沒有好的銷售,沒有一套技能,都是好運(yùn)游擊隊(duì)!銷售是什么?買賣活動的整個過程從要求對方作出購買決定開始,到購買價值證明結(jié)束。它是在 愉快的對話中完成的。那么什么是銷售呢,一句話:要求做出決定,證明一個理由!什么是銷售技巧?一套長期的實(shí)踐和有效的方法和手段,成為技能!職業(yè)銷售培訓(xùn)體系,現(xiàn)場方案銷售方法,突出現(xiàn)場對話技能,專業(yè)銷售素養(yǎng),專業(yè)談單思路,專業(yè)銷售綜合技能,實(shí)現(xiàn) 愉快的對話,充分認(rèn)可交易!讓銷售業(yè)績在談笑風(fēng)生之間翻倍。東莞銷售部新員工培訓(xùn)
課程目標(biāo)
Course objectives-
01
使銷售管理人員掌握基本的營銷理論;
-
02
使銷售管理人員掌握一定的領(lǐng)導(dǎo)和溝通技巧;
-
03
使銷售管理人員掌握銷售管理的方法、并能夠用于實(shí)際工作,從而促進(jìn)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
課程要素
Curriculum elements-
課程學(xué)時:
兩天時間,根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求可調(diào)整時間
-
課程對象:
營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理等企業(yè)營銷人員
-
課程方式:
講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動
課程大綱
Course outline-
第 一講:營銷 vs 銷售
1.營銷的基本理論
2.從企業(yè)戰(zhàn)略到銷售活動
3.銷售經(jīng)理的職業(yè)路徑圖
-
第二講:銷售目標(biāo)的管理
1.企業(yè)戰(zhàn)略和銷售目標(biāo)
2.合理分解銷售指標(biāo)
3.銷售計(jì)劃和銷售預(yù)測
4.銷售目標(biāo)的滾動管理
-
第三講:銷售團(tuán)隊(duì)的管理
1.領(lǐng)導(dǎo)的定位與責(zé)任
2.銷售員技能要求和現(xiàn)狀
3.業(yè)績管理與激勵
4.溝通技巧和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
5.案例分析和角色扮演
-
第四講:銷售過程的管理
1.銷售渠道的評估和選擇
2.日常銷售活動的計(jì)劃和跟蹤
3.銷售費(fèi)用的管理
4.以結(jié)果為導(dǎo)向
5.與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)
-
第五講:客戶關(guān)系管理
1.80/20法則
2.你了解客戶的需求嗎?(SPIN銷售法)
3.大客戶管理
4.CRM介紹
課程特色
The course characteristic-
針對性
重視培訓(xùn)前的調(diào)研,貼合學(xué)員的崗位特點(diǎn)和工作特性,學(xué)員很有共鳴
-
實(shí)效性
根據(jù)學(xué)員工作中的真實(shí)問題,現(xiàn)場重視實(shí)操、定位教練而非演講家
-
趣味性
寓教于樂,氣氛活躍,重視體驗(yàn)和參與、情景演練、角色模擬等方法
-
邏輯性
擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ),深入淺出地導(dǎo)引學(xué)員開闊思路,并提升能力
老師介紹
The teacher introduced-
閆治民 營銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
360°客戶忠誠營銷體系創(chuàng)始人、暢銷書《營銷總監(jiān)成長記》、《狼道營銷》作者、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、清華大學(xué)、總裁班特邀講師、鄭州輕院碩士生導(dǎo)師。
預(yù)約講師 -
王浩 B2B營銷、驅(qū)動力管理專家
清華、北大總裁班客座教授;天津商業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)士、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士、《驅(qū)動力管理》作者、《精益營銷訓(xùn)練營》創(chuàng)始人。
預(yù)約講師 -
趙全柱 銷售營銷培訓(xùn)講師
高級營銷師、實(shí)戰(zhàn)派營銷管理專家、諾達(dá)老師金牌講師、中國人力資源與社會保障部認(rèn)證專業(yè)講師、學(xué)大教育(美上市)區(qū)域高級營銷管理顧問。
預(yù)約講師 -
王建偉 中國狼性營銷創(chuàng)始人
狼性營銷創(chuàng)始人;領(lǐng)袖才智系統(tǒng)創(chuàng)始人;13家上市公司運(yùn)營咨詢顧問;培訓(xùn)企業(yè)1000余家、影響學(xué)員超過100萬人;清華大學(xué)、等9所高校特聘導(dǎo)師。
預(yù)約講師
客戶評價
The customer evaluation-
1,馬堅(jiān)行老師是本公司的所有培訓(xùn)過程中聲譽(yù)最 高、效果最 好的培訓(xùn)師。
-
2,鮑英凱老師講解的課程家電經(jīng)銷商三四級市場操作務(wù)實(shí)是很不錯的課程,學(xué)到了很多東西。
-
3,諾達(dá)老師李老師的營銷課程很有深度,很實(shí)用性,循序漸進(jìn),深入淺出,形象生動,課堂氣氛非?;钴S。
-
4,對顧客的分析非常具有實(shí)用性,思維導(dǎo)圖這一項(xiàng)非常有新意,這堂課程給了我深刻的記憶,對我今后的工作有很大的幫助,這個我完全可以預(yù)測到,非常感謝老師!
合作流程
Cooperation process- · 需求調(diào)研訪談
- · 定制培訓(xùn)方案,確認(rèn)方案合同
- · 課程滿意度調(diào)查
- · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
- · 培訓(xùn)設(shè)備準(zhǔn)備,講師實(shí)施培訓(xùn)
- · 課后效果調(diào)查、訓(xùn)后落地跟蹤服務(wù)
機(jī)構(gòu)介紹
Institutions to introduce諾達(dá)老師創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供 內(nèi)訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市,成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過11年的發(fā) 展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、 戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12 個領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展 提供源動力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓(xùn)教育服務(wù)業(yè),做集信息、技術(shù)、咨詢、培訓(xùn)服務(wù)為一體的新型教育服務(wù)集團(tuán) !
留言咨詢
To make an appointment visit體驗(yàn)課預(yù)約試聽
倒計(jì)時
課程熱線:
18898361497客服在線時間:早上9點(diǎn)~下午6點(diǎn),其他時間請?jiān)诰€預(yù)約報名或留言,謝謝!