如何提升銷售團隊管理能力
銷售部門的管理者通常都是個人業(yè)績的優(yōu)秀者,因為持續(xù)優(yōu)秀從而走上了管理崗位。但是崗位的變化意味著要求也變了,從要求個人績效到要求組織績效,從向上要資源到協(xié)調(diào)滿足下屬資源,大多數(shù)的銷售團隊負(fù)責(zé)人因為缺乏管理訓(xùn)練而彷徨不前,組織業(yè)績也參差不齊,那么有沒有好的管理方法能幫助我們呢?
《銷售團隊管理能力提升》課程,專為初中階銷售管理者設(shè)計,幫助你快速融入新角色,解決日常管理難題。
這門課程結(jié)合了十多年的管理實踐經(jīng)驗,以及頭部公司的銷售管理精華,讓你輕松帶出有競爭力的團隊,實現(xiàn)可持續(xù)的高績效。
課程內(nèi)容包括:
第一講:一個合格的銷售管理者
- 銷售管理者的使命:追求高績效和可持續(xù)性。
- 角色轉(zhuǎn)變:從專家到通才,從戰(zhàn)士到外交家,從問題解決者到問題發(fā)現(xiàn)者,從個人績效到組織績效。
- 責(zé)任:抓業(yè)務(wù)、會管理、帶隊伍。
第二講:抓好業(yè)務(wù)
- 市場和客戶管理:找準(zhǔn)市場和目標(biāo)客戶,制定覆蓋計劃,提升商機開發(fā)技巧,實現(xiàn)業(yè)績變現(xiàn)。
- 漏斗管理和預(yù)測:理解預(yù)測不準(zhǔn)的負(fù)面影響,學(xué)會從管理上管好漏斗預(yù)測。
- 銷售業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和培訓(xùn):進行銷售輔導(dǎo),識別關(guān)鍵商機,開展關(guān)鍵商機輔導(dǎo)方法,制定成長計劃和周例會培訓(xùn)。
第三講:做優(yōu)管理
- 銷售文化:為部門打上文化標(biāo)簽,管理者踐行文化,樹立榜樣,激勵踐行者。
- 銷售會議:掌握有效會議的要素,調(diào)整銷售管理者的會議心態(tài),開展兩種銷售會議。
- 銷售激勵:遵循員工激勵的8大原則,做好精神激勵。
第四講:帶好團隊
- 人員招聘:選對人,掌握面試技巧。
- 新銷售成長:理解新銷售的惶恐,制定90天成長計劃。
- 員工發(fā)展:明確當(dāng)期能力水平,制定長期發(fā)展目標(biāo),明確成長路徑。
如果你正在為而團隊業(yè)績停滯不前而發(fā)愁,不妨來學(xué)習(xí)我們的《銷售團隊管理能力提升》課程,讓我們的銷售團隊更上一層樓!
企贏培訓(xùn)中心
企贏培訓(xùn)學(xué)院是專業(yè)企業(yè)管理培訓(xùn)、咨詢服務(wù)平臺,一直致力于企業(yè)管理技能的提升,以“培訓(xùn)企業(yè)管理人才,提升企業(yè)管理水平”為己任,為企業(yè)量身定制個性化的培訓(xùn)解決方案,實戰(zhàn)的管理課程和實效的管理咨詢服務(wù),公司目前建立了自己的講師資源庫,涵蓋了國內(nèi)各行業(yè)、各領(lǐng)域的主流講師。 ...
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