顧問(wèn)式技巧訓(xùn)練

開(kāi)課時(shí)間：2017-03-03——2017-03-04 | 上海

課程大綱：

課程導(dǎo)入

-課前調(diào)查

-一句話(huà)說(shuō)銷(xiāo)售

FAB銷(xiāo)售模式分析

-FAB銷(xiāo)售模式流程

-FAB銷(xiāo)售模式堅(jiān)守的觀點(diǎn)

-FAB銷(xiāo)售模式問(wèn)題剖析

-突破FAB銷(xiāo)售模式缺陷應(yīng)采取的銷(xiāo)售流程

顧問(wèn)式銷(xiāo)售的邏輯與銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的素質(zhì)

-對(duì)優(yōu)秀顧問(wèn)的理解

-堅(jiān)持顧問(wèn)式銷(xiāo)售的目的與好處

-實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的途徑

-顧問(wèn)式銷(xiāo)售的邏輯思路

-顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員的角色

-顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的知識(shí)條件

-顧問(wèn)式銷(xiāo)售的精髓

顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基礎(chǔ)

-我們的客戶(hù)是誰(shuí)

-客戶(hù)需求的本質(zhì)、內(nèi)容、表現(xiàn)

-客戶(hù)選擇的基本準(zhǔn)則

-客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的決策模式

-客戶(hù)為何不想買(mǎi)你的產(chǎn)品

-顧問(wèn)式銷(xiāo)售三問(wèn)

-會(huì)見(jiàn)不易相處客戶(hù)的六要點(diǎn)

-討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷(xiāo)售與普通商品銷(xiāo)售的差別

顧問(wèn)式會(huì)談的四個(gè)階段

-為何客戶(hù)部認(rèn)可你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)

-實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售前應(yīng)掌握的客戶(hù)信息

-贏得客戶(hù)信任的條件

-會(huì)談的四個(gè)階段

顧問(wèn)式銷(xiāo)售會(huì)談的技巧

-顧問(wèn)式銷(xiāo)售的會(huì)話(huà)策略

-顧問(wèn)式銷(xiāo)售會(huì)談鐵律

-狀況性詢(xún)問(wèn)技巧

-問(wèn)題性詢(xún)問(wèn)技巧

-暗示性詢(xún)問(wèn)技巧

-需求確認(rèn)性詢(xún)問(wèn)技巧

-顧問(wèn)式銷(xiāo)售面對(duì)的四種人

-顧問(wèn)式銷(xiāo)售提問(wèn)的一般策略

顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶(hù)異議（拒絕）應(yīng)對(duì)策略

-客戶(hù)為什么會(huì)說(shuō)“不”

-應(yīng)對(duì)說(shuō)“不”的一般策略

-異議處理的一般步驟

-異議的種類(lèi)與應(yīng)對(duì)關(guān)注點(diǎn)

-價(jià)格異議的內(nèi)涵與應(yīng)對(duì)

-異議應(yīng)對(duì)的技巧

顧問(wèn)式銷(xiāo)售的總結(jié)

-銷(xiāo)售行為&購(gòu)買(mǎi)行為

-顛覆傳統(tǒng)銷(xiāo)售的時(shí)間模式

-顧問(wèn)式銷(xiāo)售要做到三慢

-顧問(wèn)式銷(xiāo)售的四個(gè)階段

-實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升需要做好的幾件事

-顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員成功應(yīng)具備的素質(zhì)

更多公開(kāi)課課程點(diǎn)擊進(jìn)入培訓(xùn)課程