng)理開設(shè)一門專門的課程一直是培訓(xùn)師的難題。
如何將中國市場20年的積累經(jīng)驗(yàn)與當(dāng)前銷售管理實(shí)踐相結(jié)合，并借鑒銷售管理研究的新發(fā)現(xiàn)，在銷售管理領(lǐng)域提供全面的實(shí)踐指導(dǎo)，一直是培訓(xùn)師研究和探索的課題。
培訓(xùn)師通過不斷的思考、學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)和實(shí)踐，總結(jié)出一套實(shí)用有效的實(shí)踐工作方法和工具，這是您掌握的專業(yè)銷售管理課程。我相信這一定會(huì)使你更成功，取得更好的銷售業(yè)績。無錫公司銷售培訓(xùn)
課程目標(biāo)
Course objectives-
01
為企業(yè)解決實(shí)際銷售問題，提升您的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績的可持續(xù)性；
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02
課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì)，掌握簡單易行并行之有效的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧，讓自己成為一個(gè)值得信賴的巔峰銷售員，從根本上把握與推進(jìn)客戶購買進(jìn)程，提升成交率；
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03
掌握更多培訓(xùn)的專業(yè)知識(shí)，讓您更加自信，脫胎換骨！幫助您走向成功；
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04
課程將徹底打破前期的思考方式的刻板化，提升營銷人員的行動(dòng)能力，思考能力，溝通表達(dá)能力。
課程要素
Curriculum elements-
課程學(xué)時(shí)：
兩天時(shí)間，根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求可調(diào)整時(shí)間
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課程對象：
營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理等企業(yè)營銷人員
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課程方式：
講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動(dòng)
課程大綱
Course outline-
第 一講：你的企業(yè)是在做貿(mào)易還是做生意？
1.做貿(mào)易的噩夢：價(jià)格戰(zhàn)
2.生意的特征：快速獲利、 獲利
3.產(chǎn)品策劃 實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易往生意轉(zhuǎn)型
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第二講：策劃擁有超強(qiáng)獲利能力的產(chǎn)品
1.產(chǎn)品是做生意的基礎(chǔ)
2.產(chǎn)品的兩種獲利模式
3.產(chǎn)品的靈魂是什么？
4.成交主張的設(shè)計(jì)
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第三講：快速解決產(chǎn)品銷售的客源問題
1.你的超級(jí)產(chǎn)品向誰銷售？
2.你的超級(jí)產(chǎn)品用什么模式銷售？
3.銷售管理四大系統(tǒng)之：引流系統(tǒng)
4.全方位引流工作
5.建立實(shí)用的引流模式
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第四講：迅速激發(fā)市場對新產(chǎn)品的需求
1.用系統(tǒng)化的管理方法激發(fā)市場需求
2.銷售管理四大系統(tǒng)之：激發(fā)系統(tǒng)
3.有效監(jiān)控銷售團(tuán)隊(duì)的激發(fā)效率
4.大客戶/項(xiàng)目式銷售的激發(fā)關(guān)鍵工具
5.門店/終端銷售客戶需求激發(fā)模式
6.直客式銷售團(tuán)隊(duì)的客戶需求激發(fā)關(guān)鍵工具
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第五講：成交！把潛在需求變成現(xiàn)金
1.客戶成交的行為成本分析
2.解除客戶成交顧慮的三大法寶
3.銷售管理四大系統(tǒng)之：成交系統(tǒng)
4.會(huì)議營銷的現(xiàn)場成交策略分析
5.運(yùn)用訂單關(guān)懷避免客戶悔單
6.現(xiàn)場指導(dǎo)：快速成交系統(tǒng)設(shè)計(jì)
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第六講：幫你實(shí)現(xiàn)客戶口袋之外的價(jià)值
1.銷售管理四大系統(tǒng)之：追銷系統(tǒng)
2.常見追銷系統(tǒng)誤區(qū)分析
3.不要把追銷系統(tǒng)看成“打折的借口”
4.現(xiàn)場指導(dǎo)：追銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)
課程特色
The course characteristic-
針對性
重視培訓(xùn)前的調(diào)研，貼合學(xué)員的崗位特點(diǎn)和工作特性，學(xué)員很有共鳴
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實(shí)效性
根據(jù)學(xué)員工作中的真實(shí)問題，現(xiàn)場重視實(shí)操、定位教練而非演講家
-
趣味性
寓教于樂，氣氛活躍，重視體驗(yàn)和參與、情景演練、角色模擬等方法
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邏輯性
擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，深入淺出地導(dǎo)引學(xué)員開闊思路，并提升能力
老師介紹
The teacher introduced-
梁輝 狼性營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家
4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師、四川大學(xué)等多所高校總裁班特聘講師、十多年國內(nèi)外名企行銷實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過10萬人。
預(yù)約講師 -
王浩 B2B營銷、驅(qū)動(dòng)力管理專家
清華、北大總裁班客座教授；天津商業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)士、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士、《驅(qū)動(dòng)力管理》作者、《精益營銷訓(xùn)練營》創(chuàng)始人。
預(yù)約講師 -
馬堅(jiān)行 實(shí)戰(zhàn)渠道營銷專家
終端運(yùn)營管理專家、MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人、北大/清華/浙大營銷管理特聘講師 、中華講師網(wǎng)/網(wǎng)易云課堂“中國百強(qiáng)講師”。
預(yù)約講師 -
王建偉 中國狼性營銷創(chuàng)始人
狼性營銷創(chuàng)始人；領(lǐng)袖才智系統(tǒng)創(chuàng)始人；13家上市公司運(yùn)營咨詢顧問；培訓(xùn)企業(yè)1000余家、影響學(xué)員超過100萬人；清華大學(xué)、等９所高校特聘導(dǎo)師。
預(yù)約講師
客戶評(píng)價(jià)
The customer evaluation-
1，非常精彩，實(shí)用性強(qiáng)，案例分析實(shí)用，明了，非常高明的講師。
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2，諾達(dá)老師李成林的講課風(fēng)格很熱情，很陽光，對于學(xué)員也有著很好的影響。
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3，諾達(dá)老師趙老師講課往往能直擊問題原點(diǎn)，是我值得欣賞的老師。
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4，趙老師銷售培訓(xùn)課程循序漸進(jìn)，深入淺出；所舉案例針對性強(qiáng)、分析透徹，好！
合作流程
Cooperation process- · 需求調(diào)研訪談
- · 定制培訓(xùn)方案，確認(rèn)方案合同
- · 課程滿意度調(diào)查
- · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
- · 培訓(xùn)設(shè)備準(zhǔn)備，講師實(shí)施培訓(xùn)
- · 課后效果調(diào)查、訓(xùn)后落地跟蹤服務(wù)
機(jī)構(gòu)介紹
Institutions to introduce諾達(dá)老師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供 內(nèi)訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過11年的發(fā) 展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、 戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12 個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展 提供源動(dòng)力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓(xùn)教育服務(wù)業(yè)，做集信息、技術(shù)、咨詢、培訓(xùn)服務(wù)為一體的新型教育服務(wù)集團(tuán) !
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