讓你迅速擴大人脈,迅速提高人際交往能力,提高你的生活質(zhì)量!
讓你空手賺大錢,從容面對所有的危機和挑戰(zhàn)!
讓團隊有更多的士氣、激情和戰(zhàn)斗力!
讓企業(yè)增加利潤,快速發(fā)展,增強競爭力!
對于那些不從事銷售的人來說,如何讓別人接受你,像你一樣成功地推銷自己,將決定你的生活質(zhì)量和未來的幸福。
對于銷售人員來說,不專業(yè)的銷售行為,如不專業(yè)的電話邀請、不專業(yè)的銷售面試,都會讓你失去客戶。
對于銷售經(jīng)理來說,沒有專業(yè)的銷售技能培訓和團隊體系的支持,團隊成員不僅業(yè)績不佳,而且很快就會流失。
對于企業(yè)來說,最 大的成本不是廠房設備、廣告宣傳,而是所有沒有經(jīng)過專業(yè)培訓的員工,因為他們每天都會冒犯企業(yè)的客戶,損害企業(yè)的利益,影響企業(yè)的品牌。鄭州銷售的談判技巧培訓
課程目標
Course objectives-
01
使銷售管理人員掌握基本的營銷理論;
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02
使銷售管理人員掌握一定的領導和溝通技巧;
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03
使銷售管理人員掌握銷售管理的方法、并能夠用于實際工作,從而促進銷售目標的實現(xiàn)。
課程要素
Curriculum elements-
課程學時:
兩天時間,根據(jù)企業(yè)培訓需求可調(diào)整時間
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課程對象:
營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理等企業(yè)營銷人員
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課程方式:
講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動
課程大綱
Course outline-
第 一講:銷售管理與管理能力
1.銷售管理的目的
2.銷售管理者的主要職責
3.銷售管理者的理人、安人
4.銷售管理的核心內(nèi)容
5.管理者的領導力
6.管理者存在的三大問題
7.管理者的計劃能力
8.團隊制度規(guī)范與文化影響
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第二講:打造高績效銷售團隊
1.什么是團隊
2.團隊的五大要素
3.從《孫子兵法》看團隊建設
4.帶兵之道與治軍之道
5.卓越源于要求
6.高效團隊的三大特征
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第三講:銷售團隊人才招募與甄選
1.銷售人才的重要性
2.銷售人才的招募、甄選
3.銷售招聘誤區(qū)分析
4.人才招聘的三大前提
5.頂尖銷售人員特質(zhì)分析
6.明察秋毫的面試甄選
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第四講:以業(yè)績?yōu)閷虻挠柧毰c輔導
1.員工為什么工作
2.團隊訓練的系統(tǒng)化建設
3.心理訓練、技巧訓練
4.銷售訓練分類及訓練目的
5.如何實施訓練考核
6.銷售激勵與績效提升
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第五講:銷售團隊目標管理
1.目標管理的五個步驟
2.精準目標的SMART要素
3.目標分解的四大關鍵
4.目標分解時的考慮因素
5.目標修正與完善
6.以成果為導向的高效執(zhí)行
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第六講:銷售團隊執(zhí)行與業(yè)績推動
1.銷售執(zhí)行是對成果負責
2.任務型和成果型的差距
3.管理者拿到成果的兩大關鍵
4.決定執(zhí)行力的關鍵因素
5.解除執(zhí)行障礙的三大關鍵
6.責任、使命與成就
課程特色
The course characteristic-
針對性
重視培訓前的調(diào)研,貼合學員的崗位特點和工作特性,學員很有共鳴
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實效性
根據(jù)學員工作中的真實問題,現(xiàn)場重視實操、定位教練而非演講家
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趣味性
寓教于樂,氣氛活躍,重視體驗和參與、情景演練、角色模擬等方法
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邏輯性
擁有扎實的理論基礎,深入淺出地導引學員開闊思路,并提升能力
老師介紹
The teacher introduced-
閆治民 營銷實戰(zhàn)導師
360°客戶忠誠營銷體系創(chuàng)始人、暢銷書《營銷總監(jiān)成長記》、《狼道營銷》作者、中國總裁培訓網(wǎng)講師、清華大學、總裁班特邀講師、鄭州輕院碩士生導師。
預約講師 -
馬堅行 實戰(zhàn)渠道營銷專家
終端運營管理專家、MSS銷售訓練系統(tǒng)創(chuàng)始人、北大/清華/浙大營銷管理特聘講師 、中華講師網(wǎng)/網(wǎng)易云課堂“中國百強講師”。
預約講師 -
梁輝 狼性營銷實戰(zhàn)訓練專家
4D領導力認證講師、四川大學等多所高??偛冒嗵仄钢v師、十多年國內(nèi)外名企行銷實戰(zhàn)及團隊管理經(jīng)驗,培訓企業(yè)1000余家、學員超過10萬人。
預約講師
客戶評價
The customer evaluation-
1,授課老師講課栩栩如生,我們學員覺得受益非淺。如果培訓的時間能再延長一些,有充分的時間把內(nèi)容講得更詳細,那就相當完美了。
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2,李成林老師是一個很有才華的老師,所將課程很精彩,并且也富有實用性。
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3,諾達老師李老師的課很有啟發(fā)性,尤其是他對國內(nèi)營銷案例的深入分析,對中行的營銷建議,都非常的專業(yè),使我們大開眼界。李老師課堂幽默風趣,笑聲不斷,讓員工 學習,效果非常好。
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4,崔老師上課很有激情,營銷計劃制定、策略的案例都很多,讓我們很容易理解。其實做營銷不容易,經(jīng)過這次的學習,讓我能更好的把握,深有體會,感恩。
合作流程
Cooperation process- · 需求調(diào)研訪談
- · 定制培訓方案,確認方案合同
- · 課程滿意度調(diào)查
- · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
- · 培訓設備準備,講師實施培訓
- · 課后效果調(diào)查、訓后落地跟蹤服務
機構介紹
Institutions to introduce諾達老師創(chuàng)辦于2006年,總部設立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供 內(nèi)訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市,成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過11年的發(fā) 展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、 戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12 個領域的品牌課程,幫助企業(yè)學員學有所成,學有所用,為企業(yè)發(fā)展 提供源動力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓教育服務業(yè),做集信息、技術、咨詢、培訓服務為一體的新型教育服務集團 !
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