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諾達(dá)名師

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無錫公司銷售培訓(xùn)

¥4980.00元

班制:其它

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課程介紹

國內(nèi)銷售系統(tǒng)的管理者大部分是因?yàn)殇N售業(yè)績優(yōu)異,從基層逐步提拔上來的,如果沒有經(jīng)過系統(tǒng)的銷售管理技能培訓(xùn),通常還會(huì)存在以下問題:

1、把自己定位為高級(jí)銷售員,往往情不自禁地奔向一線銷售給客戶,有的甚至與一線銷售員搶單。

2、我的業(yè)務(wù)能力很強(qiáng),但是如何調(diào)動(dòng)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)損失。

3、管理方法簡單、經(jīng)常扮演“收租子,數(shù)豆子”的角色,變成了一個(gè)監(jiān)工。

4、不能正確把握自己的角色,在上下級(jí)之間的裂痕中,起起伏伏不求,人際關(guān)系緊張。

5、缺乏對銷售管理的理解和學(xué)習(xí),無法有效地運(yùn)用各種方法和手段來提高團(tuán)隊(duì)銷售執(zhí)行力,確保目標(biāo)的完全實(shí)現(xiàn)。

6、經(jīng)常忙得連上廁所的時(shí)間都沒有,但部門業(yè)績就是不見提高,看著別人 穩(wěn)妥地工作,我不知道問題出在哪里。

培訓(xùn)師長期跟蹤銷售培訓(xùn)的發(fā)展,發(fā)現(xiàn)目前,中國的銷售經(jīng)理只能聽到一般的管理課程,而銷售經(jīng)理的課程很少。銷售是一個(gè)復(fù)雜的領(lǐng)域。它是企業(yè)所有職能中與外界最頻繁交流的部門。它是人事分布最廣的部門。是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的部門。如何為銷售經(jīng)理開設(shè)一門專門的課程一直是培訓(xùn)師的難題。

如何將中國市場20年的積累經(jīng)驗(yàn)與當(dāng)前銷售管理實(shí)踐相結(jié)合,并借鑒銷售管理研究的新發(fā)現(xiàn),在銷售管理領(lǐng)域提供全面的實(shí)踐指導(dǎo),一直是培訓(xùn)師研究和探索的課題。

培訓(xùn)師通過不斷的思考、學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)和實(shí)踐,總結(jié)出一套實(shí)用有效的實(shí)踐工作方法和工具,這是您掌握的專業(yè)銷售管理課程。我相信這一定會(huì)使你更成功,取得更好的銷售業(yè)績。無錫公司銷售培訓(xùn)

課程目標(biāo)

Course objectives
Course objectives
  • 01

    為企業(yè)解決實(shí)際銷售問題,提升您的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績的可持續(xù)性;

  • 02

    課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì),掌握簡單易行并行之有效的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧,讓自己成為一個(gè)值得信賴的巔峰銷售員,從根本上把握與推進(jìn)客戶購買進(jìn)程,提升成交率;

  • 03

    掌握更多培訓(xùn)的專業(yè)知識(shí),讓您更加自信,脫胎換骨!幫助您走向成功;

  • 04

    課程將徹底打破前期的思考方式的刻板化,提升營銷人員的行動(dòng)能力,思考能力,溝通表達(dá)能力。

課程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 課程學(xué)時(shí):

    兩天時(shí)間,根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求可調(diào)整時(shí)間

  • 課程對象:

    營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理等企業(yè)營銷人員

  • 課程方式:

    講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動(dòng)

課程大綱

Course outline
Course outline

  • 第 一講:你的企業(yè)是在做貿(mào)易還是做生意?

    1.做貿(mào)易的噩夢:價(jià)格戰(zhàn)

    2.生意的特征:快速獲利、 獲利

    3.產(chǎn)品策劃 實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易往生意轉(zhuǎn)型



  • 第二講:策劃擁有超強(qiáng)獲利能力的產(chǎn)品

    1.產(chǎn)品是做生意的基礎(chǔ)

    2.產(chǎn)品的兩種獲利模式

    3.產(chǎn)品的靈魂是什么?

    4.成交主張的設(shè)計(jì)


  • 第三講:快速解決產(chǎn)品銷售的客源問題

    1.你的超級(jí)產(chǎn)品向誰銷售?

    2.你的超級(jí)產(chǎn)品用什么模式銷售?

    3.銷售管理四大系統(tǒng)之:引流系統(tǒng)

    4.全方位引流工作

    5.建立實(shí)用的引流模式


  • 第四講:迅速激發(fā)市場對新產(chǎn)品的需求

    1.用系統(tǒng)化的管理方法激發(fā)市場需求

    2.銷售管理四大系統(tǒng)之:激發(fā)系統(tǒng)

    3.有效監(jiān)控銷售團(tuán)隊(duì)的激發(fā)效率

    4.大客戶/項(xiàng)目式銷售的激發(fā)關(guān)鍵工具

    5.門店/終端銷售客戶需求激發(fā)模式

    6.直客式銷售團(tuán)隊(duì)的客戶需求激發(fā)關(guān)鍵工具


  • 第五講:成交!把潛在需求變成現(xiàn)金

    1.客戶成交的行為成本分析

    2.解除客戶成交顧慮的三大法寶

    3.銷售管理四大系統(tǒng)之:成交系統(tǒng)

    4.會(huì)議營銷的現(xiàn)場成交策略分析

    5.運(yùn)用訂單關(guān)懷避免客戶悔單

    6.現(xiàn)場指導(dǎo):快速成交系統(tǒng)設(shè)計(jì)


  • 第六講:幫你實(shí)現(xiàn)客戶口袋之外的價(jià)值

    1.銷售管理四大系統(tǒng)之:追銷系統(tǒng)

    2.常見追銷系統(tǒng)誤區(qū)分析

    3.不要把追銷系統(tǒng)看成“打折的借口”

    4.現(xiàn)場指導(dǎo):追銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)

課程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 針對性

    重視培訓(xùn)前的調(diào)研,貼合學(xué)員的崗位特點(diǎn)和工作特性,學(xué)員很有共鳴

  • 實(shí)效性

    根據(jù)學(xué)員工作中的真實(shí)問題,現(xiàn)場重視實(shí)操、定位教練而非演講家

  • 趣味性

    寓教于樂,氣氛活躍,重視體驗(yàn)和參與、情景演練、角色模擬等方法

  • 邏輯性

    擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ),深入淺出地導(dǎo)引學(xué)員開闊思路,并提升能力

老師介紹

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 梁輝 狼性營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家

    4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師、四川大學(xué)等多所高校總裁班特聘講師、十多年國內(nèi)外名企行銷實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過10萬人。

    預(yù)約講師
  • 王浩 B2B營銷、驅(qū)動(dòng)力管理專家

    清華、北大總裁班客座教授;天津商業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)士、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士、《驅(qū)動(dòng)力管理》作者、《精益營銷訓(xùn)練營》創(chuàng)始人。

    預(yù)約講師
  • 馬堅(jiān)行 實(shí)戰(zhàn)渠道營銷專家

    終端運(yùn)營管理專家、MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人、北大/清華/浙大營銷管理特聘講師 、中華講師網(wǎng)/網(wǎng)易云課堂“中國百強(qiáng)講師”。

    預(yù)約講師
  • 王建偉 中國狼性營銷創(chuàng)始人

    狼性營銷創(chuàng)始人;領(lǐng)袖才智系統(tǒng)創(chuàng)始人;13家上市公司運(yùn)營咨詢顧問;培訓(xùn)企業(yè)1000余家、影響學(xué)員超過100萬人;清華大學(xué)、等9所高校特聘導(dǎo)師。

    預(yù)約講師

客戶評(píng)價(jià)

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,非常精彩,實(shí)用性強(qiáng),案例分析實(shí)用,明了,非常高明的講師。

  • 2,諾達(dá)老師李成林的講課風(fēng)格很熱情,很陽光,對于學(xué)員也有著很好的影響。

  • 3,諾達(dá)老師趙老師講課往往能直擊問題原點(diǎn),是我值得欣賞的老師。

  • 4,趙老師銷售培訓(xùn)課程循序漸進(jìn),深入淺出;所舉案例針對性強(qiáng)、分析透徹,好!

合作流程

Cooperation process
Cooperation process
  • · 需求調(diào)研訪談
  • · 定制培訓(xùn)方案,確認(rèn)方案合同
  • · 課程滿意度調(diào)查
  • · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
  • · 培訓(xùn)設(shè)備準(zhǔn)備,講師實(shí)施培訓(xùn)
  • · 課后效果調(diào)查、訓(xùn)后落地跟蹤服務(wù)

機(jī)構(gòu)介紹

Institutions to introduce
Institutions to introduce

諾達(dá)老師創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供 內(nèi)訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市,成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過11年的發(fā) 展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、 戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12 個(gè)領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展 提供源動(dòng)力。

我們的發(fā)展定位

鎖定培訓(xùn)教育服務(wù)業(yè),做集信息、技術(shù)、咨詢、培訓(xùn)服務(wù)為一體的新型教育服務(wù)集團(tuán) !

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To make an appointment visit
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體驗(yàn)課預(yù)約試聽

倒計(jì)時(shí)

12:00:00

課程熱線:

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客服在線時(shí)間:早上9點(diǎn)~下午6點(diǎn),其他時(shí)間請?jiān)诰€預(yù)約報(bào)名或留言,謝謝!

深圳銷售管理

免費(fèi)體驗(yàn)課開班倒計(jì)時(shí)

11: 41: 09

稍后會(huì)有專業(yè)老師給您回電,請保持電話暢通

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