銷售部門的管理者通常都是個人業(yè)績的優(yōu)秀者，因為持續(xù)優(yōu)秀從而走上了管理崗位。但是崗位的變化意味著要求也變了，從要求個人績效到要求組織績效，從向上要資源到協(xié)調(diào)滿足下屬資源，大多數(shù)的銷售團隊負責人因為缺乏管理訓練而彷徨不前，組織業(yè)績也參差不齊，那么有沒有好的管理方法能幫助我們呢？

《銷售團隊管理能力提升》課程，專為初中階銷售管理者設計，幫助你快速融入新角色，解決日常管理難題。

這門課程結合了十多年的管理實踐經(jīng)驗，以及頭部公司的銷售管理精華，讓你輕松帶出有競爭力的團隊，實現(xiàn)可持續(xù)的高績效。

課程內(nèi)容包括：

第一講：一個合格的銷售管理者

- 銷售管理者的使命：追求高績效和可持續(xù)性。

- 角色轉(zhuǎn)變：從專家到通才，從戰(zhàn)士到外交家，從問題解決者到問題發(fā)現(xiàn)者，從個人績效到組織績效。

- 責任：抓業(yè)務、會管理、帶隊伍。

第二講：抓好業(yè)務

- 市場和客戶管理：找準市場和目標客戶，制定覆蓋計劃，提升商機開發(fā)技巧，實現(xiàn)業(yè)績變現(xiàn)。

- 漏斗管理和預測：理解預測不準的負面影響，學會從管理上管好漏斗預測。

- 銷售業(yè)務輔導和培訓：進行銷售輔導，識別關鍵商機，開展關鍵商機輔導方法，制定成長計劃和周例會培訓。

第三講：做優(yōu)管理

- 銷售文化：為部門打上文化標簽，管理者踐行文化，樹立榜樣，激勵踐行者。

- 銷售會議：掌握有效會議的要素，調(diào)整銷售管理者的會議心態(tài)，開展兩種銷售會議。

- 銷售激勵：遵循員工激勵的8大原則，做好精神激勵。

第四講：帶好團隊

- 人員招聘：選對人，掌握面試技巧。

- 新銷售成長：理解新銷售的惶恐，制定90天成長計劃。

- 員工發(fā)展：明確當期能力水平，制定長期發(fā)展目標，明確成長路徑。

如果你正在為而團隊業(yè)績停滯不前而發(fā)愁，不妨來學習我們的《銷售團隊管理能力提升》課程，讓我們的銷售團隊更上一層樓！