沒有好的銷售，沒有一套技能，都是好運(yùn)游擊隊(duì)！銷售是什么？買賣活動的整個過程從要求對方作出購買決定開始，到購買價值證明結(jié)束。它是在 愉快的對話中完成的。那么什么是銷售呢，一句話：要求做出決定，證明一個理由！什么是銷售技巧？一套長期的實(shí)踐和有效的方法和手段，成為技能！職業(yè)銷售培訓(xùn)體系，現(xiàn)場方案銷售方法，突出現(xiàn)場對話技能，專業(yè)銷售素養(yǎng)，專業(yè)談單思路，專業(yè)銷售綜合技能，實(shí)現(xiàn) 愉快的對話，充分認(rèn)可交易！讓銷售業(yè)績在談笑風(fēng)生之間翻倍。東莞銷售部新員工培訓(xùn)
課程目標(biāo)
Course objectives-
01
使銷售管理人員掌握基本的營銷理論；
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02
使銷售管理人員掌握一定的領(lǐng)導(dǎo)和溝通技巧；
-
03
使銷售管理人員掌握銷售管理的方法、并能夠用于實(shí)際工作，從而促進(jìn)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
課程要素
Curriculum elements-
課程學(xué)時：
兩天時間，根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求可調(diào)整時間
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課程對象：
營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理等企業(yè)營銷人員
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課程方式：
講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動
課程大綱
Course outline-
第 一講：營銷 vs 銷售
1.營銷的基本理論
2.從企業(yè)戰(zhàn)略到銷售活動
3.銷售經(jīng)理的職業(yè)路徑圖
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第二講：銷售目標(biāo)的管理
1.企業(yè)戰(zhàn)略和銷售目標(biāo)
2.合理分解銷售指標(biāo)
3.銷售計(jì)劃和銷售預(yù)測
4.銷售目標(biāo)的滾動管理
-
第三講：銷售團(tuán)隊(duì)的管理
1.領(lǐng)導(dǎo)的定位與責(zé)任
2.銷售員技能要求和現(xiàn)狀
3.業(yè)績管理與激勵
4.溝通技巧和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
5.案例分析和角色扮演
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第四講：銷售過程的管理
1.銷售渠道的評估和選擇
2.日常銷售活動的計(jì)劃和跟蹤
3.銷售費(fèi)用的管理
4.以結(jié)果為導(dǎo)向
5.與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)
-
第五講：客戶關(guān)系管理
1.80/20法則
2.你了解客戶的需求嗎？(SPIN銷售法)
3.大客戶管理
4.CRM介紹
課程特色
The course characteristic-
針對性
重視培訓(xùn)前的調(diào)研，貼合學(xué)員的崗位特點(diǎn)和工作特性，學(xué)員很有共鳴
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實(shí)效性
根據(jù)學(xué)員工作中的真實(shí)問題，現(xiàn)場重視實(shí)操、定位教練而非演講家
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趣味性
寓教于樂，氣氛活躍，重視體驗(yàn)和參與、情景演練、角色模擬等方法
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邏輯性
擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，深入淺出地導(dǎo)引學(xué)員開闊思路，并提升能力
老師介紹
The teacher introduced-
閆治民 營銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
360°客戶忠誠營銷體系創(chuàng)始人、暢銷書《營銷總監(jiān)成長記》、《狼道營銷》作者、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、清華大學(xué)、總裁班特邀講師、鄭州輕院碩士生導(dǎo)師。
預(yù)約講師 -
王浩 B2B營銷、驅(qū)動力管理專家
清華、北大總裁班客座教授；天津商業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)士、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士、《驅(qū)動力管理》作者、《精益營銷訓(xùn)練營》創(chuàng)始人。
預(yù)約講師 -
趙全柱 銷售營銷培訓(xùn)講師
高級營銷師、實(shí)戰(zhàn)派營銷管理專家、諾達(dá)老師金牌講師、中國人力資源與社會保障部認(rèn)證專業(yè)講師、學(xué)大教育（美上市）區(qū)域高級營銷管理顧問。
預(yù)約講師 -
王建偉 中國狼性營銷創(chuàng)始人
狼性營銷創(chuàng)始人；領(lǐng)袖才智系統(tǒng)創(chuàng)始人；13家上市公司運(yùn)營咨詢顧問；培訓(xùn)企業(yè)1000余家、影響學(xué)員超過100萬人；清華大學(xué)、等９所高校特聘導(dǎo)師。
預(yù)約講師
客戶評價
The customer evaluation-
1，馬堅(jiān)行老師是本公司的所有培訓(xùn)過程中聲譽(yù)最 高、效果最 好的培訓(xùn)師。
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2，鮑英凱老師講解的課程家電經(jīng)銷商三四級市場操作務(wù)實(shí)是很不錯的課程，學(xué)到了很多東西。
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3，諾達(dá)老師李老師的營銷課程很有深度，很實(shí)用性，循序漸進(jìn)，深入淺出，形象生動，課堂氣氛非?；钴S。
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4，對顧客的分析非常具有實(shí)用性，思維導(dǎo)圖這一項(xiàng)非常有新意，這堂課程給了我深刻的記憶，對我今后的工作有很大的幫助，這個我完全可以預(yù)測到，非常感謝老師！
合作流程
Cooperation process- · 需求調(diào)研訪談
- · 定制培訓(xùn)方案，確認(rèn)方案合同
- · 課程滿意度調(diào)查
- · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
- · 培訓(xùn)設(shè)備準(zhǔn)備，講師實(shí)施培訓(xùn)
- · 課后效果調(diào)查、訓(xùn)后落地跟蹤服務(wù)
機(jī)構(gòu)介紹
Institutions to introduce諾達(dá)老師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供 內(nèi)訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過11年的發(fā) 展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、 戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12 個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展 提供源動力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓(xùn)教育服務(wù)業(yè)，做集信息、技術(shù)、咨詢、培訓(xùn)服務(wù)為一體的新型教育服務(wù)集團(tuán) !
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